關(guān)于淘寶虛擬藍(lán)海項目，運營細(xì)節(jié)的一些補(bǔ)充

看到生財公眾號前幾天連續(xù)發(fā)了兩篇關(guān)于淘寶項目的文章，是 @木易Tr@小禾 兩位大佬所寫，一位是做實物產(chǎn)品，一位是做虛擬。有講他們的個人經(jīng)歷以及操作項目中遇到的一些問題和解決方案，看了之后能給人很大啟發(fā)，不止有項目上的操作細(xì)節(jié)，還有對于工作態(tài)度的思考。沒有看過的圈友可以移步生財有術(shù)公眾號11月22日，11月23日這兩天的文章。

因為我們有個小團(tuán)隊操作淘寶虛擬產(chǎn)品這個項目已經(jīng)有三年了，做成功和做死的店都有很多，看到幾位大佬、還有項目庫文章中的很多圈友，都能無私的把操作項目的經(jīng)驗講出來，對我的啟發(fā)也很多，很佩服。決定把我們這幾年做這個項目的一些經(jīng)驗總結(jié)一下，寫出來給各位圈友分享。關(guān)于淘寶虛擬藍(lán)海這個項目介紹以及具體的很多操作細(xì)節(jié)，在生財?shù)捻椖繋炖镉泻芏辔恼拢率制鋵嵰呀?jīng)可以按照文章開始操作了，基礎(chǔ)或進(jìn)階的操作基本都有講到。還要寫這篇文章是希望，結(jié)合我們自己做店鋪的經(jīng)驗，給這個項目做一些補(bǔ)充。另外，為了避免重復(fù)，項目庫各位大佬的文章我基本也都有看，里面已經(jīng)分享過的模塊我盡量不重復(fù)寫，只寫我們踩過的坑，還有運營這個項目一些不容易注意到的細(xì)節(jié)操作，幫助新手少走彎路。關(guān)于個人的經(jīng)歷，還有與項目運營無關(guān)的內(nèi)容也不寫了，不占用篇幅，直接講實操細(xì)節(jié)。

首先，

一、開店篇

淘寶虛擬藍(lán)海項目，兼職或者全職操作都是可以的，項目成本總體比較低，時間靈活，兼職的話可以實現(xiàn)一個工作之外的被動收入，當(dāng)做一份還不錯的副業(yè)，全職放大的話，做多店鋪。

1.少量店鋪的話，建議開淘寶個人店鋪。

用自己和親朋好友的身份證開店，需要是信得過你的人。自己身份證開店比較好說。他人的話，比如：用自己父母的身份證開店，具體方案是：帶他辦一張新手機(jī)卡，用這張手機(jī)卡辦理兩張空銀行卡，注冊新支付寶，銀行卡綁定支付寶，使用這個支付寶開通淘寶店鋪，這樣的話，與他個人所在用的其他支付寶不會沖突，登錄店鋪如需驗證碼的話，用這個新手機(jī)卡隨時接收，都比較方便。因為涉及到要注冊一個新的支付寶開店，非信得過的人不一定讓你用。

2.多店鋪的話，注冊營業(yè)執(zhí)照開企業(yè)店。

不要注冊公司執(zhí)照，使用的是個體工商戶執(zhí)照。注冊數(shù)量不多的話，可以去自己當(dāng)?shù)毓ど趟赞k理。數(shù)量多的話，建議找專業(yè)代辦，渠道我不做推薦，可以求助萬能的淘寶。有很多商家在做代辦的業(yè)務(wù)，價格一般是200-500元不等。在網(wǎng)上找人代辦你需要注意幾個問題，

第一個：你要問商家，營業(yè)執(zhí)照會不會突然異常，異常了怎么辦？如果他沒辦法幫忙解決，那就不要購買了，假如你已經(jīng)開了店，運營的不錯，那邊營業(yè)執(zhí)照注冊地突然異常，那這個店鋪就只能被迫關(guān)閉。

