直通車怎么才能把單價(jià)降下來(lái)?怎么做
2022-07-08|18:09|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:89
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如今說(shuō)到淘寶商家們使用直通車推廣方式的話,是需要去設(shè)置單價(jià)的哦,如果不去把單價(jià)降下來(lái)的話,不僅無(wú)法給店鋪帶來(lái)盈利,而且很有可能出現(xiàn)虧損的情況。所以商家們必須要重視這方面,直通車怎么才能把單價(jià)降下來(lái)?怎么做?下面來(lái)看看吧。
直通車怎么才能把單價(jià)降下來(lái)?
首先看這幾方面:
1、寶貝的推廣圖
2、寶貝的款式
3、淘寶寶貝定價(jià)
直通車怎么做
一、賣產(chǎn)品首先賣出的就是圖片想要獲更多的點(diǎn)擊,沒(méi)有一個(gè)好的推廣圖拿出手,怎么行!淘寶搜索頁(yè)面,直通車展示位,都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。買家搜索停留的時(shí)間也就僅僅幾秒,不是一目十行,也是一掃一大片。抓住這瞬間的幾秒鐘,你就先人一步了。
二、寶貝的款式這里說(shuō)的選款很簡(jiǎn)單,沒(méi)有測(cè)款,只需要對(duì)店鋪現(xiàn)有寶貝的數(shù)據(jù)多關(guān)注就可以。都是小賣家,貨源有限,店鋪能有的款已經(jīng)擺上貨架,能看到的就是誰(shuí)賣的多。
這方面,只要關(guān)注這幾個(gè)數(shù)據(jù)可以了:收藏量高、跳失率低、旺旺咨詢多、性價(jià)相對(duì)好、庫(kù)存充足、轉(zhuǎn)好相對(duì)較好、應(yīng)季性好的產(chǎn)品。去看這幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo),選擇更合適的款式來(lái)做,能有更快的效果。單純的一款新品直接上車,點(diǎn)擊會(huì)很低,前期就是燒錢,多點(diǎn)曝光。
三、寶貝的定價(jià)可以說(shuō)很值得研究,是考慮銷量,還是考慮利潤(rùn)。這方面對(duì)于做代銷的小賣家來(lái)說(shuō),是痛苦不已啊。
具體怎么定價(jià),價(jià)格在多少更符合買家的消費(fèi)習(xí)慣?
1、先看市場(chǎng)的需求現(xiàn)階段,比如我準(zhǔn)備推女式t恤,那么就需要我們先看看大盤是個(gè)什么情況,選擇還在熱銷中的寶貝去推,不能盲目投放。
這個(gè)簡(jiǎn)單,通過(guò)兩方面來(lái)看:淘寶指數(shù)和阿里指數(shù)
通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)看,整體行情還是可以的,市場(chǎng)行情基本處于平穩(wěn)的狀態(tài),還處于可推廣得范圍。
2、看市場(chǎng)上的價(jià)格分布
①通過(guò)淘寶指數(shù)可以看到,同類目下排名前幾位的熱銷指數(shù)高的店鋪的全網(wǎng)均價(jià),作為一個(gè)參考,去衡量自身寶貝的定價(jià)。
②我還可以通過(guò)直通車的后臺(tái)流量解析,去看行業(yè)的均價(jià),可以給我做定價(jià)的參考,這樣更加清晰,在直通車展位買家下單時(shí),在價(jià)格方面的趨勢(shì)。
③通過(guò)淘寶搜索頁(yè)面的銷量排名去看,現(xiàn)階段寶貝銷量最多的價(jià)位如何。
④搜素頁(yè)面中價(jià)格區(qū)間的顯示,這個(gè)太精準(zhǔn),顯示的范圍相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大,基本上包含的是淘寶和天貓主要的成交區(qū)間。一般淘寶的成交價(jià)格相對(duì)低一些,而天貓相對(duì)的品牌性,客單相對(duì)過(guò)高。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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