電商618要不要開直通車?具體應(yīng)該怎么做
2022-09-01|10:52|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:113
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本文大綱:電商618要不要開直通車?具體應(yīng)該怎么做 如今說起電商促銷日,電商618指的就是6月18號這幾天的活動(dòng)日,絕大多數(shù)電商平臺都會舉辦618活動(dòng)。很多淘寶賣家存在著疑問,那電商618要不要開直通車?具體應(yīng)該怎么做?
商家想要做好618大促,一定要做好充足準(zhǔn)備,要不然到時(shí)候只能干瞪眼,眼紅別人家了。這里的準(zhǔn)備自然指的就是訪客了,如果沒有訪客,準(zhǔn)備的大量庫存如何銷售出去?所以即使是參與了淘寶618活動(dòng)的話也可以去開淘寶直通車,作用有很多哦!
應(yīng)該怎么做呢?
1、選擇優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞
開通直通車的第一步就是直通車關(guān)鍵詞的選擇,很多賣家覺得直通車能引來訪客,就選了一些高端大氣的詞匯,殊不知這樣是白花錢,雖然有訪客進(jìn)來了,但卻不是有效訪客,所以開直通車的目的是引精準(zhǔn)訪客,這就需要關(guān)鍵詞具有準(zhǔn)確性、目標(biāo)性。
2、選用創(chuàng)意圖片
通過觀察右側(cè)直通車展位,直接可以看到的就是圖片,價(jià)格,銷量。標(biāo)題在這里的好處已經(jīng)不是很明顯了,所以創(chuàng)意圖片優(yōu)化是至關(guān)重要的,圖片要選擇一些爆款,流行款,讓消費(fèi)者看到就會有點(diǎn)擊進(jìn)來的欲望。
3、保證好淘寶加購和收藏
前期預(yù)熱期間,投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化可能會比較難看,這個(gè)時(shí)候,我們的關(guān)注點(diǎn)其實(shí)是要偏移一下,這個(gè)時(shí)間段更多關(guān)注的應(yīng)該是收藏和加購,和雙11的時(shí)候差不多的。
4、直通車收費(fèi)預(yù)算
活動(dòng)期間,收費(fèi)預(yù)算大致占到整體預(yù)算的20%-30%,一定要確保好當(dāng)天的收費(fèi)充足,另外,由于淘寶直通車后臺出現(xiàn)過充不進(jìn)去錢的事情,所以最好是把錢提前放在賬戶里,以免再出現(xiàn)這種情況。
活動(dòng)當(dāng)天店鋪訪客會井噴增長,當(dāng)天要注意客服的安排,一天24小時(shí)確保旺旺在線。另外也要在活動(dòng)之前進(jìn)行一下客服培訓(xùn),活動(dòng)規(guī)定,店鋪優(yōu)惠要了解清楚。這樣才能應(yīng)對各式各樣的問題。
總的來說,賣家要關(guān)注當(dāng)天的轉(zhuǎn)化成交情況,如果直通車上某些時(shí)間段轉(zhuǎn)化不是很好的話,可以稍微降低一下,到了晚高峰再提訪客。同樣的,如果轉(zhuǎn)化很好,也可以提升預(yù)算,爭取賣的更多。
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