風(fēng)口下，企業(yè)需要掌握直播帶貨的要點，而不是盲目跟風(fēng)

眼下直播帶貨這個行業(yè)很火爆，正所謂外行看熱鬧，有很多企業(yè)很多公司很多網(wǎng)店經(jīng)營者，蠢蠢欲動，想試試直播。其實直播真的可以說是今年的一個風(fēng)口，以前常說“站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來”。

但是正如馬云所說：

風(fēng)過去了，先摔死的都是豬。

我寫這篇文章，主要想跟大家聊一聊，這個風(fēng)口下有什么潛藏的危機，別跳進來了，就跳到暗礁或者深坑里了。

主播很關(guān)鍵

像現(xiàn)在的帶貨女王，薇婭在直播中就很少翻車，這絕對離不開她之前的人生經(jīng)歷，薇婭曾經(jīng)做過線下服裝店鋪、進過演藝圈、當(dāng)過淘女郎、開過天貓店。

我看過一期《王牌對王牌》的節(jié)目，當(dāng)時看薇婭和明星們一起模擬直播帶貨，看的真是讓我心服口服，她把產(chǎn)品給講解的非常透徹，展示產(chǎn)品也展示的非常完美，這個很好的詮釋了她的專業(yè)性。

一個理想的主播得需要具備兩個特點：

一個是自身對行業(yè)、對產(chǎn)品的專業(yè)度，當(dāng)然這個可以后期彌補。

另外一個就是自身在直播中的一些銷售技巧，比如語速、善用一些營銷方法，能迅速跟顧客達(dá)成互動，在直播現(xiàn)場的語言技巧，可讓顧客感覺到真正的實惠，真正的緊迫。

當(dāng)然我以上聊的是找別人直播帶貨，但是其實對于大多數(shù)企業(yè)或者網(wǎng)店，可能不適合找別人帶貨直播，因為費用實在太高，所以就自己開直播帶貨。

這個行業(yè)的入職門檻并不高，人人皆可做主播。

很多企業(yè)希望招聘一個主播，把自己的產(chǎn)品能賣火起來，其實這個事情絕對不可行的，除非你是大品牌，可以做到“貨帶主播”，對于一般的商家來說，想要做的好，直播還得自己上。首先可以肯定一點，就是自己的話，對自己所售賣的產(chǎn)品認(rèn)知度是非常高的，從生產(chǎn)、運輸、銷售、售后等每一個環(huán)節(jié)上都能做到很好的解說，這就可以很大程度上促進直播成交。

產(chǎn)品很關(guān)鍵

價格很關(guān)鍵

很多人一提到直播帶貨的產(chǎn)品，第一反應(yīng)就是“價格低”。這是一個公眾認(rèn)知度的問題，這也是目前的這個商業(yè)邏輯導(dǎo)致的重要的現(xiàn)象，就跟幾年前，大家剛開始做網(wǎng)店的時候一樣，人們普遍的認(rèn)知就是：網(wǎng)上的東西比實體店的便宜，這也是網(wǎng)店能迅速發(fā)展起來，而很多實體店說是受到了電商很大沖擊的原因。

電商利用低價把實體店沖擊了一波，而現(xiàn)在電商已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)閭鹘y(tǒng)電商了，新的直播模式的出現(xiàn)，又會沖擊到現(xiàn)有的電商。

如果你是商家希望找網(wǎng)紅或者其他機構(gòu)幫你帶貨的話，你一定要考慮售價，預(yù)計銷量，以及費用是不是在自己的計劃范圍之內(nèi)。

首先說售價：你上別人的直播間，一般都會要求你的這款產(chǎn)品在直播間里，一定得是歷史最低價，可能還會有主播要求產(chǎn)品得做到買一送一之類的促銷活動。我做網(wǎng)店多年，深知自己的產(chǎn)品在電商平臺上的標(biāo)價可以說低到?jīng)]朋友了，參加一個雙十一的活動比平時低出來10%自己都覺得疼的不要不要的，別說上直播間買一送一了。

再說這個預(yù)計的銷量，一般按照網(wǎng)紅或者機構(gòu)給定出的價格那真是賣的越多虧的越多啊。

最后說一下費用，一般的網(wǎng)紅或者直播機構(gòu)要求20%~30%傭金，還有坑位費。

總的說對于一般的商家來說直播無疑是在“虧本賺吆喝”。

選品很關(guān)鍵

除了價格之外，選品也是極其重要的一件事情，賣什么比怎么要重要的多。

適合做直播的產(chǎn)品，應(yīng)該是讓人能沖動消費的產(chǎn)品。開直播的人，就好像是在逛街，那是一種休閑，逛街就是這樣，自己買什么，自己心里是沒有預(yù)定目標(biāo)的，也許看到心儀的產(chǎn)品，價格合適就買了。直播就是這個道理，直播間里的產(chǎn)品應(yīng)該都是容易讓消費者沖動型消費的產(chǎn)品，比如之前我以為朋友，想在直播中銷售老年人常年臥床的褥瘡膏產(chǎn)品，我就直接否定了朋友的想法，這一類產(chǎn)品，是特定人群在特定環(huán)境下消費的產(chǎn)品，不適合在直播間里銷售，人們看到你這個直播，消費者再沖動，我估計也很難下決定購買產(chǎn)品。

貨品的單價一定要和主播基本吻合，我看現(xiàn)在眼下，大部分直播間里的產(chǎn)品價格都是在100元左右，當(dāng)然也有大網(wǎng)紅的平均價格會高，在素人直播中，一般產(chǎn)品的價格很少超過200的，如果產(chǎn)品價格太高，不太容易讓消費者沖動消費。

總結(jié)

在眼下這個直播帶貨正是風(fēng)口的情況下，對于中小型的網(wǎng)店電商來說，一定不要盲目的參與到其中，自己要想通過直播帶貨收獲什么？利潤、口碑、市場份額……只有自己知道自己希望得到什么，才能有序的參與到其中。

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