打破轉化僵局，穩(wěn)定直通車---點擊率！

不知不覺，今年這就快過了一半了，六月，乍熱未酷，微風中帶著一絲暖意，但偶爾的暴曬，也是讓人焦躁，想來一桶冰水，讓自己從頭到腳都清醒一下。

六月，蔚藍的天空... ....

火紅的六月，很炙熱，但也充滿希望。

屏幕上的向日葵，愛上了它，卻毫無道理。

歲月如沙一般從指間繞過，淺淺的，淺淺的。

日子像發(fā)酵一般，浮躁；心若向陽，無謂悲傷。

無論生活還是做店鋪，知道自己在干什么，想干什么，怎么去干，最近開車的問題還是比比皆是，那大人物豈有不幫大家解憂的道理。借勢兒童節(jié)，銷量又做出了一個新的高度！

數(shù)據(jù)做的還是不錯的，客單百元左右，一個月銷售額200W+,利用好你能把握的各種大促小促，優(yōu)化跟進到位，銷量提升是OK 的。

是不是瞬間動力十足，信心感爆棚，看到這么diao的數(shù)據(jù)，那今天的分享一定也是個大干貨。

一個新店冉冉升起，一個老店也想盤活，每天糾結店鋪運營、直通車、引流、自然搜索、無線端、and so on，而自己的核心點擊問題都沒解決，店鋪人氣沒有，曝光不行，那你在萬般糾結的轉化自然也是無果，分一樣低。錢一樣花，效果一樣沒有。這樣的局勢怎么破？

答案：點擊率?。?/p>

那么優(yōu)化點擊的著手點就是：你需要有一款“值得”被別人點擊的寶貝。那這款寶貝該滿足什么條件呢？不用糾結，大人物幫你把核心關鍵點，整理好了，往下看：

NO.1---需求

何為需求？就是你的背包否符合市場主要發(fā)展趨勢？是否符合季節(jié)性需求？是否大眾消費者口味？怎么改善這些？；你在做什么，就要學會利用好什么，強大的淘寶平臺給你提供了對比的途徑：

可能有些小伙伴，關注過這塊，只是看到了別人做的很好，一拉仇恨，不看了，這款你可以根據(jù)銷量。搜索等排行，了解相關信息，熱門排行第一的寶貝價格是多少？標題是怎么搭配組合的？你是不是在選詞和標題優(yōu)化時好好地借鑒一下呢？對比下自己的寶貝差在哪了。

NO.2---趨勢

可以去生意參謀的數(shù)據(jù)，哪些風格的關鍵詞飆升得比較厲害，便優(yōu)先考慮哪種風格的寶貝。

根據(jù)關鍵詞提供的信息，你就知道是說什么寶貝熱銷了，同時你還可以去同類店鋪或去阿里巴巴B2B平臺看看有哪些熱賣款。

NO.3---差異

差異就是要區(qū)別你與其他人的寶貝，同時挖掘賣點是我們后續(xù)與他人競爭的核心。選貨沒有特色、沒有差異化的優(yōu)勢，終究做不起來。

明星同款，推廣這個寶貝，你主圖一樣，標題核心內容一樣，四張圖片，第一紅裙紅背景，不仔細看也知道是什么鬼，二三圖片，圖片一樣，標題神似，這樣搞無非就是給自增加加了一個競爭對手，簡單的通過圖片的款式反饋回來的信息，就沒有說服力，所以你在選款式注重差異，優(yōu)化除自己的特點，就是在何種結果，想爛大街你都沒希望。

一款好的寶貝是你做店鋪的開始，但是一個好的推廣方法才是你發(fā)展的動力?？钍礁愣?，那就要針對推廣去優(yōu)化了 ，也就是今天的核心點擊率。

但是有的小伙伴會質疑了，我店鋪缺的是轉化，是出量，我覺得我的點擊率不錯啊，你的點擊率不錯該怎么去理解呢？10個展現(xiàn)量，1個點擊量，點擊率10%？？是這樣的嗎？

