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    寶貝詳情頁怎么設(shè)計(jì)提高轉(zhuǎn)化率

    2022-07-02|06:11|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:99

    總所周知,大類目跟小類目就是通過銷量、人氣、賣家數(shù)、受眾人群范圍來區(qū)分,大類目靠款式,小類目靠策劃,小類目選款怎么選呢?搜索人群越高越好,支付轉(zhuǎn)化率越高越好,市場行情要好,也要看同行能否賣掉,一切弄好了,我們才是開始。級別展示,證書跟檢測報(bào)告證明。銷量展示:將自己的人氣銷量后臺(tái)數(shù)據(jù)展示出來。傍上大牌:與打牌做對比,跟大牌合作。借力明星:明星同款或者是明星身上的相同元素。優(yōu)劣對比:真假對比,質(zhì)量對比。借力知識(shí):比如搜索百科、搜索知道來增加。

    寶貝詳情頁怎么設(shè)計(jì)提高轉(zhuǎn)化率

    詳情策劃信任元素

    大家為什么要買你的東西呢?為什么信任你呢?那就是跟詳情頁做的好壞有關(guān)了。信任元素從哪幾方面策劃呢?用戶見證:用戶的評價(jià)突出特點(diǎn)突出展示。證明:買家 級別展示,證書跟檢測報(bào)告證明。銷量展示:將自己的人氣銷量后臺(tái)數(shù)據(jù)展示出來。傍上大牌:與打牌做對比,跟大牌合作。借力明星:明星同款或者是明星身上的相同元素。優(yōu)劣對比:真假對比,質(zhì)量對比。借力知識(shí):比如搜索百科、搜索知道來增加。

    一、精準(zhǔn)的寶貝描述定位

    寶貝的賣點(diǎn)怎么尋找?提煉賣點(diǎn)的方法就是找出產(chǎn)品的基本屬性,比如,材質(zhì)、款式、風(fēng)格...表面可以看到的就找出來,尋找屬性的特點(diǎn),比如是棉的,就有吸水、柔軟、通風(fēng)...比較關(guān)鍵的是將特點(diǎn)與買家使用的感受結(jié)合起來,棉的就有吸水、柔軟、通風(fēng),消費(fèi)者用起來無刺激。提煉賣點(diǎn)的方向就是結(jié)合自己產(chǎn)品的購買人群與產(chǎn)品的額用途賦予產(chǎn)品的一種情懷。

    二、分析定位潛在的客戶

    找到誰會(huì)買。深度人群畫像。通過生意參謀來進(jìn)行經(jīng)營與訪客分析,會(huì)員關(guān)系與客戶的關(guān)系的管理里有人群畫像,可以知道什么年齡段男的女的會(huì)喜歡我們的產(chǎn)品,手淘里得問大家,文字評價(jià)還有圖片評價(jià)都要做好與關(guān)注,然后提煉出賣點(diǎn)。關(guān)注重點(diǎn)賣點(diǎn)。可以從顧客的感受中提煉出來,比如穿起來舒服,物流快,服務(wù)周到,價(jià)格劃算,質(zhì)量包裝好這些都是我們的賣點(diǎn)。

    三、風(fēng)格定位

    那就是品牌風(fēng)格和店鋪風(fēng)格。你的產(chǎn)品要樹立品牌風(fēng)格,是歐美、還是寒冰,又或者是農(nóng)產(chǎn)品,定位的高端點(diǎn),店鋪的風(fēng)格也要樹立好,把店鋪裝修的好看點(diǎn),主要是無線端裝修的好點(diǎn)。

    高轉(zhuǎn)化的排版邏輯

    寶貝詳情頁前三屏決定買家是否購買。那么我們來仔細(xì)說下我們店鋪的排版。

    第一屏,做關(guān)聯(lián)銷售。前期比較好只放2-4個(gè)款關(guān)聯(lián),進(jìn)行相似款,關(guān)聯(lián)營銷。

    第二屏,做促銷信息??梢宰鲳囸I營銷,表明是限時(shí)限量發(fā)售。由于太多不確定的因素,我們要說出促銷的理由,比如活動(dòng)、店慶...要由合理的促銷理由。然后做贈(zèng)送,現(xiàn)在購買就有贈(zèng)送,自助下單還送小禮品。

    第三屏,產(chǎn)品提升。當(dāng)前產(chǎn)品海報(bào)要做出創(chuàng)意,情景,還有核心價(jià)值點(diǎn)。

    接下來是描述。基本描述將基本參數(shù)的價(jià)值點(diǎn)統(tǒng)一展示。具體描述可以做細(xì)節(jié)圖文,從多角度、多款式、多顏色來展示寶貝。價(jià)值點(diǎn)可以單獨(dú)展示,1、直接描述,講狀態(tài),說好處,講論據(jù)。2、對比展示,就是說和其他賣家產(chǎn)品對比,我門家是,產(chǎn)品值得信任。3、第三方證明,通過買家秀、購買記錄及評價(jià)等各種證明來證明你的產(chǎn)品確實(shí)好,好在哪里哪里。

    再然后是產(chǎn)品知識(shí)/使用建議/溫馨提示。產(chǎn)品與行業(yè)相關(guān)可以讓消費(fèi)者了解商品,把自己塑造成專家,讓消費(fèi)者信任你,然后進(jìn)行行業(yè),消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品,知道產(chǎn)品到底好在哪里,買了之后對自己的用處是有多大,買個(gè)衣服回去如果不穿,那就沒有人買了,進(jìn)行行業(yè),增加與顧客的透明度,加深顧客購買欲望。

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