速賣通新品如何運(yùn)營？速賣通運(yùn)營思路

如今說到對于賣家來說，店鋪上新品肯定希望新品很快被大眾所熟知，不然新品運(yùn)營不好，肯定會(huì)影響商家的心情，那速賣通新品如何運(yùn)營？速賣通運(yùn)營思路？下面來看看吧。

速賣通新品如何運(yùn)營？

1.選品

對于要推廣的新品來說,首先我們要確定選擇什么樣的新品來參加推廣,這將會(huì)直接影響到后期推廣的點(diǎn)擊量及訂單的轉(zhuǎn)化率。

2.產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品上架時(shí)定價(jià)有兩種方式，第一種就是上架產(chǎn)品時(shí)價(jià)格可以設(shè)置3倍成本價(jià)，方便以后打折，店鋪以后肯定是要報(bào)名活動(dòng)的，速賣通很多活動(dòng)要求折扣百分之四十，為了能保證以后活動(dòng)容易報(bào)上，最好能設(shè)置高價(jià)格，從而控制利潤;第二種是在成本價(jià)的基礎(chǔ)上稍微加點(diǎn)價(jià)，這種方式要能騰出百分之十五的打折空間，以便后期產(chǎn)品大促銷。

3.關(guān)聯(lián)推廣

新品最關(guān)鍵的就是關(guān)聯(lián)推廣。目前最常見的關(guān)聯(lián)推廣有店鋪優(yōu)化、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、店鋪活動(dòng)、聯(lián)盟營銷等,接下來重點(diǎn)講講常見的這四種關(guān)聯(lián)推廣。

(1)店鋪優(yōu)化

① 放在店鋪bamer廣告位推廣。店鋪bamer是店鋪?zhàn)铒@眼的位置,相當(dāng)于在店鋪中拉橫幅做宣傳,建議把你的新品設(shè)計(jì)到店鋪bamer中。

② 在店鋪首頁顯眼的位置做推廣,如店鋪首頁第一行。把你的新品放在店鋪?zhàn)铒@眼的位置,讓人一進(jìn)你的店鋪,馬上可以看到它。

(2)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

在店鋪銷量前20名的商品中,也關(guān)聯(lián)上這款新品吧,從各個(gè)途徑為你的新品做宣傳!建議新品關(guān)聯(lián)在商品詳細(xì)描述的最上面,并放在關(guān)聯(lián)商品的第一位,這樣可以更直觀地呈現(xiàn)給買家,達(dá)到間接引流的效果。

(3)店鋪活動(dòng)

店鋪活動(dòng)常結(jié)合“關(guān)聯(lián)活動(dòng)”,如限時(shí)折扣、滿立減、全店鋪打折、店鋪優(yōu)惠券、平臺(tái)活動(dòng)等。建議選定的新品,能結(jié)合店鋪折扣活動(dòng)推廣。

(4)聯(lián)盟營銷

速賣通聯(lián)盟營銷是一種“按成交付費(fèi)”的推廣模式,設(shè)置方法。

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