如何正確認(rèn)識(shí)人群和產(chǎn)品標(biāo)簽？以及提升拼多多店鋪點(diǎn)擊率思路方法（上篇）

不知道大家在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，有沒有遇到過(guò)推廣和活動(dòng)做了展現(xiàn)數(shù)據(jù)還ok，就是點(diǎn)擊量上不去，導(dǎo)致推廣計(jì)劃?rùn)?quán)重遲遲養(yǎng)不上去，大活動(dòng)上不了的情況，或者店鋪流量還可以，但是轉(zhuǎn)化跟不上的問題。那今天就根據(jù)這兩個(gè)問題來(lái)和大家聊一聊。

一、有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊量

這個(gè)主要是點(diǎn)擊率的問題，但是點(diǎn)擊率上不去，也會(huì)分很多種情況，這里就和大家列舉一下青檸見到過(guò)點(diǎn)擊率提不上的原因。

推廣計(jì)劃人群沒有優(yōu)化好：大家不要覺得點(diǎn)擊率不好，就是圖片的問題，也有可能是大家推廣計(jì)劃人群沒有優(yōu)化好，特別是一些二把刀的運(yùn)營(yíng)掌柜，覺得這個(gè)人群，雖然效果不好，但是有點(diǎn)擊啊，這個(gè)資源位也是刪掉話，計(jì)劃是不是就要斷流了。

前期推廣計(jì)劃一定要以養(yǎng)權(quán)重為主，也就是先把點(diǎn)擊率提上去，可以把效果不好的人群刪掉，這樣計(jì)劃跑個(gè)3-5天，權(quán)重養(yǎng)上去之后，我們?cè)俑鶕?jù)計(jì)劃是拉新還是收割拓展人群或者關(guān)鍵詞。

圖片做的沒有吸引點(diǎn)：大部分商家點(diǎn)擊率上不去，還是創(chuàng)意圖沒有優(yōu)化到位，特別是做代銷的商家，有些圖片直接用的上家的，那這樣的鏈接，在店鋪權(quán)重不高的時(shí)候，用戶搜索和系統(tǒng)推薦展現(xiàn)的時(shí)候，很可能就會(huì)被過(guò)濾掉，所以建議大家創(chuàng)意圖能設(shè)計(jì)優(yōu)化一套，還是做一套。

這里給大家說(shuō)一下合格創(chuàng)意圖要點(diǎn)。

@賣點(diǎn)簡(jiǎn)單明了，賣點(diǎn)就是為了讓消費(fèi)者能知道產(chǎn)品有什么值得他消費(fèi)的價(jià)值，如果賣點(diǎn)反而造成了消費(fèi)者購(gòu)物障礙，就得不償失了。

其次賣點(diǎn)也不需要多，多了反而不容易記憶。

②展現(xiàn)產(chǎn)品在不同場(chǎng)景下的效果

就像我們?cè)谫I一件產(chǎn)品的時(shí)候，肯定也希望能全方位看到產(chǎn)品的展示，畢竟誰(shuí)也不想花錢買一件自己不喜歡的產(chǎn)品，即使這件產(chǎn)品再便宜。

拼多多場(chǎng)景展現(xiàn)產(chǎn)品，也可以讓消費(fèi)者聯(lián)想到產(chǎn)品不同的使用場(chǎng)景，如果和用戶需求匹配，那下單轉(zhuǎn)化的幾率就能增加。

其次，不同場(chǎng)景下的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也會(huì)有所差異，有了數(shù)據(jù)之后，我們就可以擇優(yōu)選擇。

所以，一個(gè)鏈接在正式推廣前，一定要測(cè)圖，做運(yùn)營(yíng)最忌諱的就是你覺得，而不是客戶覺得，我們可以用拼多多搜索推廣的靜態(tài)創(chuàng)意測(cè)試圖片的點(diǎn)擊率，這里提醒大家一點(diǎn)，測(cè)圖盡量要一組一組的測(cè)試。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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