給我一個(gè)爆款！帶起我們整個(gè)店鋪流量！

爆款對(duì)每一個(gè)店鋪都是至關(guān)重要的，打造出一款爆款可以為店鋪開(kāi)辟出更多的優(yōu)質(zhì)流量，并且以點(diǎn)帶面的方式帶動(dòng)整個(gè)店鋪寶貝的銷(xiāo)量。

淘寶飛一般的發(fā)展速度，不是每個(gè)人都可以很容易的在淘寶上分得一杯羹，目前淘寶的商家競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)大的，我們想在淘寶上銷(xiāo)售自己的寶貝，沒(méi)有一點(diǎn)戰(zhàn)略怎么可以站穩(wěn)腳跟。

好的產(chǎn)品，有爆款潛力的產(chǎn)品就是決定我們未來(lái)口袋里面多厚的基石，所以我們?cè)趺纯梢圆蝗ド髦氐倪x擇呢？

好了，下面回歸主題跟大家分享下如何打造出爆款來(lái)帶起我們整個(gè)店鋪的流量：

一，爆款初期應(yīng)如何準(zhǔn)備

1、測(cè)款

操作爆款有一定的順序，心急吃不了熱豆腐這句話(huà)在這里非常適用。

必須要走的第一步是“測(cè)款”，若是沒(méi)有一個(gè)良好的爆款基礎(chǔ)，一切技術(shù)和方法都是虛的。

有多少商家們是自己覺(jué)得OK就直接上車(chē)了，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)款這一環(huán)節(jié)，主觀(guān)的感覺(jué)推哪一款就上架哪一款用預(yù)算強(qiáng)行去砸，難免會(huì)遇到有紕漏或者走錯(cuò)路的時(shí)候，這樣的話(huà)就結(jié)果無(wú)非就是直通車(chē)燒完一輛大奔。但是沒(méi)有任何效果或者效果甚微，這時(shí)直通車(chē)就成了背鍋的工具，所以測(cè)款是打造爆款的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

好的款，看數(shù)據(jù)就知道，尤其是寶貝的收藏加購(gòu)指標(biāo)，以及寶貝的跳失率，不要憑感覺(jué)去選，要看數(shù)據(jù)去選。

店鋪有流量，可以通過(guò)數(shù)據(jù)去篩選好的款，推廣一個(gè)新品，就需要去測(cè)款。那么測(cè)款都需要哪些步驟呢，接下來(lái)給大家分享下：

整體的流程做了一張圖，各位參考下，想著測(cè)款也要有好的方法，不是燒錢(qián)就可以。方法正確，才能短期測(cè)出好款，避免出現(xiàn)投入三四萬(wàn)，款都測(cè)不出來(lái)。

2、選擇以及培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)詞

選詞途徑主要來(lái)自于你寶貝標(biāo)題的核心詞，以及下拉框，生意參謀內(nèi)的搜索詞推薦，以及成交詞在生意參謀內(nèi)的單品分析內(nèi)可以找到該產(chǎn)品的引流詞以及成交詞，把詞復(fù)制出來(lái)優(yōu)先選擇重復(fù)率較高的詞添加進(jìn)去。

當(dāng)然每個(gè)人的思路和選詞的卻道都是不同的，可以通過(guò)直通車(chē)后臺(tái)的選詞引薦來(lái)選詞。

3、測(cè)圖

測(cè)圖時(shí)一定要突出產(chǎn)品的核心優(yōu)點(diǎn)和與同行之間的差異之處。

切記要多準(zhǔn)備幾張圖片上車(chē)測(cè)試，否則當(dāng)發(fā)現(xiàn)圖片沒(méi)有效果時(shí)再聯(lián)系美工做新的圖片這樣就耽誤了很多的時(shí)間，一定要未雨綢繆，做好多手準(zhǔn)備。

