淘寶新手賣家怎樣選品和選款？請記住這幾個(gè)方法

大家好，如今說起淘寶新手賣家怎樣選品和選款？首先、在這幾天經(jīng)常有淘寶掌柜朋友私信我，咨詢我關(guān)于做什么類目的問題，今天我就重點(diǎn)來講講里面的技巧、方法和標(biāo)準(zhǔn)，下面來看看吧。

在數(shù)據(jù)化時(shí)代的背景下，我越來越相信"選擇大于努力"這句話，這幾年的淘寶經(jīng)歷我最大的收獲在于思維的上的改變。

選擇真的很重要，有的人一兩個(gè)月把店鋪?zhàn)銎饋?有的人需要三四個(gè)月半年一年才能做起來，有的人根本就做不起來，我看過的店鋪里經(jīng)常有這樣的情況，其實(shí)不是他們不懂運(yùn)營而主要的原因就是產(chǎn)品和類目的選擇。

一定要做的是求大于供的，例如：a：100個(gè)人需要 10個(gè)商家在賣 b：100個(gè)人需要 5個(gè)商家在賣 這個(gè)時(shí)候我們選擇 a還是b呢？ 答案明顯是b，5個(gè)商家不僅競爭小了 而且展示的機(jī)會也會更多，也能更容易的去上排名。這個(gè)道理大家懂了下面我就給大家講一些選擇的技巧和方法。記得關(guān)注我，有問題私信我一起交流一下。

類目有兩個(gè)大的分類：大類目、小類目

大類目：服飾鞋包類目 （主要看款式） 用測款的方式去選擇，只要款式好就符合最基本的選擇條件，會想自己買衣服的時(shí)候 首先看的不是質(zhì)量 是款式是不是自己喜歡的。

測款的方式：1.直通車測款 2.利用朋友圈 微淘 或者其他的社交平臺進(jìn)行投票 3.老顧客測款 ....

小類目：除了服飾鞋包類目以外的類目 （用數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)去選擇）

工具：生意參謀 市場行情搜索詞查詢 去查詞然后對比以下的標(biāo)準(zhǔn)，完全符合的就是更容易去做的類目。

1搜索人氣2000+以上

2 首頁收貨人數(shù)在500人以下

3商城占比50%以下

4占線商品數(shù)5萬以下

5支付轉(zhuǎn)化率2%以上，最好5%以上

6 不要受換季的影響

7最好我們有議價(jià)權(quán)

以上是大小類目的選擇標(biāo)準(zhǔn)，一定要對比好去選擇，下面著重說明，做淘寶就是為了賺錢的，我們所做的產(chǎn)品一定是要有利潤保障的，淘寶店鋪利潤30-40% 天貓店鋪利潤40-50% 要滿足基本的要求。

不論什么類目在做之前一定要看看是否應(yīng)季，寶貝的需求是不是平穩(wěn)或者上升趨勢，可以利用直通車?yán)锩娴墓ぞ吡髁拷馕鋈タ凑麄€(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的趨勢作為參考，不能現(xiàn)在是春季了 還在賣冬季的產(chǎn)品這個(gè)是嚴(yán)重的錯誤。

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這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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