第二個：營業(yè)執(zhí)照注銷多少錢，這個提前問，注銷一般都是另外收費的。這個執(zhí)照以后你不用了，到時候注銷就行。用營業(yè)執(zhí)照開企業(yè)店我們一般是不開對公賬戶的，淘寶開企業(yè)店有對公賬戶驗證打款的步驟，這個有技術(shù)可以解決，這里不太方便講，有需要的我可以發(fā)給你份文檔，目前是都能成功，不保證一直能用。也有機(jī)構(gòu)專門做這個業(yè)務(wù)，在網(wǎng)上都能找到，收費一般是200左右。

新手前期開個人店就可以，后期如果需要拓展到開10家以上，或者幾十家店鋪的時候，再考慮開企業(yè)店，目前開店，一個人最多可以辦理5張個體戶營業(yè)執(zhí)照，申請5家企業(yè)店鋪，也可以辦理4張個體戶營業(yè)執(zhí)照，然后再申請1家個人店鋪。

建議：新手開店，切忌貪多求大求快。都是一步步做起來的，先開通1個個人店鋪，各種操作都熟練之后，且1店能穩(wěn)定盈利，再考慮開多店鋪。

二、類目選擇

類目的選擇其實很簡單，就一點：看同行。同行把商品放在哪個類目，你就放在哪個類目。

可使用：幕思城將軍令插件

三、選品

選品的具體方法，在項目庫的其他文章中有詳細(xì)的講解，方法都是可以用的，我不再重復(fù)去寫了。

我最推薦的方法是，通過生意參謀查詞的方法，找到藍(lán)海詞，去做藍(lán)海的細(xì)分產(chǎn)品。

在選品這個模塊，主要想給大家講幾個選品的思維。

首先，

1.追熱點

每隔一段時間，都會有不同的項目或事件火起來，一件事情火了之后，你要想這件事情背后有沒有什么虛擬商品可以去賣。

比如前段時間很火的抖音書單號：

書單號的教程，還有靜態(tài)動態(tài)書單背景模板，包括一些視頻素材，圍繞某一個項目可做的產(chǎn)品很多。

老照片修復(fù)：

客單價30-50元，每月達(dá)到1000人以上付款的店鋪有很多，這個項目在抖音火過一段時間，現(xiàn)在仍然有不少人在做。

每個時期都會有不同項目比較火，每個風(fēng)口其實都值得去跟。

2.原創(chuàng)思維

在某一種項目火的時候，如果你剛好有這方面的技術(shù)，或者，哪怕你不會，可以嘗試快速把這件事搞懂，然后進(jìn)行知識輸出，帶來的收益可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的想象。

舉個我們這里的例子：

去年上半年，在抖音流行過幾個月時間60幀高清影視剪輯，類似于這樣的視頻：

和現(xiàn)在比較流行的影視解說不同，當(dāng)時的影視剪輯追求畫面的清晰度，剪輯出來精彩的片段，通過PR插件以及調(diào)色，使畫面看人臉上的毛孔都能清楚看到，這種賬號在當(dāng)時流量也非常大，有很多人想學(xué)習(xí)這方面的技術(shù)，當(dāng)時市面上并沒有多少人做這方面課程，我們是第一批。

出了幾節(jié)錄播課，另外附贈PR的一款插件，上架淘寶價格是39.9元,直接就爆單了，單個商品每月有1000單以上，做了三家店鋪，基本上淘寶買60幀剪輯都是我們出的課程，另外導(dǎo)流了部分顧客到私域，還賣了一些課程會員和其他剪輯課。

自己做原創(chuàng)的優(yōu)勢有很多，比如：不擔(dān)心版權(quán)、課程中可加水印，將顧客引流到自己的私域、顧客已經(jīng)在你這里下過單，對你是有一定的信任度的，后續(xù)實現(xiàn)二次變現(xiàn)會更方便，且打造了自己店鋪或個人的IP。