這張圖片突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球。

這張圖沒(méi)有突出賣(mài)點(diǎn)，彩色單一，沒(méi)有吸引消費(fèi)者眼球的內(nèi)容

圖的重要性也不言而喻，在搜索中首先賣(mài)給消費(fèi)者的就是圖片，所以產(chǎn)品點(diǎn)擊量的多少與圖片有沒(méi)有魅力是密不可分的。

一個(gè)好的點(diǎn)擊量也會(huì)給你帶來(lái)好的轉(zhuǎn)化，也決定要推廣的這款產(chǎn)品是否可以成為爆款

二．爆款上升階段優(yōu)化

1、點(diǎn)擊率的優(yōu)化

很多商家在開(kāi)始時(shí)就只在乎投產(chǎn)，這是一個(gè)很大的誤區(qū)。如果你的關(guān)鍵詞沒(méi)有選對(duì)，產(chǎn)品的展現(xiàn)量會(huì)大大的降低，當(dāng)點(diǎn)擊率降低展現(xiàn)流量自然不用多說(shuō)，點(diǎn)擊量都沒(méi)有一個(gè)基礎(chǔ)又何談轉(zhuǎn)化呢。

若是反之，關(guān)鍵詞恰到好處那么你的流量自然會(huì)逐步增加，直通車(chē)的權(quán)重也呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，這時(shí)進(jìn)行調(diào)價(jià)，PPC每天都會(huì)給你驚喜，連續(xù)下降。但流量會(huì)N倍增加，淘寶系統(tǒng)也會(huì)把更優(yōu)質(zhì)的流量?jī)A向于你。

在圖中的數(shù)據(jù)可以一目了然的看出

所以人群、地域（偏遠(yuǎn)、不包郵的不開(kāi)）都放開(kāi)，才能獲得更多的流量，在此基礎(chǔ)之上去操作，你才會(huì)得到最優(yōu)質(zhì)且精準(zhǔn)的流量。

2、直通車(chē)覆蓋面的擴(kuò)大

下一步需要繼續(xù)添加詞上車(chē)測(cè)試，由于前期直通車(chē)的權(quán)重養(yǎng)的比較高，所以這時(shí)添詞，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也會(huì)偏高，對(duì)大詞的流量也是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，此時(shí)需要甩開(kāi)對(duì)手搶占前列排名

不被歡迎的詞需要及時(shí)刪除，把預(yù)算投入到可以帶來(lái)轉(zhuǎn)化的詞上面。

注意要及時(shí)觀(guān)察數(shù)據(jù)的變動(dòng)，控制好每天的流量，持續(xù)流量的上升趨勢(shì)。并且控制好

PPC，在扡價(jià)的期間拉低PPC且引入大量流量。

這里說(shuō)下PPC與哪些因素有關(guān)呢

①卡位

②質(zhì)量得分：質(zhì)量分主要與賬戶(hù)的基礎(chǔ)權(quán)重、創(chuàng)意頁(yè)面的質(zhì)量、關(guān)鍵詞的相關(guān)性、買(mǎi)家收藏加購(gòu)的比率、買(mǎi)家停留的時(shí)間、買(mǎi)家的跳失率有著密不可分的關(guān)系

③關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度（競(jìng)爭(zhēng)大的詞，PPC會(huì)高）

3、提高轉(zhuǎn)化以及優(yōu)化ROI

到這一步，需要我們重要分析的數(shù)據(jù)之一就是轉(zhuǎn)化，寶貝的展現(xiàn)得到的回饋越好，說(shuō)明寶貝的曝光度越大。這就是直通車(chē)的帶來(lái)的效果，引進(jìn)付費(fèi)的流量，經(jīng)過(guò)不斷的優(yōu)化，讓流量形成效果，轉(zhuǎn)化也可以跟得上。因此平臺(tái)會(huì)把源源不斷的流量拋給你的店鋪，為你帶來(lái)大量的免費(fèi)流量，使店鋪的整體流量不斷上升。

這個(gè)的關(guān)鍵就是看你的轉(zhuǎn)化，一般老板看的是ROI但是后臺(tái)看的是轉(zhuǎn)化，優(yōu)化主要放在關(guān)鍵詞和購(gòu)物人群上。

自然流量怎么樣主要看直通車(chē)運(yùn)轉(zhuǎn)的怎么樣，兩者都是相關(guān)聯(lián)的，當(dāng)你的直通車(chē)運(yùn)轉(zhuǎn)的順風(fēng)順?biāo)话隳愕淖匀涣髁恳矔?huì)呈上升趨勢(shì)。

