蝦皮跨境電商選品技巧是什么?如何做好?
2022-07-07|14:19|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:110
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現(xiàn)在在蝦皮跨境電商平臺開店的商家越來越多了,對于蝦皮商家來說,有必要了解一些運(yùn)營店鋪的技巧,比如說選品方面也都是有技巧的。那么蝦皮跨境電商選品技巧是什么?
蝦皮跨境電商選品技巧是什么?
1)避免運(yùn)輸限制
選品時,首先要考慮產(chǎn)品是否符合運(yùn)輸要求,不符合要求的產(chǎn)品會增加運(yùn)輸成本。
跨境的物流耗時較長,體積大、重量重的產(chǎn)品會增加物流成本,貨損風(fēng)險也比較高。
而且跨境店都是通過shopee官方的SLS物流運(yùn)輸,如果產(chǎn)品打包后包裹體積超過運(yùn)輸限制,會導(dǎo)致訂單被取消,無法按時完成發(fā)貨,還會影響賣家店鋪各項指標(biāo)。
2)考慮盈利空間
選品時,產(chǎn)品是否能盈利肯定是選擇的關(guān)鍵。
進(jìn)貨前先參考產(chǎn)品的拿貨價,和平臺的競品價格,然后根據(jù)你的實際銷售成本設(shè)置合理的定價。定價決定了你的利潤。
賣家的運(yùn)營成本包括:平臺傭金(三個月后收取)、交易手續(xù)費(fèi)、貨代費(fèi)用、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)(有些賣家包郵),國際物流費(fèi)等部分。
在進(jìn)行產(chǎn)品定價時,要將這些運(yùn)營成本算進(jìn)產(chǎn)品定價中,這就是經(jīng)常說的藏價,要學(xué)會藏價,你才不會虧本。
3)產(chǎn)品類型分配
銷售產(chǎn)品是為了盈利,但一個店鋪中成百上千款產(chǎn)品,也不是所有產(chǎn)品都能盈利。
受市場競爭影響,如果每個產(chǎn)品都設(shè)置了較高的利潤,就很難獲得訂單。
所以不同產(chǎn)品在店鋪中應(yīng)該扮演的角色是不一樣的。有的產(chǎn)品是來實現(xiàn)盈利的,有的是為了給店鋪引流。
你要根據(jù)產(chǎn)品點(diǎn)擊量和銷量情況,可分為爆款、引流款和利潤款三種類型,不同類型的產(chǎn)品各自發(fā)揮著不同的作用。
爆款:爆款一般是搜索排名中權(quán)重較高的產(chǎn)品。特點(diǎn)是市場需求旺盛。爆款大多是因為某個流行因素,突然熱賣的產(chǎn)品。
引流款:引流款最大的特點(diǎn)是低價和實用性,借助超低價吸引流量,提高進(jìn)店率,幫助別的有利潤的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
利潤款:利潤款是賣家盈利的主要來源,產(chǎn)品具有一定的溢價能力,并且能夠獲得顧客信賴和認(rèn)可。
4)調(diào)研市場競品
剛剛說了,產(chǎn)品的定價會受到市場競爭的影響。比如這個產(chǎn)品在市場中的平均售價是10元,你相似的產(chǎn)品定價是50元,是肯定賣不出去的。
所以選品時,需要從市場的競品數(shù)量、排名情況、月銷售數(shù)量、售賣價格、產(chǎn)品評價和用戶反饋等方面做對比分析。
通過分析找出市場的缺口,突出自身優(yōu)勢,你是進(jìn)貨價有優(yōu)勢?或者是Listing做的更好,讓人更有購買欲望?
找到市場缺口和自身的定位,才能有更加明確的運(yùn)營目標(biāo)。
5)發(fā)貨時效限制
shopee是有發(fā)貨實戰(zhàn)的要求的,還是以臺灣為例 DTS是三個工作日,如果DTS+3(就是3個工作日+3個自然日)還沒能送達(dá)倉庫,就會被取消訂單。
所以,你要確保訂單產(chǎn)生后能夠在較短時間內(nèi)完成發(fā)貨。你需要在拿貨方那里確定清楚發(fā)貨時間,并且關(guān)注物流情況。
6)做好售后處理
大部分賣家都是無貨源模式,基本都沒有親自使用過產(chǎn)品,無法確認(rèn)發(fā)貨產(chǎn)品的好壞。
如果產(chǎn)品出廠時存在瑕疵,或在長時間的運(yùn)輸過程中出現(xiàn)損壞,賣家就要花時間處理售后問題。
所以,在選擇產(chǎn)品時,一定要考慮產(chǎn)品在運(yùn)輸時可能產(chǎn)生的問題,確保包裝的嚴(yán)密性。
和貨代合作的,也要考核貨代的錯發(fā)、漏發(fā)率,以免增加售后工作,也影響店鋪運(yùn)營。
只要你做的足夠久,所有人都會遇到售后問題。
遇到這種情況,要發(fā)揮好客服的作用 : 遇到問題時以贈送禮品、或者返券等方式,安慰顧客,提高顧客的留存和復(fù)購。
以上就是在選品時,需要去考慮到的幾大要素,電商本來就是一個繁雜的工作,尤其是跨境電商。如果可以考慮到以上幾個方面的話,相信是選品方面肯定會做的不錯的。
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