淘寶天貓直通車付費推廣怎么做，這些技術(shù)一定要掌握

本文大綱：淘寶天貓直通車付費推廣怎么做，這些技術(shù)一定要掌握！ 現(xiàn)如今，淘寶直通車推廣對于一個淘系的電商運營是最熟悉不過的，一個付費推廣工具在電商平臺中的左右就是花錢買流量，很多電商運營的朋友對于直通車的操作都是感覺既熟悉又陌生，其實直通車也就幾個要點：展現(xiàn)、點擊率、點擊花費、點擊率、質(zhì)量分、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率、ROI，小七將根據(jù)為一些新老車手介紹一些開車的一些冷知識和技術(shù)。

什么才是關(guān)鍵詞正真的質(zhì)量分

稍微了解直通車的都知道，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是直接影響我們的點擊花費（PPC），而我們在直通車后臺所能看到的關(guān)鍵詞質(zhì)量分最高就是10分，但是我們會發(fā)現(xiàn)同樣的大詞，同樣的10分關(guān)鍵詞我們的花費還是不一樣的，為什么會出現(xiàn)這種情況，主要是你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分還不穩(wěn)定，怎么樣才算是關(guān)鍵詞質(zhì)量分穩(wěn)定呢？如下圖，一個關(guān)鍵詞的創(chuàng)意質(zhì)量分、相關(guān)性、買家體驗全部滿格了這才是關(guān)鍵詞質(zhì)量分完全穩(wěn)定了。

追求質(zhì)量分是過程不是結(jié)果

直通車推廣的最終目的就是為了成交和收藏加購，而提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分的目的是為了降低點擊花費（PPC），關(guān)鍵詞的質(zhì)量分并非是直通車的最終結(jié)果而是一個過程，很多車手或者運營在把關(guān)鍵詞質(zhì)量分養(yǎng)起來就經(jīng)常會開始松懈，導(dǎo)致有起色的直通車計劃就一直不上不下，所以關(guān)鍵詞的質(zhì)量分不是最終的結(jié)果，只是一個過程，后面還有ROI、銷量、流量、收藏、加購這些目的。

無線推廣最重要的是位置

電腦（PC）時代的直通車講究的是圖片，因為電腦時代的直通車坑位很多，一頁可以展示20幾個直通車搜索坑位，那時候的點擊率基本都是靠圖片創(chuàng)意打頭陣，而現(xiàn)在是無線時代，無線時代的點擊率除了圖片，最重要的還是坑位排名，相同的圖片在不同的坑位排名的點擊率是完全不同的，假設(shè)手機淘寶直通車第一名坑位的行業(yè)點擊率是8%，那第二名就是4.5%，第三名2.3%，第四名是1.2%，這些只是預(yù)估，每個類目都是有不同的，主要就是為了說明一點，同樣的一張圖片在無線手淘中直通車的坑位點擊率排名越高點擊率就越高，這也就是為什么首屏關(guān)鍵詞價格為何這么高，所以無線時代，創(chuàng)意主圖重要，坑位排名更重要。

直通車不是店鋪的救命稻草

很多商家到會吧直通車當(dāng)做是一個推廣神器，把所有的希望都寄托在直通車上，但直通車不能給你雪中送炭，只能給你帶來錦上添花，特別是一些死店，本來就沒有流量，在亂開直通車，最后只會越做越死，對于開直通車的前提是產(chǎn)品必須經(jīng)過了數(shù)據(jù)測試，只有產(chǎn)品過硬才能讓直通車有很好的效果，反之只會讓錢白花或者完全就是花不出去，所以千萬不要把直通車當(dāng)做一個店鋪的所有希望，這是不理智的運營，只有直通車推廣的產(chǎn)品過硬店鋪才能起來，死店才有可能變活。

ROI和流量是相輔相成的

開直通車我們都在講究ROI（投入產(chǎn)出比），ROI和流量之間的關(guān)系其實是相輔相成的，當(dāng)我們在追求流量的時候，勢必要加大推廣力度，這時推廣花費自然也就上升了，推廣花費一旦上升，ROI自然就會下降，反之，我們需要追求ROI的時候，就需要降低推廣費用，流量自然也會有所下降，所以ROI和流量之間我們需要根據(jù)自己的推廣情況作出選擇。

直通車數(shù)據(jù)分析要避免偶然性和絕對性

分析直通車數(shù)據(jù)的時候一定要避免數(shù)據(jù)的絕對性和偶然性，絕對性就是當(dāng)我們獲得直通車的報表后如何判斷數(shù)據(jù)的好壞，這個時候就需要有參考數(shù)據(jù)的對比，和行業(yè)均值和優(yōu)秀作為比較，如果完全是按照自己的主觀思路來絕對數(shù)據(jù)的好壞，完全就是錯誤的分析方式；偶然性就是當(dāng)數(shù)值不夠多的情況所產(chǎn)生的偶然好的數(shù)值，比如剛上傳一張創(chuàng)意圖，展現(xiàn)只有10，點擊1，這是點擊率肯定顯示10%，這是數(shù)值就是偶然性的，以為數(shù)值不夠大，無法能判斷這種創(chuàng)意圖主圖的好壞。

直通車花錢要有目的性，不要盲目

開直通車千萬不能盲目，一定要有計劃要有目的去燒錢，否則錢就是白燒，直通車點擊率、轉(zhuǎn)化率、PPC、ROI、質(zhì)量分等等這些目的都是要有計劃去執(zhí)行的，根據(jù)自己的類目自己的產(chǎn)品，什么時候去做PPC，什么時候去做質(zhì)量分，什么時候去做轉(zhuǎn)化率和ROI都是要有計劃的，不能今天我去優(yōu)化PPC，明天我就去優(yōu)化ROI，這樣只會讓你的錢越燒越多，越燒越?jīng)]效果。

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