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    直通車產(chǎn)出太低是什么原因?解決方案有什么啊

    2022-07-14|10:10|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:92

    本文大綱:直通車產(chǎn)出太低是什么原因?解決方案有什么啊 關(guān)于提起淘寶商家們之所以選擇開直通車,肯定是希望能夠通過直通車提高店鋪的訪客和轉(zhuǎn)化,那么直通車產(chǎn)出太低是什么原因?解決方案有什么???



    ROI=產(chǎn)出/收費。首先,如果寶貝本身單價低或沒有利潤可言,是不適合開車的。第二,如果本身寶貝與同類寶貝沒有優(yōu)勢,也不適合開直通車。這是從產(chǎn)出的角度來考慮。收費上,出價,選詞,人群都會影響到ROI,從這三方面下手優(yōu)化,總能優(yōu)化到理想的ROI。

    解決方案有什么?

    一.提高單品轉(zhuǎn)化率

    1. 你的店鋪/寶貝詳情是否到位,能否讓消費者產(chǎn)生購買的欲望

    2. 寶貝詳情解說的全面的嗎? 我們發(fā)現(xiàn)被解說的越全面的單品轉(zhuǎn)化率要高于一簡而過,比較簡單詳情的單品

    3. 有促銷噱頭嗎 ?有讓客戶覺得現(xiàn)在下單是最合適的嗎

    4. 第一線工作崗位客服對寶貝是否專業(yè),服務(wù)態(tài)度是否熱情,

    5. 超棒的客戶體驗,寶貝質(zhì)量過硬,不然隔三差五的出現(xiàn)差評,能力在強的經(jīng)營也頂不住

    6. 物品吸引力:寶貝需求度、價格優(yōu)勢、寶貝描述、促銷/營銷/禮品、、、種種的吸引力,都是以營銷為中心,營銷做的好,客戶跑不了

    7. 訪客質(zhì)量:[訪客來源:口碑客戶、、搜索引擎、站外,訪客質(zhì)量,代表著你的訪客是從什么地方來的,導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化不成功的因素之一

    8. 品牌程度:寶貝品牌、企業(yè)品牌、網(wǎng)紅品牌。這三大塊,是指你的品牌程度,是去到什么位置。品牌展現(xiàn),可以解除買家對寶貝的保障問題,這就要你把品牌的硬實力展現(xiàn)給消費者,讓消費者得知才能更放心的支付成交了

    二.從關(guān)鍵詞角度,怎么提高ROI

    PPC即直通車平均點擊單價,是由關(guān)鍵詞被搜索,被點擊產(chǎn)生的一種收費. 那么我們可以這樣理解

    關(guān)鍵詞搜索代表著消費者的需求,成交關(guān)鍵詞代表符合消費者的最終目標(biāo),那么怎么選款,選什么樣的詞也就直接決定了我們的PPC與ROI,當(dāng)然影響PPC還有其他很多因素

    怎么選詞呢,選詞的常用技巧與路徑已經(jīng)毫無秘密所言,這個選詞的文篇隨處一搜都有一大把,這里就大致列幾點比較實用的技巧:

    1. 列出物品關(guān)目的相關(guān)關(guān)鍵詞

    2. 針對物品屬性詞進行組合

    3. 直通車系統(tǒng)介紹詞及搜索詞

    可以利用EXCEL 表格進行組合,選擇適用自己寶貝的精準(zhǔn)詞,這樣不但有利于避開激烈競爭外還有利于培養(yǎng)賬戶權(quán)重

    選款的技巧比較習(xí)慣用的是,經(jīng)驗選款,行業(yè)選款,數(shù)據(jù)選款,但無論如何選款,最終定款是需要幾項數(shù)據(jù)支撐的

    點擊量:點擊量多少代表產(chǎn)品花錢的一種能力,直通車的本身就是花錢引流,錢花出去,訪客也就來了,有訪客了才會有后面的故事!

