淘寶直通車坑位產(chǎn)出比是什么意思？影響坑位產(chǎn)出比的因素

本文大綱：淘寶直通車坑位產(chǎn)出比是什么意思？影響坑位產(chǎn)出比的因素 現(xiàn)如今作為直通車手或者是淘寶小商家用戶，必須掌握和學習的淘寶直通車推廣方法有很多，其中直通車坑位就是用戶必須要學習和掌握的內(nèi)容，那么、淘寶直通車坑位產(chǎn)出比是什么意思？影響坑位產(chǎn)出比的因素？

大家可以從字面意思去理解的，直通車坑位產(chǎn)出就是淘寶給你一個坑位，你能成交多少金額。這邊和大家進行舉例說明來幫助大家理解這句話，比如說淘寶有100個訪客，給A商家能賣出50塊，給B商家能賣出80塊，這個50塊和80塊就是坑位產(chǎn)出，按照淘寶官方的利益來看，他肯定更想把訪客都給B商家。坑位產(chǎn)出的精髓是衡量單位訪客內(nèi)的成交金額，誰的產(chǎn)出高，訪客就給誰。

而淘寶能夠控制的只是排名，也就是當買家搜索一個關(guān)鍵詞后，展現(xiàn)的分配。點擊轉(zhuǎn)化下單，這些行為都是買家自主決定的，并不由平臺所左右。所以我們所謂的坑位產(chǎn)出，表述的嚴格一點，是單位展現(xiàn)量下所能成交的總金額。這邊和大家分享下常用的坑位產(chǎn)出公式：

坑位產(chǎn)出=單位展現(xiàn)產(chǎn)出=成交金額/展現(xiàn)量=(展現(xiàn)量×點擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價)/展現(xiàn)量=點擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價

從以上公式內(nèi)容其實可以看出來影響坑位產(chǎn)出的要素有：點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價這三個，一直以來，刷銷量能夠讓產(chǎn)品權(quán)重提高，核心要點并不僅是提高了銷量，而是提高了轉(zhuǎn)化率，從而拔高了坑產(chǎn)。這么說起來就有人就會想到了刷點擊，不過大家操縱刷點擊量，點擊率確實是提高了，但轉(zhuǎn)化率卻下降了，所以單刷點擊率是無效的，要刷就兩個一起刷。

如果某個詞搜索人氣很高，但是你加在標題里面一直沒來訪客，就是因為你這個詞坑產(chǎn)太低了，不是你的精準關(guān)鍵詞，你必須考慮替換更為契合你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞上來。了解了坑位產(chǎn)出的影響因素之后 ，接下來再和大家說說坑位產(chǎn)出和直通車推廣的聯(lián)系。

1、大家開直通車的目的就是為了引流盈利，那么在開車之后，需要保證坑產(chǎn)至少不要低于行業(yè)，再通過一系列的優(yōu)化，做到高于同行，那樣才有持續(xù)增長的動能。說到這里，估計有人要說，直通車和自然搜索是兩個完全獨立的系統(tǒng)，直通車只是提高你產(chǎn)品在總體人氣，并不得直接性的對應(yīng)自然搜索里的關(guān)鍵詞，直接性的影響自然搜索的訪客。

大家這樣理解也沒錯，只是大家看到的只是表象，我們需要學習的是通過表象看本質(zhì)，如果商家用戶細心一點就會發(fā)現(xiàn)，店鋪訪客來源，直通車自然搜索淘寶首頁等等的訪客加起來，一定會大于你的店鋪總流量數(shù)。而且商家用戶會發(fā)現(xiàn)一開車就馬上會有一點自然訪客進來，其實就是一個流量點擊了你的直通車，被打標了，再次搜索的時候你自然搜索排在前面。

2、剛開車馬上有的自然訪客，并不是首次進店，而是二次訪問來的訪客。二次訪問的訪客，其實就是兩個訪客來源的交集。這部分交集訪客，就是直通車能夠影響到自然搜索的地方。假設(shè)我們自然訪客的原始坑產(chǎn)是80。直通車通過車手的一系列優(yōu)化，能夠做到120，自然搜索和直通車的交集部分，就會被直通車也一并拉高了，從而提升了自然搜索的總體坑產(chǎn)。

3、商家用戶應(yīng)該知道二次訪問的客戶，是店內(nèi)的潛在成交客戶，這類用戶比首次訪問的成交概率要高。直通車的轉(zhuǎn)化統(tǒng)計周期只有15天，買家如果點擊了你的直通車，15天以后再搜索了一次，又點擊了你的自然搜索，這樣的成交是只計算在自然搜索里的，等于直通車引流沉淀，自然漁翁得利，坐收成交，同樣也拔高了你的自然搜索坑位產(chǎn)出。

4、而手機搜索框會自動記錄之前搜索過的關(guān)鍵詞，下次搜索的時候消費者只要點擊一下就能再次搜索，你想提高自然搜索的坑產(chǎn)，直通車要圍繞著產(chǎn)品標題的關(guān)鍵詞來做。這樣交集的比例才會更高。

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