淘寶中小賣家如何利用促銷活動(dòng)提升店鋪銷量

如今說起淘寶中小賣家如何利用促銷活動(dòng)提升店鋪銷量？首先、首要的就是要明白：營銷于淘寶而言是什么？簡單的講，其實(shí)就是買一送一、領(lǐng)劵價(jià)、滿減活動(dòng)等等一系列的促銷活動(dòng)。其次就是要明白：營銷可以作為店鋪任何階段的一個(gè)突破口。什么意思呢？我簡單說兩大點(diǎn)，下面一起來了解下吧。

第一個(gè)：前期的一個(gè)突破口。

我簡單舉個(gè)栗子：A、B兩個(gè)賣家售賣的是同一款寶貝，A賣家的出售價(jià)為99元，B賣家的出售價(jià)為129元，但是B賣家做了一個(gè)滿減活動(dòng)，129元減30元，減完之后的售價(jià)和A賣家的售價(jià)是一樣。在這個(gè)時(shí)候，如果你作為一個(gè)買家，同時(shí)看到了這兩個(gè)售價(jià)不同，但是是同一款式寶貝的時(shí)候，你會(huì)選擇購買那一個(gè)寶貝？

絕對(duì)是B賣家的 寶貝。為什么？

要知道，在消費(fèi)者的心理：當(dāng)遇到兩個(gè)同款寶貝放在一起，售價(jià)不同時(shí)，若其中一款在做營銷時(shí)，消費(fèi)者的第一選擇絕對(duì)更傾向于做營銷的寶貝，這是毋庸置疑的。所以一個(gè)店鋪在前期，若想得到突破和提升，就一定會(huì)用到營銷。

第二個(gè)：后期的一個(gè)突破口。

在這里小賣家和新手都要明白，當(dāng)?shù)赇伆l(fā)展到一定程度后，必定是需要有一個(gè)新的突破口。如果店鋪還想繼續(xù)發(fā)展，那么突破終究會(huì)成必然的事。而一個(gè)店鋪若想的到突破，營銷是最好的選擇。

舉個(gè)栗子：一個(gè)店鋪里有很多小寶貝的時(shí)候，如垃圾桶等，它的一個(gè)售賣的是9.9元的時(shí)候，就可以利用捆綁的營銷模式進(jìn)行售賣 ，提升整體的一個(gè)銷量上的突破。

而捆綁營銷是什么意思呢？其實(shí)就是套餐營銷。簡單的講，就是將原本一個(gè)出售，設(shè)置為兩個(gè)一起、三個(gè)一起、四個(gè)一起出售；也就是在一個(gè)買家的身上將利益最大化，從而使店鋪的盈利得到一個(gè)提升。

不懂？

舉個(gè)栗子：就拿上面那個(gè)9.9元的寶貝來說，原本呢，買家買一個(gè)寶貝，賣家能賺5元，可是進(jìn)行套餐營銷后，買家就需要同時(shí)購買兩個(gè)寶貝、三個(gè)寶貝等等，賣家是不是也就能在一個(gè)買家身上賺到10、19.9元等等了，這里我解釋一下，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)寶貝寶貝銷量越來越多的時(shí)候，它的一個(gè)成本價(jià)會(huì)隨之降低。這個(gè)時(shí)候，寶貝整體盈利額是不是就得到了一個(gè)突破，寶貝的整體銷量是不是也得到了一個(gè)突破。

最后總結(jié)一下，一個(gè)店鋪如果想要得到一個(gè)實(shí)質(zhì)上的突破，那么一定要從利潤營銷入手，以利潤最大化為切入點(diǎn)進(jìn)行突破。

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