    點擊率:反映了買家對這款寶貝的興趣度,點擊率越高的寶貝更加容易獲得點擊量

    點擊轉(zhuǎn)化率:反饋的是消費者對這款寶貝的認(rèn)可度,轉(zhuǎn)化越高的寶貝得到的推廣反饋數(shù)據(jù)也是越優(yōu)秀的,也會更加容易成功,達(dá)到事半功倍的效果

    客戶反饋情況;客戶反饋將決定這款單品的后期走向,及推廣力度.

    怎么優(yōu)化推廣中的關(guān)鍵詞:

    優(yōu)化關(guān)鍵詞從獲取能力上優(yōu)化:

    1:展現(xiàn)量少,點擊率高的詞,提升出價

    2;展現(xiàn)量大,點擊率低的詞,質(zhì)量分高的詞降低出價

    3;刪除7天無展現(xiàn),14天無點擊量的詞

    從點擊反饋上優(yōu)化關(guān)鍵詞

    1;點擊轉(zhuǎn)化率高,ROI 高的詞提升出價

    2;點擊轉(zhuǎn)化率一般,ROI 偏低,降低出價,保證ROI 盈虧平衡

    3;點擊轉(zhuǎn)化率長時間為0時,刪除關(guān)鍵詞

    關(guān)鍵詞推廣戰(zhàn)略提升ROI

    1. .什么樣的詞搶首屏? 搶首屏的詞一定具備,高點擊,高轉(zhuǎn)化

    2.什么PPC價位,才能夠保得住ROI

    3.什么點擊轉(zhuǎn)化率水平,可以出高價搶第一頁

    4.理解ROI公式,找出ROI 盈虧點

    ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/點擊收費,

    盈虧點=客單價/毛利

    5.明確現(xiàn)階段直通車目標(biāo),點擊量,PPC,ROI 指標(biāo)?

    三.怎么降低PPC

    PPC=下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01

    從這里我們得到,最終影響到自己實際扣費的是關(guān)鍵詞質(zhì)量分,那么就怎么提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分就成了大家操心的問題了.

    質(zhì)量分由三部分組成,相關(guān)性,創(chuàng)意質(zhì)量,買家體驗

    相關(guān)性:這里指的是,所推關(guān)鍵詞與推廣產(chǎn)品的相符合性,及產(chǎn)品與消費者的購物意圖的匹配度,及寶貝與所在類目與屬性的相關(guān)性,這點只要大家發(fā)布產(chǎn)品時,類目沒放錯,關(guān)鍵詞不是亂添加的基本是沒多大問題.

    創(chuàng)意質(zhì)量: 就是推廣圖片的點擊率,我們在做推廣圖片時要注意以下幾點

    1. 圖片清晰,主體突出 賣點明了

    2. 背景簡單,無過多的牛皮癬

    3. 促銷適中,

    美工時間不夠或設(shè)計靈感不強的話,可以通過參考本行業(yè)的優(yōu)秀創(chuàng)意圖片,可以通過鉆展智庫,直通車車位首屏推廣圖借鑒參考.

    四.怎么通過培養(yǎng)賬戶權(quán)重,提高質(zhì)量分

    1.養(yǎng)詞法; 培養(yǎng)賬戶權(quán)重期推廣關(guān)鍵詞3-8個為最佳,關(guān)鍵詞所屬層級為3-4層級,同時全網(wǎng)的平均日點擊量不低于100個

    2.卡位法:在每日預(yù)算有限的情況下,做到每天在某個時間段,關(guān)鍵詞的排位是足夠靠前的

    3.創(chuàng)意圖片;輪回交替,維持2天更新創(chuàng)意頻率保持3張創(chuàng)意圖片在線 輪播測驗,留下點擊率最高的推廣圖

    4.投放平臺;前期以無線推廣為主,做高點擊率,養(yǎng)好賬戶權(quán)重.

    5.投放時間:避開行業(yè)主搜高峰時間段,在搜索低迷期提升溢價能力,確保拿下靠前車位

    6. 投放地域:為了保證訪客精準(zhǔn)性高,減少不必要的收費,盡量把有限的預(yù)算花在恰當(dāng)點擊上,投放地域可不必過多,選取行業(yè)搜索轉(zhuǎn)化率前5的省份即可.如果寶貝地域性較集中的話,那么屏蔽自己所在地。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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