直通車車手你懂拖價(jià)的邏輯嗎？

這個(gè)是我認(rèn)為最難的處理的。如果單純處理一個(gè)賬戶。或者一個(gè)單元的話，我認(rèn)為還是可以做的不錯(cuò)。當(dāng)變成10個(gè) 20個(gè) 30個(gè)的時(shí)候?？隙ㄒ^大。所以最近我自己特別累，很多賬戶數(shù)據(jù)沒有按照我的預(yù)期進(jìn)行發(fā)展。我們的目標(biāo)是點(diǎn)擊單價(jià)越來越便宜，流量越來越大。

我們通過流量的趨勢(shì)和OK的點(diǎn)擊率進(jìn)行保證權(quán)重會(huì)越來越高！這里我切入一組數(shù)據(jù)。

第二組數(shù)據(jù)

我們?cè)诒ＷC點(diǎn)擊率的情況下。不斷的加大點(diǎn)擊量。但是在這個(gè)過程中我們肯定是希望點(diǎn)擊單價(jià)越來越低！但是淘寶不會(huì)告訴你，你現(xiàn)在該出什么價(jià)格，然后又該出什么價(jià)格。其實(shí)我心里一直有一個(gè)價(jià)格。但是我不知道這個(gè)價(jià)格淘寶是否會(huì)滿意！

在我們內(nèi)部一直有兩個(gè)聲音

1.假如昨天燒了100個(gè)點(diǎn)擊 點(diǎn)擊單價(jià)2元 點(diǎn)擊率4

2.今天什么都不改變的情況下。先把100個(gè)點(diǎn)擊稍晚。然后降低價(jià)格，在保證點(diǎn)擊率不變的情況下。加大流量。但是這個(gè)時(shí)候通常會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)極端

1.價(jià)格燒不掉錢

2.價(jià)格可以燒錢，但是點(diǎn)擊率會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)！從5變成3。甚至更差。當(dāng)然可以一點(diǎn)一點(diǎn)的去拖，每次百分之10.或者更少。但是這樣的節(jié)奏真的很慢。所以就是這樣，我們開始忙的焦頭爛額。15分鐘一次進(jìn)入賬戶，分析下5分鐘。整個(gè)人開始符合。一塌糊涂！

第二個(gè)聲音，就是我們每天先出到心里價(jià)位，如果燒不動(dòng)就恢復(fù)昨日價(jià)格。繼續(xù)坐高點(diǎn)擊率

這個(gè)的做法很簡單，就是我心里價(jià)位就是5毛。你不給我流量。好。我就繼續(xù)2元燒。我繼續(xù)優(yōu)化點(diǎn)擊率等你再次跟新。當(dāng)然這個(gè)想法，被我直接PASS了。因?yàn)榻衲挈c(diǎn)擊率的權(quán)重被削弱了。所以得去發(fā)生一些變化。

昨天下午已經(jīng)在對(duì)之前那個(gè)長的很LOW的沖分模型在升級(jí)。因?yàn)槭枪_給所有人，隨便用用的。一直沒做好UI設(shè)計(jì)。昨天到今天修正了整整6次。這里我把我們的對(duì)拖價(jià)的一個(gè)系統(tǒng)思維寫出來。我相信，如果你能看懂，就知道我在干嘛。

工作流程

假如12：00開始

1.設(shè)置當(dāng)展現(xiàn)大于1000并且寶貝點(diǎn)擊率小于5。則自動(dòng)暫停。

2.當(dāng)點(diǎn)擊量超過100自動(dòng)暫停。

這里沒有問題，就是基本的數(shù)據(jù)積累。當(dāng)這個(gè)數(shù)據(jù)積累到了。我們決定要拖價(jià)了

假如12：40 我們加價(jià)格修改到原來的百分之70。

1.設(shè)置當(dāng)展現(xiàn)大于1500并且寶貝點(diǎn)擊率小于5。則自動(dòng)暫停。

2.當(dāng)點(diǎn)擊量超過150自動(dòng)暫停。

出現(xiàn)了BUG.因?yàn)槿绻?000到1500直接。一直進(jìn)入展現(xiàn)。基本不進(jìn)點(diǎn)擊量。整個(gè)寶貝點(diǎn)擊率會(huì)掉到3甚至更低。所以做了優(yōu)化

修正一次

假如12：40 我們加價(jià)格修改到原來的百分之70。

1.設(shè)置當(dāng)展現(xiàn)大于1500并且寶貝點(diǎn)擊率小于5。則自動(dòng)暫停。

2.當(dāng)點(diǎn)擊量超過150自動(dòng)暫停

3.寶貝整體控制點(diǎn)擊率小于5。自動(dòng)暫停

出現(xiàn)了BUG。淘寶會(huì)數(shù)據(jù)會(huì)有延遲。

12：40分 點(diǎn)擊率4.3 。

12：48分 點(diǎn)擊率6.2

現(xiàn)在會(huì)先更新，點(diǎn)擊量后更新。并且會(huì)有點(diǎn)擊量和展現(xiàn)的過濾

再次修正。數(shù)據(jù)倒計(jì)時(shí)

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假如12：40 我們加價(jià)格修改到原來的百分之70。

1.設(shè)置當(dāng)展現(xiàn)大于1500并且寶貝點(diǎn)擊率小于5。則自動(dòng)暫停。

2.當(dāng)點(diǎn)擊量超過150自動(dòng)暫停

3.寶貝整體控制點(diǎn)擊率小于5。自動(dòng)暫停

出現(xiàn)了BUG。淘寶會(huì)數(shù)據(jù)會(huì)有延遲。

12：40分 點(diǎn)擊率4.3 。

12：48分 點(diǎn)擊率6.2

現(xiàn)在會(huì)先更新，點(diǎn)擊量后更新。并且會(huì)有點(diǎn)擊量和展現(xiàn)的過濾

再次修正。數(shù)據(jù)倒計(jì)時(shí)

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假如12：40 我們加價(jià)格修改到原來的百分之70。

1.設(shè)置當(dāng)展現(xiàn)大于1500并且寶貝點(diǎn)擊率小于5。則自動(dòng)暫停。

2.當(dāng)點(diǎn)擊量超過150自動(dòng)暫停

3.寶貝整體控制點(diǎn)擊率小于5。自動(dòng)暫停

4.數(shù)據(jù)倒計(jì)時(shí)記錄

再次出現(xiàn)不完美。這里截圖給大家看

單元點(diǎn)擊率5左右。單創(chuàng)意最高在6左右。最差的1.所以在參考單元的同時(shí)，需要把創(chuàng)意給兼顧進(jìn)行。及時(shí)處理低點(diǎn)擊率。讓點(diǎn)擊率越高越好！

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假如12：40 我們加價(jià)格修改到原來的百分之70。

1.設(shè)置當(dāng)展現(xiàn)大于1500并且寶貝點(diǎn)擊率小于5。則自動(dòng)暫停。

2.當(dāng)點(diǎn)擊量超過150自動(dòng)暫停

3.寶貝整體控制點(diǎn)擊率小于5。自動(dòng)暫停

4.數(shù)據(jù)倒計(jì)時(shí)記錄

5.創(chuàng)意點(diǎn)擊率監(jiān)控

人群也開始出現(xiàn)在我們的眼中。如果可以有效的進(jìn)行人群相對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)集中化。是否更加有效！對(duì)點(diǎn)擊率進(jìn)行幫助

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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