春節(jié)不打烊，直通車如何少花錢多引流？

春節(jié)到了，我的小店是不是也該放假了？錯(cuò)！親愛的掌柜，忙碌了一年，是應(yīng)該在春節(jié)假期間好好休息，但是您的店鋪不能休息。下面來看看如何在假期既能正常休息，又能保證店鋪的正常運(yùn)作。掌柜們仔細(xì)往下看哦，現(xiàn)在對往年春節(jié)期間全網(wǎng)流量進(jìn)行了分析，得出以下結(jié)論：

根據(jù)往年同期數(shù)據(jù)顯示，在年前一周左右，全網(wǎng)流量開始明顯下降，今年除夕是1月27日，那么今年流量下滑的時(shí)間也就是在1月19日或1月20日之后，那么在這段時(shí)間我們應(yīng)該做些什么呢？如果持續(xù)推廣直通車又會(huì)有怎么樣的優(yōu)勢呢？

一、持續(xù)直通車推廣——少花錢多流量

大家先看下這名掌柜在往年春節(jié)期間的情況，如下圖：

1月中旬該賣家平均點(diǎn)擊費(fèi)用：0.41就獲得992個(gè)點(diǎn)擊，其中賣家在22日平均點(diǎn)擊費(fèi)用：0.36就獲得了1305個(gè)點(diǎn)擊。這名掌柜利用了其它賣家停止推廣早早休息，在競爭不那么激烈的情況下，以低價(jià)獲取了更高的流量，由此可見，春節(jié)期間堅(jiān)持推廣，用較少的錢獲取更多的流量，是明智之舉！

那么為了更好的保證春節(jié)期間直通車流量帶來的轉(zhuǎn)化，接下來就為大家講下，這期間，如何更好的經(jīng)營好店鋪：

二、非常時(shí)期，店鋪經(jīng)營小妙招

1、 提倡自助購物，解決客服人手緊缺問題

（1）推薦寶貝選擇標(biāo)準(zhǔn)化比較高的商品

（2）清晰的表述規(guī)則，把商品的成交規(guī)則和促銷活動(dòng)規(guī)則設(shè)置的簡單明了，引導(dǎo)買家自助購物，實(shí)行多向購物

（3）設(shè)置快捷回復(fù)，解決買家問題。

2、制定符合節(jié)日特征的促銷計(jì)劃，進(jìn)行年前年后活動(dòng)宣傳

例如：2月14日情人節(jié)，3月8日婦女節(jié)、3月14日白色情人節(jié)

（1）情人節(jié)促銷活動(dòng)：根據(jù)往年節(jié)日特征，相關(guān)商品在節(jié)日的兩周前至節(jié)日的三天銷量一直處于高峰。符合該類型商品的店鋪可針對該節(jié)日特征，進(jìn)行個(gè)性化卡片搭配等贈(zèng)送活動(dòng)

（2）同城購：能支持同城提貨的店鋪，可結(jié)合直通車的多推廣計(jì)劃，進(jìn)行地域投放限制，當(dāng)?shù)氐氖袌隼^續(xù)保持

（3）特色服務(wù)：新年前后，在包裝和服務(wù)商，進(jìn)行創(chuàng)新，日常的問候語、商品的包裝，可搭配節(jié)日賀卡和節(jié)日色彩進(jìn)行特色包裝 。

3、提倡買家進(jìn)行收藏，爭取年后回頭客

在日常的經(jīng)營中，我們也看到了很多賣家實(shí)行了各種收藏活動(dòng)。節(jié)假日期間，更合算的直通車流量，不能正常發(fā)貨的店鋪，進(jìn)行收藏活動(dòng)更合適不過了。此時(shí)收藏店鋪贈(zèng)送限時(shí)優(yōu)惠券、會(huì)員卡等讓客戶二次光顧的活動(dòng)將對店鋪持續(xù)發(fā)展更有利。

4、清理庫存有效回籠資金

春節(jié)前后是冬季與春季交替較為明顯的時(shí)期，那么對于那些庫存較大、銷售一般、年后銷售有困難的寶貝，要進(jìn)行清倉促銷，保證資金的回籠。直通車各大活動(dòng)，助各掌柜清倉更及時(shí)，詳見直通車后臺(tái)-直通車活動(dòng)。

5、準(zhǔn)備新舊交替，保證貨源

想必各位掌柜都經(jīng)歷過往年節(jié)后無貨可售的尷尬吧，所以今年我們要提前做一些準(zhǔn)備，以應(yīng)變節(jié)后寶貝的新舊交替，我們建議將一些節(jié)后能繼續(xù)銷售，本身排名比較靠前且自然流量較多的一些寶貝備少量庫存，以便能在青黃不接的春節(jié)前后做到新舊交替。有條件的掌柜，可以提早準(zhǔn)備春季寶貝。

6、年終盤點(diǎn)，年后計(jì)劃好時(shí)機(jī)

掌柜們也要在年末的時(shí)候多多總結(jié)。爭取來年有個(gè)好開頭。小二為大家總結(jié)了幾點(diǎn)小建議，供大家參考，如下：

年終盤點(diǎn)：

1）進(jìn)貨渠道是否穩(wěn)定：開拓進(jìn)貨渠道；

2）應(yīng)收水平的增長速度：重新定位店鋪，并合理安排團(tuán)隊(duì)資源；

3）推廣費(fèi)用投入變化：根據(jù)實(shí)際的轉(zhuǎn)化情況，調(diào)整預(yù)算；

4）是否滿腹16年初對于店鋪發(fā)展的期望：及時(shí)進(jìn)行2017年的詳細(xì)規(guī)劃。

店鋪管理：

1）店鋪首頁設(shè)置：轉(zhuǎn)變網(wǎng)上銷售模式，注意門面的裝修；

2）寶貝描述優(yōu)化：多多參考同行優(yōu)秀設(shè)置，結(jié)合自身店鋪定位和風(fēng)格；

3）是否使用兩字分析點(diǎn)評內(nèi)的流量轉(zhuǎn)化情況：學(xué)習(xí)兩字流量的分析方法，總結(jié)數(shù)據(jù)變化原因；

4）直通車后臺(tái)設(shè)置水平是否提高：關(guān)注直通車基本指標(biāo)、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、均價(jià)等。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

1）客服環(huán)節(jié)做好統(tǒng)計(jì)，看看店鋪成交的損失率最大環(huán)節(jié)在哪里：開始團(tuán)隊(duì)管理，量化每日接客量；

2）物流能否充足保證滿足客戶需求：加強(qiáng)物流聯(lián)系，保證質(zhì)量；

3）店鋪內(nèi)的專業(yè)美工是否到位或者服務(wù)店鋪需求：招聘或者更換美工，需要能夠表現(xiàn)店鋪風(fēng)格的人；

4）店鋪運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是否每天關(guān)注店鋪?zhàn)兓M(jìn)行及時(shí)調(diào)整：參加直通車相關(guān)培訓(xùn)，并在日常工作中加入考核力。

所以，春節(jié)期間只要您用心做好店鋪經(jīng)營，堅(jiān)持直通車推廣，少花錢多流量，同時(shí)又能夠?yàn)榇汗?jié)后的店鋪回暖打好基礎(chǔ)，何樂而不為呢，如果你還未行動(dòng)，趕緊規(guī)劃起來吧！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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