（1）影響轉(zhuǎn)化的10點(diǎn)核心因素：

①產(chǎn)品銷(xiāo)量

②產(chǎn)品價(jià)格

③買(mǎi)家評(píng)價(jià)

④產(chǎn)品模式 （性能）

⑤詳情頁(yè)質(zhì)量

⑥售前客服

⑦促銷(xiāo)活動(dòng)

⑧市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

⑨關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度（直通車(chē)：投放時(shí)間、投放地域、投放平臺(tái)、精選人群）

⑩店鋪評(píng)分

（2）怎么提高ROI

很多商家們都在想一個(gè)問(wèn)題，我們開(kāi)通直通車(chē)也不想著虧，還是希望帶來(lái)流量的同時(shí)低價(jià)獲取流量，那么要怎么操作才行，一看看下。

要從減低PPC入手，我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候要先保留質(zhì)量分高的詞，這部分詞是想關(guān)性比較高的也是比較精準(zhǔn)度的。

后期加詞是需要有規(guī)律來(lái)做的，加詞主要不看數(shù)量主要是看是否精準(zhǔn)，一般基礎(chǔ)分不高但是和寶貝比較匹配的詞還是可以加進(jìn)去的，但如果基礎(chǔ)分低于6分，就沒(méi)有必要養(yǎng)了。

養(yǎng)詞的時(shí)候具體怎么出價(jià)是需要看每天的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)算設(shè)置的，我們卡位需要在20位之前比較好，這樣展現(xiàn)量會(huì)高一些，當(dāng)有了反饋時(shí)我們才知道關(guān)鍵詞的提升空間有多大，一周左右還沒(méi)有起來(lái)的關(guān)鍵詞我們就可以果斷刪掉了。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的優(yōu)化，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分已經(jīng)提升了，這時(shí)點(diǎn)擊率也會(huì)比較高，此時(shí)我們可以逐步來(lái)降價(jià)，因?yàn)榈赇佋谔詫毱脚_(tái)系統(tǒng)中的位置已經(jīng)提高了，所以逐步的降價(jià)不會(huì)減少展現(xiàn)量和流量。

下一步就是提升轉(zhuǎn)化率了，上面已經(jīng)分享了與轉(zhuǎn)化率相關(guān)的因素，這里也就不再過(guò)多的說(shuō)了。

結(jié)合這兩方面操作，投產(chǎn)一定會(huì)提高的。

三．爆款頂峰階段優(yōu)化

1、客服服務(wù)維護(hù)

退款率對(duì)店鋪的影響還是很大的，所以當(dāng)爆款銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)的情況下，需要保證產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題、跟進(jìn)快遞進(jìn)度，與顧客保持好良好的溝通與維護(hù)，保障顧客的評(píng)分質(zhì)量，若是因?yàn)閯?dòng)態(tài)分掉的太快而影響了自然位置的展示就得不償失了。

2、做好關(guān)聯(lián)

對(duì)于爆款帶來(lái)的流量一定要好好利用，它可以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他寶貝的銷(xiāo)量，店鋪內(nèi)搭配好套餐等一系列的活動(dòng)，不要白白浪費(fèi)流量。

四．爆款衰竭階段

每一個(gè)爆款都有它自己的壽命，在它效益好的時(shí)候要利用好它帶來(lái)的流量，做到物進(jìn)所值，

（這是我操作的店鋪，數(shù)據(jù)可以看出效果）

當(dāng)這一款將近過(guò)氣的階段，需要迅速做好收尾同時(shí)安排好下一款的潛力爆款，使店鋪進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)，將囤貨清倉(cāng)，將倉(cāng)庫(kù)空出來(lái)，為下一個(gè)爆款做準(zhǔn)備。

今天就跟大家分享到這里，希望可以給經(jīng)營(yíng)店鋪的商家們帶來(lái)幫助，大家有什么問(wèn)或者不同的想法都?xì)g迎在下方留言、溝通交流和分享，我與大家共同進(jìn)步，每一位創(chuàng)業(yè)的人都會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題和困境，希望在互相學(xué)習(xí)交流的過(guò)程中可以幫助大家突破困境。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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