運(yùn)營必備電商短視頻怎么做？如何實現(xiàn)彎道超車

長江后浪推前浪，前浪被無情的排在沙灘上，電商出現(xiàn)把一大批的線下商店排在了沙灘上，電商是個新鮮事物，但是隨著這幾年的發(fā)展，電商也變成了企業(yè)的一個傳統(tǒng)渠道，而現(xiàn)在，大家都說是新電商時代，短視頻、自媒體、直播帶貨，那些依靠一定的價格優(yōu)勢做店的朋友，變成了傳統(tǒng)電商，可以說是圖文電商，當(dāng)下新電商把一大批傳統(tǒng)電商排在了沙灘上。

電商把很多線下實體店，拍在了沙灘上

互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展太迅速了，這幾年帶給了我們翻天覆地的變化，電子商務(wù)這個新鮮的交易模式出來后，人們購物更加方便，足不出戶，可以購買到天涯海角的產(chǎn)品，這個在電子商務(wù)之前人們是很難想象的，因為電商的效率更高，辦公更集約化，消費(fèi)者不再受地理位置上的限制等等很多的因素，電商下產(chǎn)品的價格可以更低，在這個很有利的因素主導(dǎo)下，電商得到了迅速的發(fā)展，很多以線下交易為主的企業(yè)，被拍在了沙灘上。

馬云先生說：很多人輸就輸在，對于新興事物，第一看不見，第二看不起，第三看不懂，第四來不及。

在那一波線下實體對戰(zhàn)電商的戰(zhàn)斗中，可以說電商是完勝，很多實體店后來感受到了寒冬，開始努力追逐做線上的業(yè)務(wù)，但是趕不上，來不及了。舉個例子：一家開始創(chuàng)業(yè)做電商的人，依托當(dāng)?shù)氐囊粋€批發(fā)商，開始做網(wǎng)店，等網(wǎng)店做到一定的規(guī)模以后，會優(yōu)化自己的貨源渠道，之前那家給該網(wǎng)店供貨的批發(fā)商，剛開始確實是看不起，但是發(fā)現(xiàn)這個體量級挺大的，自己也開始做電商，開始努力追趕，但是發(fā)現(xiàn)真的來不及了。

可以這么總結(jié)當(dāng)時的電商從業(yè)者，他的經(jīng)驗遠(yuǎn)不如那些傳統(tǒng)的線下門店的店員，包括對產(chǎn)品知識的熟悉程度，還有付出的辛苦度，像一個實體店員一般都是站著上班，可以堅持一整天，有時候店鋪、賣出有活動的話，可能得堅持到很晚。

當(dāng)時的電商從業(yè)者剛好站在了那一波電子商務(wù)發(fā)展的風(fēng)口，當(dāng)然也付出一定的辛苦，學(xué)會了電商運(yùn)營，像很多線下的店員，雖然經(jīng)驗豐富，付出也不少，可是相對于風(fēng)口下的人來說，收入可能就會少很多了。

時代在變化，風(fēng)向已經(jīng)變了。

當(dāng)電商人還沉浸在昨日的喜悅中的時候，殊不知風(fēng)口已經(jīng)偷偷的變了。隨著科技的發(fā)展，5G的推出，電商不再是單純的圖文形式展現(xiàn)給消費(fèi)者了，當(dāng)鋪天蓋地的短視頻、自媒體、直播，正在興起的時候，作為電商人需要主動迎接變化，才能不被這個變化的時代所淘汰。

我記得大概今年5月份的時候，跟我一位從事電商多年的老朋友談?wù)撾娚痰淖兓亲鰳菲鞯?，對音樂有著很深的造詣，幾年前做電商的他也是挺順利的，?guī)模做的也還可以，而現(xiàn)在的生意卻是一落千丈，感覺被打回到解放前了，一度希望找個班上，開始工作，不想自己打拼了，在朋友的描述下，那些后起之秀的“小孩”們，真的是有一股子拼勁，當(dāng)他們開始錄制視頻的時候，自己完全看不起這種做法的，心想這才能賣多少錢，帶來多少轉(zhuǎn)化呢，但是當(dāng)這些人已經(jīng)積聚了一定的能量之后，開始爆發(fā)的時候，發(fā)現(xiàn)自己被拍在了沙灘上。

