怎樣站在客戶的角度做好5張主圖和詳情頁(yè)?
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:101
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在做詳情頁(yè)的時(shí)候,你需要用“文化倒掛”來思考問題,站在客戶的角度問自己為什么。
為什么要收藏和購(gòu)買你的產(chǎn)品?
為什么購(gòu)買你的產(chǎn)品?
解決了這些問題,我們的詳情頁(yè)就好了。
下面給大家分享一下如何制作五張主圖和詳情頁(yè)。
很多商家在設(shè)計(jì)的時(shí)候會(huì)隨意放置主圖或者模仿同行。
不去想怎么布局自己的產(chǎn)品,也不知道包括哪些內(nèi)容。
先說五張主圖包含的內(nèi)容。
前置:一般放在第一個(gè),吸引客戶點(diǎn)擊。
有條件的話最好用模型圖,可以增加客戶的代入感。
像下面兩張圖,哪個(gè)更吸引人?
圖1【圖片來自淘寶。
com,僅供參考】背面:背面的顯示一般放在第二張圖中。
這是為了更好的增加客戶體驗(yàn),直觀的了解我們的產(chǎn)品。
從消費(fèi)者的觀看角度來看,顧客總是在看到產(chǎn)品正面后,很自然地去看產(chǎn)品背面的顯示屏。
細(xì)節(jié):有很多地方可以展示這個(gè)。
比如衣服可以展示領(lǐng)子、袖子、圖案等。
很多商家可以自由選擇一個(gè)來展示。
這樣不行。
細(xì)節(jié)展示必須是我們獨(dú)特的賣點(diǎn)或者客戶關(guān)心的點(diǎn)。
例如,如果客戶搜索蝙蝠袖連衣裙,我們必須向客戶展示。
材料:材料的展示通常伴隨著文字。
如果你只是生硬地放一張圖片,客戶就不知道我們想表達(dá)什么。
所以,要寫一些簡(jiǎn)單明了的文案,客戶一眼就能知道我們想表達(dá)什么。
圖2【圖片來自淘寶,僅供參考】包裝:很多商家認(rèn)為包裝展示是可選的,或者覺得自己的包裝太丑,怕展示影響客戶下單。
這樣不行。
現(xiàn)在客戶購(gòu)買的大部分都是郵寄給公司的,看到產(chǎn)品包裝盒的不只是客戶。
所以,一個(gè)好的包裝不僅能給顧客帶來良好的購(gòu)物體驗(yàn),還能在無(wú)形中引入新的顧客。
以上五點(diǎn)要盡可能展示給客戶看。
不要嫌麻煩,也不要以為詳情頁(yè)這些都有,主圖就沒必要了。
現(xiàn)在基本都是無(wú)線流量,平均停留時(shí)間20秒左右,有的甚至更短。
客戶看完主圖,評(píng)價(jià)完印刷品,還能給你的詳情頁(yè)留多少時(shí)間?
做了以上五張主圖的展示。
如果客戶還沒有下訂單,他們需要我們的詳細(xì)信息頁(yè)面。
一般詳情頁(yè)要承載更多的信息,包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、信息、客戶使用效果、單品活動(dòng)、售后等信息。
基本上,所有的細(xì)節(jié)頁(yè)面都必須有這些顯示。
多分析幾個(gè)你就知道怎么做了。
這里重點(diǎn)講前三屏,也就是前三張圖。
客戶可以繼續(xù)閱讀我們的詳細(xì)信息頁(yè)面嗎?
前三個(gè)屏幕非常重要。
圖3【圖片來自淘寶,僅供參考】海報(bào):主要以營(yíng)造氛圍、傳達(dá)品牌理念為主,所以一般是產(chǎn)品的展示,輔以賣點(diǎn)或者一些感性的文字。
【文字不要太多】圖4【圖片來自淘寶,僅供參考】產(chǎn)品信息:這一塊的展示以文字為主。
需要說明產(chǎn)品的材質(zhì)、特性、重量、尺寸、適用場(chǎng)景等。
有些東西是沒有辦法用圖片來表達(dá)的,所以在寫產(chǎn)品信息的時(shí)候盡量做到全面,讓客戶對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)直觀全面的了解。
圖5【圖片來自淘寶。
com,僅供參考】買家秀:沒有什么比買家秀更能說服客戶了。
一個(gè)顧客總是更信任另一個(gè)顧客,這就是我們不喜歡差評(píng)的原因。
所以展現(xiàn)客戶的效果。
如果前期有新品,可以叫朋友拍幾張或者拿一段時(shí)間。
也可以先收藏一段時(shí)間再穿上。
在做詳情頁(yè)其余部分的時(shí)候,一定要盡量圍繞一個(gè)賣點(diǎn)來描述,而且一定是客戶最關(guān)心的點(diǎn)。
OPPO的賣點(diǎn)就是拍照很清晰,拍照很清晰,拍照很清晰【大家都比我優(yōu)越,單點(diǎn)突破】。
那么我們?nèi)绾握业娇蛻絷P(guān)心的點(diǎn)呢?
一種是收集同行的好評(píng)和差評(píng),尤其是差評(píng)。
沒有什么比差評(píng)更能反映客戶對(duì)產(chǎn)品的期望。
另一個(gè)是日常客戶的聊天記錄。
這是顧客對(duì)其店鋪產(chǎn)品最關(guān)心的問題。
每天收集一次,快速解決重復(fù)最多的問題,你的轉(zhuǎn)化率會(huì)越來越高。
淘寶的詳情頁(yè)不是一成不變的。
只有根據(jù)客戶的需求和季節(jié)變化,才能在爆款的道路上越走越遠(yuǎn)。
作者:我是一名老師,擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)推廣,SEO,有很多小類目的經(jīng)驗(yàn)。
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