顯然不是，10個展現(xiàn)能能給你帶來什么效益？？？直通車注重的還是穩(wěn)定長期發(fā)展，結合大人物最近優(yōu)化的數(shù)據(jù)幫你分析下：
 
數(shù)據(jù)看到了，點擊率是5.79%，那么根據(jù)點擊率=點擊量/展現(xiàn)量，這個公式可知，在展現(xiàn)量穩(wěn)定的前提下，你的點擊量越大，帶來的點擊反饋就會越好。想要提高點擊量，那你的創(chuàng)意圖片就要跟進到位，那這塊該怎么做？

首先你要知道知己該做什么：

1、一張清晰的圖片才能給人更直觀的視覺效果。要的就是一覽無垠的效果，而不是讓人感覺好像有馬賽克一樣。

切記：這不是一覽無垠，看這就像迷彩馬賽克一樣，完全感覺不到美在哪里。

2、同時區(qū)別好服裝樣色或者背景不要沖突。

這樣顏色沖突的的真的好嗎？衣服呢？人呢？顯然提現(xiàn)不錯衣服上身是什么效果。

要的是一樣能看出賣的是什么，，對于突出寶貝款式、風格，簡單大方就好。

3、寶貝賣點營銷（核心問題，大人物幫你重點分析）

看上圖，比如紡紗連衣裙，“紡紗”是寶貝的特點，你想把它開發(fā)成賣點，那就需要用場景，氛圍去給消費者營造一種，夏季清涼的感覺,比如右圖，展示要有美感，而不是單純的紡紗透氣性好，那只會給客戶一種，我要露很多肉的感覺。不要讓客戶感受到“買家秀和賣家秀”是多么得恐怖。

那做圖片時，不能出現(xiàn)的有哪些？

1、文字清晰度低，過于復雜

左圖----“螞蟻”般的字誰能告訴我是什么？你是在羅列寶貝買點嗎？這效果往往更會讓人頭疼，還有所謂的“買一送五”只要是經(jīng)常在淘寶購物的，都知道你這送五的含義，無非是一些清洗毛*、布藝便攜袋，額外內置刀頭，然而并沒有什么亂用，這些都是寶貝的一致標準配件，并沒有達到你想要的“巨優(yōu)惠”效果。

右圖----產(chǎn)品展示清楚，“父親節(jié)”字眼，利用孝敬長輩的心理，博眼球，言簡意賅說明寶貝核心特點，金屬機身，沖點快捷方便，外加懂“腰帶”無非是父親節(jié)最好的“禮物伴侶”。所以好會一看便知。

2、主圖信息模糊，沒有核心的風格（店鋪和寶貝風格統(tǒng)一或者相近為好，不要造成視覺沖突和模糊）

左圖----誰能告訴我是什么鬼，這是要我腦補你寶貝的款式，樣子，顏色嗎？

你這朦朧感太強列了，想要博眼球，但是顧客點擊進去，寶貝卻不中意，那數(shù)據(jù)反饋就是點擊很好，轉化全去，增加跳失率，你想要營造的你“含蓄美“沒達到意想的效果。

右圖----直接了當?shù)恼故玖藢氊惖男Ч?，整體試穿風格，簡單的材質展示，滿足顧客對寶貝款式、顏色。整體效果、材質的了解。這樣引來的點擊才會點來更好的轉化。

知道了注意圖片怎么去設計，那怎么通過你的寶貝去整體的營造氛圍營造呢？

上圖說到氛圍，那你改怎么去判斷什么樣的氛圍是好的呢？針對連衣裙來說，一是上身舒服這是必須的，美是女人的天性，那你所一營造的氛圍就是，如何讓他的美在合適的場合展現(xiàn)出來。

這樣美嗎？你能通過這張圖片的到寶貝的什么的信息1：是一件連衣裙2：沒了，美沒看出來，卻感覺是誰把自己家的床單披在身上了，這是要玩cosplay嗎？沒有抨擊之意繼續(xù)往下看：