我發(fā)現(xiàn)電商從業(yè)者的思維神同步了之前很多線下店人的思維，就是馬云之前說的那個話：

很多人輸就輸在，對于新興事物，第一看不見，第二看不起，第三看不懂，第四來不及。

當(dāng)我們反應(yīng)過來努力追趕的時候，發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)來不及了。現(xiàn)在的電商從業(yè)者就像是之前實體店的店員一樣，產(chǎn)品經(jīng)營比較豐富，付出的辛苦度可能也比較高，比如希望店鋪的某個產(chǎn)品賣出去10萬單的銷量，開始思考如何做付費(fèi)推廣，比例多少，如何做好搜索流量的引流，如何優(yōu)化好圖文描述，促銷、優(yōu)惠券等，維護(hù)好轉(zhuǎn)化率，但是我們經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)，也許人家一條視頻就可以達(dá)到如此的銷量。

風(fēng)口在變，風(fēng)向已經(jīng)變化了，現(xiàn)在的電商從業(yè)者已經(jīng)不在之前電商剛開始發(fā)展的風(fēng)口下了，現(xiàn)在雖然經(jīng)驗豐富、付出多，可能也一樣賺的比較少。

傳統(tǒng)電商擁抱時代變化，如何做好短視頻。

為了不被拍在沙灘上，傳統(tǒng)電商人需要作出改變，眼下通過短視頻、自媒體、直播都是對于電商很好的彌補(bǔ)形式，由于一個公司或者一個電商人的精力有限，可能不會每個方面都做，就做好做細(xì)一個方向的事情就可以了，這里我?guī)痛蠹铱偨Y(jié)一下，如何做好一個短視頻。

人物設(shè)定

一般一個好看的視頻都會有一個“主角”，故事情節(jié)的展現(xiàn)，都是由這個主角表達(dá)出來的，比如我們看一部電影，或者電視劇，不同的演員會演出不同的效果，這里我們經(jīng)常會類比一些翻拍的電視劇，哪個演員演繹的更好一些等等的，這里的“主角”也是這個概念，“主角”一定要適應(yīng)自己的產(chǎn)品，能把整個視頻的情節(jié)演繹好。

視頻策劃

首先要策劃好主題的內(nèi)容，比如說一些節(jié)日的視頻，然后通過視頻如何能更更好的詮釋好這個節(jié)日，如果說希望引導(dǎo)顧客進(jìn)入店鋪進(jìn)行消費(fèi)的話，又需要配合什么樣的故事情節(jié)，不同的節(jié)日、不同的需求會有不一樣的需求。

反轉(zhuǎn)植入

這個很簡單，就是在一個短視頻里一定要有不斷的反轉(zhuǎn)，要有沖突點(diǎn)，共鳴點(diǎn)，用此手法，表達(dá)一些情感環(huán)節(jié)很好用，還可以用一些誤會表達(dá)一些幽默 。

總結(jié)：今天給大家聊的這些內(nèi)容，主要是希望傳統(tǒng)的電商人，不要被時代拍在了沙灘上，面對時代的變化，我們要不斷的強(qiáng)化改變自身，在短視頻的賽道上慢慢實現(xiàn)追趕、超越。

特別聲明：本文文章轉(zhuǎn)載分享，不做商業(yè)用途，本文轉(zhuǎn)載今日頭條，原文作者：慧視角。如果想了解更多知識請到原平臺“關(guān)注作者”，輸入作者“ID”即可，如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪上架的商品賣光了，想改質(zhì)量改不了怎么處理？

淘寶賣家的店鋪名字在千牛上變成亂碼了，怎么修改？

淘寶新開店鋪直通車的流量智選和轉(zhuǎn)化出價怎么設(shè)置？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。