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    說一說淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少合理呢

    2022-07-19|11:12|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:122

    本文大綱:說一說淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少合理呢?



    現(xiàn)如今大家在做直通車推廣的時(shí)候,都想用最省錢的方式來推廣,商家們往往比較關(guān)注直通車的ROI,也就是大家所熟知的投入產(chǎn)出比,淘寶直通車投入比是是衡量我們盈虧的一個(gè)重要概念,那么淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少合理呢?

    一、淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少合理?

    由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤(rùn)不同、計(jì)算的周期不同等等因素,簡(jiǎn)單用同一個(gè)投產(chǎn)比數(shù)值來衡量各個(gè)行業(yè)直通車的盈虧是不科學(xué)的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了,而有的賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

    二、如何提高直通車投入產(chǎn)出比?

    想要提高ROI,我們會(huì)從影響ROI的條件入手,影響直通車ROI的有這一些因素:客單價(jià),轉(zhuǎn)化率,平均點(diǎn)擊扣費(fèi)等等。

    這幾個(gè)因素也算互相關(guān)聯(lián)的,平均點(diǎn)擊扣費(fèi)越高,直通車的花費(fèi)就會(huì)越大??蛦蝺r(jià)越高,轉(zhuǎn)化率越高直通車的成交額就會(huì)越大。

    所有我們的方式就是降低直通車的平均點(diǎn)擊花費(fèi) ,這個(gè)會(huì)從直通車得到質(zhì)量得分入手,直通車的質(zhì)量得分會(huì)影響到直通車的扣費(fèi),質(zhì)量得分越高扣費(fèi)越低,反之扣費(fèi)越高。

    其次是提高產(chǎn)品客單價(jià)或者是轉(zhuǎn)化率 ,那么這個(gè)就會(huì)由自己產(chǎn)品的內(nèi)功決定。當(dāng)然啦,具體店鋪具體分析,不同階段的直通車有不同的需求,我們也要根據(jù)店鋪具體情況去優(yōu)化。

    三、投入產(chǎn)出比怎么算?

    我們經(jīng)常說的ROI就是投入產(chǎn)出比。投入產(chǎn)出比是直通車銷售總金額和花費(fèi)的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積??偦ㄙM(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)公式,我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)都有關(guān)系。

    轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是比較穩(wěn)定的數(shù)值,上架后寶貝的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁(yè)等,轉(zhuǎn)化率也是不會(huì)有太大的波動(dòng)的。所以我們要關(guān)注的就是點(diǎn)擊率和平均每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)。

    再來看一下公式,分子和分母中都是有點(diǎn)擊率的,所以,你的花費(fèi)越多,帶來的成交量就會(huì)越大。

    綜上所述:以上介紹的就是關(guān)于淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少合理呢?今天就分享到這里,如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識(shí),可以到相應(yīng)欄目查閱。

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