提升網(wǎng)店轉化率的策略，小白做電商也能收獲高利潤

現(xiàn)如今，開淘寶網(wǎng)店想要獲得比較理想的利潤，去提升店鋪的轉化率尤為關鍵，轉化率=成交訂單數(shù)/用戶流量100%。比如，一個網(wǎng)店一天能得到1000個訪客，如果轉化率能到5%，那就是可以成交50單，轉化率是4%就可以成交40單?？上攵D化率對于一個網(wǎng)店是多么的重要，客戶都進入我們的店鋪了，還不能形成購買，那是一件非常痛苦的事情。

其實能影響轉化率的也就是以下幾個方面：

產(chǎn)品的性價比

這里應該強調(diào)產(chǎn)品的價值，舉個例子，一個學齡前的兒童正在沙灘上，用一把玩具木鏟堆沙子，這個時候你拿100元去換他手中的玩具鏟，通常小朋友是不跟你換的，在他的心理，他正在玩的那把鏟子的價值遠遠的超過你的100元。

當然這個例子有點特殊，我這里想強調(diào)是，我們在做電商網(wǎng)店的時候，不要一味的追求產(chǎn)品低價，更重要的是需要描繪出產(chǎn)品的價值。

電商這個行業(yè)剛開始發(fā)展的時候，只要產(chǎn)品有一定的價格優(yōu)勢，就能銷售，就能賣起來，現(xiàn)在已經(jīng)不是那個年代了，產(chǎn)品有價格優(yōu)勢是基礎，但是能把量賣起來一定是需要配合好其他的方面，比如需要配好現(xiàn)在的自媒體、短視頻吸引流量，配合直播實現(xiàn)變現(xiàn)，同時需要給顧客做好服務，教顧客怎么用產(chǎn)品。

總之就是一句話：把產(chǎn)品的附加值傳遞給顧客，讓顧客體會到產(chǎn)品的性價比很高。

基礎銷量 基礎評價

對于新品，肯定可以破零銷售出去，但是轉化率一定不會太理想，比如你為這一個新品導入了100個流量，可能可以銷售出去一單，如果是有一定基礎銷量，基礎評價的產(chǎn)品鏈接轉化率可能就會高一些了，畢竟很多消費者還是有很強的從眾心理的。

當然說到這里很多說做銷量基礎SD，其實我必須承認這是對于一個產(chǎn)品鏈接破零環(huán)節(jié)最有效的方式，對于有一定基礎銷量的店鋪不建議采用，可以嘗試維護老顧客拍下送的模式，讓鏈接破零。

如果是用老顧客幫新鏈接破零的話，一定要維護好老顧客的評價、曬圖、追加評價等等。

同時需要維護好產(chǎn)品內(nèi)出現(xiàn)的每一條評價，尤其是負面一點的評價，一定要做好解釋，不能置之不理。

視頻、卡通

現(xiàn)在已經(jīng)進入5G時代，主要以圖文描述為主的傳統(tǒng)電商已經(jīng)過去，現(xiàn)在是視頻時代，自己的產(chǎn)品、店鋪中一定要添加適當?shù)囊曨l描述，這種產(chǎn)品的表現(xiàn)形式更容易受顧客歡迎，可以讓顧客更迅速的了解到你的店鋪你的產(chǎn)品。

通過深挖產(chǎn)品的利益點，把產(chǎn)品能帶給顧客的價值怎么優(yōu)化到視頻中，提煉出產(chǎn)品的賣點，和顧客的需求點想結合，讓顧客覺得你的產(chǎn)品他更有需求，當然還有一種視頻的表達方式，純粹就是一種美感，讓客戶看了之后會非常的舒服，給客戶已帶入感，讓顧客牢牢的記住你的產(chǎn)品你的品牌，即使現(xiàn)在不能馬上購買你的產(chǎn)品，也能起到幫你宣傳的作用，從而變相的提高了產(chǎn)品的轉化率。

有一定能力的話，可以考慮在視頻中適當?shù)挠每ㄍㄐ蜗蟮男问奖磉_自己的產(chǎn)品，每個成年人的心中都住著一個卡通人，其實都有一顆孩童的心，卡通形象能幫店鋪幫產(chǎn)品加分，讓顧客可以更快的記住你。

人群標簽要精準

以淘寶網(wǎng)為例，可以通過生意參謀查看店鋪的消費者畫像，了解我們店鋪人群的年齡層次、性別、平均消費……

這點很關鍵，我們要知道進入自己店鋪的消費者平均消費力是多少，比如大家普遍的消費力是50~100之間，而我們的產(chǎn)品定價是在180左右，那明顯店鋪的轉化率會低很多，就是這些人群不是我們店鋪想要的消費人群。

就是要講店鋪產(chǎn)品和人群的匹配度，我們的產(chǎn)品要從不同的層面都能滿足消費者，像價格、產(chǎn)品性能、服務理念等。

結合一定的促銷，讓消費者有一定的緊迫感

這個點，不太推崇，但是比較管用的一個點，比如雙十一、聚劃算、618等一些大促的時候，都有商家的活動節(jié)點，讓消費者可以馬上下單，從而提升店鋪的轉化率。

像眼下比較火爆的直播，也是通過讓消費者有緊迫感的促銷方式，讓消費者迅速下單，也可以在有限的時間內(nèi)，提升好店鋪的轉化率。

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