3.結(jié)合自己的專業(yè)優(yōu)勢

有很多小眾的領(lǐng)域，其實有大把的藍(lán)海產(chǎn)品沒有人做，且收益是比較可觀的，但是有一定的技術(shù)門檻。

相信這些產(chǎn)品很多人是聽都沒聽說過，但是銷量還是不錯的。

如果你對某一個領(lǐng)域比較精通，或比較精通某款軟件，可以嘗試圍繞自己所擅長的專業(yè)領(lǐng)域去做虛擬產(chǎn)品。這樣的話，顧客向你咨詢的問題，你都能精準(zhǔn)的回答出來，對轉(zhuǎn)化率的提高非常有用。

四、寶貝上架

上架產(chǎn)品的具體操作比較簡單，嘗試幾次就會了。這里說兩個小技巧：

1.設(shè)置SKU低價

商務(wù)設(shè)計服務(wù)/設(shè)計素材源文件類目只允許設(shè)置一口價， 但是其他很多類目，比如教育培訓(xùn)，或其他一些虛擬產(chǎn)品可放置的類目是能設(shè)置多個SKU價格的，你可以把某一個SKU設(shè)置為低價，其他設(shè)置一些高價格的SKU作為補(bǔ)充：

2.非整數(shù)原則

價格不設(shè)置整數(shù)，9.9元，19.8元，29.9元，價格設(shè)置成這樣。

3.價格段的設(shè)置

如果你所做的某件商品有明確的競爭對手，可以考慮設(shè)置多個價格段。

比如同行賣29.9元，你可以做3個不同價格的商品，9.9元，28.8元，59.9元三個價格段，28.8元賣的和同行一樣，9.9的內(nèi)容要少一些，59.9元附送更多的資源，可以是贈送更多的相關(guān)資源，也可以是售后的指導(dǎo)答疑，售后交流群等。這樣更容易包攬到對不同價格敏感的顧客。

五、店鋪運營節(jié)奏

我們這里起新店使用以下3種節(jié)奏，經(jīng)過測試效果都是可以的，大家根據(jù)自己的時間和精力選擇，如有其他更好的可以與我探討。

1.（少量上貨）

每天上架3-5款寶貝，連續(xù)上架兩周，暫停一周觀察，繼續(xù)上傳兩周，再觀察。

2.（大量上傳）

每天上架5-10款寶貝，一個月150-300款寶貝，每天上傳商品不停，第二和第三個月繼續(xù)上150-300款寶貝，一款寶貝連續(xù)2周沒有流量和銷量的話，可以直接刪除。

3.（精細(xì)化運營）

每個商品精細(xì)化維護(hù)，不追求數(shù)量，每個店鋪也可以只有1-2個產(chǎn)品。

六、個人IP和后端變現(xiàn)

1.店鋪名稱設(shè)立品牌名或個人IP

案例：建筑學(xué)長

店鋪名稱，商品主圖詳情頁有個人風(fēng)格及LOGO形象，賣建筑相關(guān)的效果圖和資料，且有后端的一對一專業(yè)設(shè)計的2次變現(xiàn)服務(wù)。

根據(jù)自己所做的產(chǎn)品，設(shè)計自己的后端2次變現(xiàn)產(chǎn)品，將顧客引流到私域，爭取2次成交，因為顧客已經(jīng)在淘寶店下過單，對你是有信任度在的，只要后端產(chǎn)品有所關(guān)聯(lián)是顧客所需，成交機(jī)會很大。

2.引流方式

①在網(wǎng)盤資源的標(biāo)題添加VX號，或公眾號

②在文件夾內(nèi)添加二維碼圖片或有VX號的文檔

③課程資源可使用加水印軟件，在視頻中添加水印

④好評贈送課程，或少量返現(xiàn)。添加VX領(lǐng)取

3.長期經(jīng)營建議一定做個人IP或店鋪IP，時間長了會積累下來很多有粘性的顧客，哪怕再做其他項目，也有很大幫助。

以上都是實操經(jīng)驗，對新手操作項目有很多幫助，項目其他一些注意的細(xì)節(jié)，生財項目庫其他圈友的文章中有寫到，就不再重復(fù)寫了。如果圈友有其它疑問，或者是我沒有注意到，我們可以再討論，我也可以后續(xù)再把內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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