這樣美嗎？飽和時看清楚了，吊帶長裙，配合上一件高透上衣，上身很，外加大長腿，那一定是beautiful and sexy,但是這些換面都是自己腦補出來的，真正的市場效果是怎樣，通過圖片看著貌似束腰，但是又不像，美得效果還是欠佳。

這樣的圖片美嗎？相對上兩種，那是不知道要好多少，一席長裙，喝一杯咖啡，只想做一個安靜地美女子，閨蜜結伴出玩，清涼美麗，博眼球，拉仇恨，各種歐巴投來目光，所以美 一是自己覺得舒服，也是美出別人的羨慕。這才是你要在圖片上給消費者營早的購物欲望。

把握好這三個要點結合這大人物上班跟你強調的要點去整體的優(yōu)化自己寶貝的視覺效果，清楚消費者的口味，他才會掏腰包----買單。

同時針對標題優(yōu)化也要注意一下要點： 

1、不要讓大量的寶貝使用相近或者類似的標題；

2、標題中不要故意堆砌一些重復或者過量的關鍵詞；

3、不要把重要的信息用，特殊的符合區(qū)別對待，少用特殊符合；

4、標題中可以添加商品的屬性，但是不要故意去模仿其他的寶貝或者店鋪，做出屬于你自己的style。

視覺營銷搞定后，那你開車半天車，是不是也要跟進優(yōu)化一下呢，畢竟一個好的關鍵詞，才能通過優(yōu)化，帶來好的點擊率，養(yǎng)詞也不是說你跟著感覺選幾個詞，一添加，出個價搞一搞，就點擊爆棚。

所以下面的干貨心得，你要好好看了，寶貝的不同時期，培養(yǎng)的的技巧也是有差異的：

寶貝主推，養(yǎng)詞沒效果，點擊不穩(wěn)定，該怎么去搞？在操作寶貝的時候，優(yōu)化主推款，那你就要多留意自己在培養(yǎng)上的關鍵點；

1、質量分最重要的除了點擊率、轉化率之外，還一個因素那就是點擊量，點擊量的多少，也直接影響著你的質量得分的高低；

2、在做質量得分之前，需要去測試推廣圖片和少量的關鍵詞，圖片最好兩張以上，圖片點擊率至少不能低于平均點擊，當然，越高越好，關鍵詞選擇點擊率好的，展現(xiàn)大的；

3、新建培養(yǎng)計劃，如果有點擊率特別不好的，就要酌情選擇關閉（強調是特別不好）如果差不多。就全開；

4、時間段的選擇是20:00~22:00；

5、時間折扣為120%左右；

6、開啟移動端，移動端折扣在150~200%；

7、加入20~30個選好的詞；

8、建議使用精準匹配方式，效果直接，準確性高。

9、開始推時，要注意一點：

展現(xiàn)低的，加價，加價之后展現(xiàn)還是低，則廣泛匹配；

展現(xiàn)高的，點擊率高的，改為廣泛匹配，相反的話，點擊率低的，則改為精準匹配；

10、養(yǎng)分不是養(yǎng)一個關鍵詞，而是一個單元的關鍵詞，所以這塊提示后，小伙伴們就不要在糾結，為什么我就加了幾個詞，還是養(yǎng)不起來了。

這幾點是針對主推款寶貝優(yōu)化時跟進操作的要點，操作的時可以按照上面的點去跟進調整，當然因為類目間的差距，也需要做相應調整，所以小伙伴們各取所需，培養(yǎng)細節(jié)和過程也是如此，針對不同時期得寶貝，要有針對性的調整和培養(yǎng)方案，這才能是你的點擊效果穩(wěn)步發(fā)展，方法和技巧都有了，那看你自己能領悟多少了。

 （甩手合作作者：我是大人物，一個致力于直通車推廣，店鋪運營的大人物，交流微信：darenwu2016   交流qq：529273972）轉載請注明出處！

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