直通車點(diǎn)擊率低怎么辦?排名上去了為什么點(diǎn)擊不行(淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少正常?怎么算?)
2023-01-03|15:23|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:54
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淘寶賣家常用的推廣方式有直通車和淘寶客,在不同場景下不同推廣方式的側(cè)重點(diǎn)和優(yōu)勢也不一樣,但是最近有些商家發(fā)現(xiàn)自己花了錢用了直通車但點(diǎn)擊率還是低或者排名上去了點(diǎn)擊率還是不行,那么遇到這種情況應(yīng)該怎么辦呢,那接下來一起往下看。
一、直通車點(diǎn)擊率低怎么辦?
我們在做直通車標(biāo)準(zhǔn)計劃的時候,只投關(guān)鍵詞只要是買家搜索到這個關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵詞搜索相關(guān)的人群都能匹配到。但是每個產(chǎn)品也都會有屬于它自己的群體,假設(shè)你做的產(chǎn)品是女士毛衣,如果再去細(xì)分的話,肯定又會分年輕人群的還是中老年群體的,如果全部針對年輕女性的,那么細(xì)分下來會更加精準(zhǔn)。
所以我們?nèi)绻麑μ詫氷P(guān)鍵詞整體進(jìn)行降低出價,再通過產(chǎn)品去圈定人群,對目標(biāo)群體進(jìn)行高溢價這樣一來,精準(zhǔn)人群的展現(xiàn)就會更大,但是由于關(guān)鍵詞低出價了這塊就會減弱,所以產(chǎn)品會展現(xiàn)到精準(zhǔn)客戶群體面前,點(diǎn)擊率就會高。這也是為什么要重視人群的作用。
二、排名上去了為什么點(diǎn)擊不行
我們都知道流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率 我們最終的目的就是要讓產(chǎn)品有展現(xiàn),讓客戶點(diǎn)不點(diǎn)你的產(chǎn)品,那就看你的圖是否夠優(yōu)秀,當(dāng)然其他比如價格等也會有些影響因素,最重要的就是你的圖是否優(yōu)秀。
所以有一部分商家花了大把時間精力放在了排名展現(xiàn)上,而因?yàn)橐粡埖忘c(diǎn)擊主圖達(dá)不到想要的效果,流量也就是讓客戶看到你的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化才是對產(chǎn)品更深度的喜歡和信任。所以創(chuàng)意圖還是很關(guān)鍵。
暫先不具體說圖怎么做,從操作這塊來說,前期的測圖測款到上車養(yǎng)權(quán)重看核心點(diǎn)擊率,這些都是需要我們?nèi)?yōu)化關(guān)注的地方。
有很多人上車后發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率很低,然后一直換圖換圖換圖!結(jié)果錢燒出去不少,但是數(shù)據(jù)差的很,更別說權(quán)重了。到底是不是圖的問題呢?也不一定,也許你圖沒問題但是你操作有問題。
影響點(diǎn)擊率的因素有很多,創(chuàng)意圖,流量精準(zhǔn)度,價格,卡位等。
流量精準(zhǔn)度也算是影響點(diǎn)擊率的一個重要因素了,如果流量精準(zhǔn)度差點(diǎn)擊率肯定不會太高。尤其是廣泛匹配大詞進(jìn)店關(guān)鍵詞都是和產(chǎn)品不匹配人群。再有就是如果你的詞相關(guān)度也較高,但是點(diǎn)擊率也很差,那說明你的計劃權(quán)重低,或者是關(guān)鍵詞出價也低,進(jìn)入的都是垃圾流量,所以點(diǎn)擊率低有時候也未必是圖的問題?,F(xiàn)在普遍還是廣泛匹配用的多,因?yàn)楸旧砭珳?zhǔn)匹配的話搜索流量不大,那就拿不到多少流量了。
總的來說,影響點(diǎn)擊率的核心就是圖片,所以只有圖測好了,才能提高點(diǎn)擊率。測圖的時候也需要關(guān)注每個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),美工配合好將賣點(diǎn)再提煉,之后再加上營銷文案再去嘗試。
說到淘寶直通車推廣方式,相信各位淘寶商家們都不陌生,這是最為常見的一種推廣方式,很多的淘寶商家們都會去開直通車,既然開車了就需要了解一下數(shù)據(jù),淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少正常?
淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少正常?
由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤不同、計算的周期不同等等因素,簡單用同一個投產(chǎn)比數(shù)值來衡量各個行業(yè)直通車的盈虧是不科學(xué)的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了,而有的賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。
淘寶直通車投產(chǎn)比怎么算?
1、直通車后臺的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)
在直通車后臺,我們可以通過直通車報表查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是,這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實(shí)并不是很科學(xué)。
投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi),總成交金額=客單價*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。
2、真實(shí)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)
如果我們想要了解真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù),就需要按照以下公式來計算真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。
真實(shí)投產(chǎn)比=(總成交金額+自然流量轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。
這里的自然流量轉(zhuǎn)化金額是指通過開直通車,以付費(fèi)流量帶動了多余的自然流量曝光,從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的直通車賬戶是看不到這個數(shù)據(jù)的,一般來說直通車開得比較久、每個月的花費(fèi)也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直通車并且比較活躍的賬戶才可以看到這個數(shù)據(jù)。
各位淘寶商家們,如果開通了淘寶直通車推廣方式,那么對于直通車的一些數(shù)據(jù)必須要有足夠的了解才行,像淘寶直通車投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù)就十分的重要哦。各位商家們要注意。
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