京東爆款打造思路是什么?怎么做
2022-06-30|10:19|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:104
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如今提起不管是在哪一個電商平臺開淘寶店,相信商家朋友都知道爆款對于一個店鋪的重要性,那么每一個爆款的玩法都是不同的效果,根據(jù)實際情況去調(diào)整,但是其中的思緒是一致的,那么、京東爆款打造思路是什么?怎么做?
京東爆款打造思路是什么?
常規(guī)商品選擇分為兩個階段:求穩(wěn)、求生。求穩(wěn)指的是首先保證商品是一款優(yōu)質(zhì)商品,具備款式主流、屬性全面、價格適中、庫存充足、應(yīng)季等基本特征;求生指的是只有當(dāng)這款商品具備獨特賣點,和其他商品形成差異,才能從市場競爭中脫穎而出
款式主流:跟隨當(dāng)下流行的趨勢、符合店鋪整體風(fēng)格,避免出位
屬性全面:顏色、尺碼齊全
價格適中:綜合店鋪和品牌定位,制造商品較高性價比,同時也要保持賣家的利潤空間。過高的定價或者定價太低對于店鋪的經(jīng)營都有這樣那樣的問題。所以建議可以提升初始定價,之后打折促銷,遇到活動的時候也有相應(yīng)的促銷空間。
庫存充足:推爆款之前,需要確認(rèn)上游廠家可以按照需求及時發(fā)貨,避免庫存跟不上銷售的慘劇。這不僅會造成大量的訂單和用戶流失,而且會讓店鋪本來的形象受損。當(dāng)然充足并不等于過量,過分的囤貨是不可取的
季節(jié)因素:對于服裝鞋靴、食品生鮮等季節(jié)型寶貝,盡量選擇當(dāng)季寶貝。與市場偏好保持一致,不僅幫助節(jié)省推廣成本,也有更多的機會參與京東官方活動,可以說事半功倍。但是如果店鋪僅有一類主營商品,比如冬季雪地靴,那就不需要在夏季生硬的打造應(yīng)季的非主營商品。
個性化賣點
以上基礎(chǔ)特征全部具備的話,那么這已經(jīng)是一款不錯的商品了,如果是規(guī)模較大的賣家,憑借已有品牌知名度、忠實用戶群和一定的付費推廣,就可以形成一定的銷量了。但是中小賣家只有這樣是不夠的,只有商品具有突出的賣點或者具有其他的商品不具備的優(yōu)勢,才能對用戶形成足夠的誘惑力,讓他們下單購買
京東測款
我們可以將有很大可能性成為爆品的寶貝放在同樣的市場環(huán)境中,通過2到4周的試推廣,收集和對比不同寶貝的市場反饋數(shù)據(jù)。為了保證不同的寶貝具備可比較性,一定要注意避免付費推廣和免費推廣的商品,或者將推廣力度不等的商品區(qū)進行不公平的比較!
對于所有寶貝,我們可以參考訪問量、流量數(shù)、跳出率和平均停留時間昨等指標(biāo)。而對于測試的商品,我們可以參考下面這些:
1.點擊率:點擊率當(dāng)然越高越高,主要體現(xiàn)了顧客對我們寶貝的感興趣程度
2.轉(zhuǎn)化率:這表現(xiàn)了顧客對我們的接受度,轉(zhuǎn)化率越高,說明我們的寶貝更符合用戶的購買需求
3.好評率:這反映了顧客對于我們寶貝的認(rèn)可程度,通常詳情頁和實物相差不大,而且性價比高的寶貝更利于經(jīng)營獲得較高的評價
4.關(guān)注量:反映了寶貝的潛在用戶群和成長潛力,通過頁面優(yōu)化和推廣,可能會轉(zhuǎn)化為購買。
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