淘寶投入產(chǎn)出比計(jì)算公式,在哪里查看?
2022-02-25|11:28|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:373
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在網(wǎng)上開(kāi)店的商家比較多,而各類電商的興起,這也使得各個(gè)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。淘寶賣家在開(kāi)店之后,會(huì)需要好好的衡量店鋪的之初和盈利,而通過(guò)淘寶投入產(chǎn)出比能反應(yīng)出,下面我們說(shuō)說(shuō)淘寶投入產(chǎn)出比計(jì)算公式是什么?
ROI的公式是:投入產(chǎn)出比ROI=總成交金額/花費(fèi)。
然后,我們分解里面的每一個(gè)因素,其中 成交金額=成交筆數(shù)*客單價(jià) ,每一筆的客單價(jià)乘以訂單量等于成交金額,把這個(gè)公式再細(xì)分后,成交筆數(shù)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率,流量乘以轉(zhuǎn)化率帶來(lái)訂單量。所以 成交金額=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。到此為止,分子的部分已經(jīng)解析完了,接下來(lái)是分母?;ㄙM(fèi)=點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi)。
所以把ROI的公式拓展出來(lái),它應(yīng)該是這樣的:ROI=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/(點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi))。
在哪里查看:
由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤(rùn)不同、周期不同等等因素,簡(jiǎn)單用同個(gè)投產(chǎn)比數(shù)值來(lái)衡量各個(gè)行業(yè)的盈虧是不科學(xué)的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了,而有的淘寶賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。
1、在直通車后臺(tái),可以通過(guò)直報(bào)表查看到投產(chǎn)比。但是需要注意的是,這里顯示的其實(shí)并不是實(shí)際的。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi),總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。
2、真實(shí)的產(chǎn)出比。如果想要了解就需要按照公式來(lái)算,真實(shí)的投產(chǎn)比=(總成交金額+自然轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。
通過(guò)以上幾點(diǎn)的介紹,我們能夠了解到淘寶的投入產(chǎn)出比是與成交金額和花費(fèi)與之相關(guān)的,想要查看的話,可以通過(guò)直通車后臺(tái)在直報(bào)表查看到投產(chǎn)比。
我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,有個(gè)數(shù)字是需要注意,就是你的投入產(chǎn)出比,就是比如你去開(kāi)一個(gè)淘寶店的時(shí)候,投入多少會(huì)有產(chǎn)出,我們又要如何去持平這個(gè)事情呢?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,請(qǐng)看具體的詳細(xì)介紹!
淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少正常?
投入產(chǎn)出比,又叫ROI,公式是成交金額/花費(fèi)。
比如:某個(gè)關(guān)鍵字,你一日用了100元推廣費(fèi)用,而你這個(gè)關(guān)鍵字帶來(lái)的效率有300,
ROI=300/100=3;直通在某天的共消耗的推廣費(fèi)用300,而直通車帶來(lái)的銷量為9000,
ROI=9000/300=30;投入產(chǎn)出比,在直通車?yán)锩婧?jiǎn)稱ROI,數(shù)值越大,正如樓上所說(shuō)那樣,效率越高!
什么是持平投產(chǎn)比?
在淘寶運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,利潤(rùn)是我們最終所追尋的目標(biāo),而直通車持平投產(chǎn)比是衡量我們直通車推廣盈虧的重要依據(jù),我們可以通過(guò)持平投產(chǎn)比來(lái)判斷你的直通車盈虧狀態(tài)。
要計(jì)算持平投產(chǎn)比,首先需要知道以下幾個(gè)核心數(shù)據(jù):
1.產(chǎn)品平均運(yùn)費(fèi)
2.產(chǎn)品總成本
3.最近7天直通車總成交額
4.產(chǎn)品成本=10元平均運(yùn)費(fèi)=5元平均包裝及其他成本=2元產(chǎn)品總成本=10+5+2=17元
首先需要算出直通車最近7天賣產(chǎn)品總成本,公式如下:示例產(chǎn)品A:26*17=442元
計(jì)算直通車最近7天的利潤(rùn)是多少,公式如下:示例產(chǎn)品A:1000-500-442=58元
計(jì)算直通車持平投入產(chǎn)出比,有兩種情況,公式如下:
直通車持平投產(chǎn)比=(直通車總成交金額+直通車虧損)/直通車花費(fèi)
直通車持平投產(chǎn)比=(直通車總成交金額-直通車虧損)/直通車花費(fèi)
這個(gè)沒(méi)有正常不正常,應(yīng)該說(shuō)只有一個(gè)行業(yè)均值,但是實(shí)際上每家店鋪的寶貝客單價(jià)不一樣,利潤(rùn)率不一樣,直通車方面點(diǎn)擊單價(jià)不一樣,轉(zhuǎn)化率不一樣。我個(gè)人的想法是你只要關(guān)心你的投入產(chǎn)出比是虧還是賺就行了,虧,力度就適當(dāng)放下來(lái)。另外觀察一下是什么地方導(dǎo)致虧,是點(diǎn)擊單價(jià)太高,還是轉(zhuǎn)化率太低,還是利潤(rùn)率太低,有什么問(wèn)題解決什么,實(shí)在不行,就不要推了。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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