淘寶爆款怎么做起來？直通車如何打造爆款

原文大綱：淘寶爆款怎么做起來？直通車如何打造爆款！ 一、直通車變化之思維解析：

此次直通車大更新，平臺趨勢變化，京東、拼多多等平臺的營銷，實際上是阿里缺乏流量，希望最大化的利用好已有的流量，也就是UV、PV價值權(quán)重提升的原因，此次改版：

1、新增了CTR的預(yù)估，在原本的考核基礎(chǔ)上新增了一個審核維度，需要做到更好的點擊率，實際上是讓商家做的更精準，獲取更精準的人群。

2、此次改版為了降低商家的引流成本，人群的精準在一定程度降低引流成本，也是引導刷單的商家進入付費引流讓平臺更加公平化。

3、賬戶近期降分，有其3個原因，一，由于直通車的變化，也就是對點擊率的門檻也就提高了當你的點擊率還維持在兩個門欄之間的點擊率，你必然會降分;二，很多商家通過卡首屏、壓縮展現(xiàn)做極致點擊率，而當正常推廣時，不能達到優(yōu)秀點擊率的門檻而掉分;三，這次掉分有很多是低價的產(chǎn)品，因為低價的產(chǎn)品通常是同質(zhì)化很嚴重的產(chǎn)品，不利于做到差異化，也就無法做到人群的細分，這也是平臺的趨勢，從UV價值權(quán)重的提升也可以看出來平臺希望引入更多高客單的產(chǎn)品，而低價的產(chǎn)品如何處理從近期推出的淘寶特價版可以看出來。

4、直通車考核的維度還是沒變，前期上分的維度還是點擊率、點擊量以及點擊量的增量，后期還是要考核轉(zhuǎn)化率和收藏加購，如果你沒有上分或者掉分了，那說明你的數(shù)據(jù)還不夠優(yōu)秀。

在此強調(diào)轉(zhuǎn)化率的重要性，用戶、產(chǎn)品、標題、主圖、服務(wù)、視覺等等同時圍繞著同一個人群，那么你的數(shù)據(jù)維度必定會更好。(本文原創(chuàng)作者：成逸，轉(zhuǎn)載請保留)

二、爆款思維

什么是爆款?

即高流量高曝光高訂單的產(chǎn)品。

爆款的形成在于“產(chǎn)品表現(xiàn)力”四個方面產(chǎn)品：展現(xiàn)量—點擊率—轉(zhuǎn)化率—好評率，量的累積帶來質(zhì)變!!當這四點相互循環(huán)遞增便能成就一個爆款!

爆款思維有兩個維度尤為重要——“點擊率”與“轉(zhuǎn)化率” 點擊率證明產(chǎn)品是否具有吸引力，轉(zhuǎn)化率證明產(chǎn)品是否具有潛力。

爆款思維

1.那么你要去市場上定位 你的產(chǎn)品，首先就要了解到行業(yè)TOP以及同層級競爭對手的一個具體情況;

2.對產(chǎn)品的價格定位，整個產(chǎn)品行業(yè)價格高峰，價格低谷，以及產(chǎn)品的價格排布必須了解;

3.競品產(chǎn)品布局，對銷量最大產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以及主利潤款，引流款的主次分明，保證自己的利潤點;

4.當前面的點確定之后，便是單品的促銷手段，促進轉(zhuǎn)化率的提升，對于產(chǎn)品參與活動的類型，參與活動的頻次。同時優(yōu)惠折扣力度，通過贈品維持買家物超所值的需求。

5.分析對手產(chǎn)品，競品的評價亮點找到其產(chǎn)品的優(yōu)勢及弱勢同時合理運用到自己的產(chǎn)品之上，做好基礎(chǔ)銷量評價以及買家秀等等

6.競品推廣，當?shù)赇伒牧髁渴芟?，即合理的通過直通車去低價引流帶動整個店鋪的流量穩(wěn)定轉(zhuǎn)化提升銷量

7.競品售后，買家的好評率通過小贈品以及優(yōu)惠券等去維護培養(yǎng)買家人群忠實度

所以一整套流程以及布局下來之后即是“展現(xiàn)量—點擊率—轉(zhuǎn)化率—好評率”的循環(huán)往復，這就是爆款。

三、直通車帶動手淘流量思維

1.手淘搜索流量其實反映就是“產(chǎn)品表現(xiàn)力”;產(chǎn)品表現(xiàn)力包涵點擊率，轉(zhuǎn)化，銷量等等，其實質(zhì)就是“單品權(quán)重”;當我們通過直通車引流去拉大流量以及做好數(shù)據(jù)維度，那么從任何方面來說權(quán)重以經(jīng)達到非常高的水準，也就打造單品的搜索權(quán)重，強化單品的人群標簽，包括收藏加購問題，當你的率的維度增強，這都是在告訴搜索引擎消費者喜歡此產(chǎn)品，會讓系統(tǒng)大量分配手淘搜索的流量。

2.當點擊率達到直通車點擊率的門欄也就是上分的優(yōu)秀狀態(tài)且不斷提升，從任何方面來說單品權(quán)重都會非常高，當你的銷量還是好評率等等再繼續(xù)提升的時候，那么這個時候已經(jīng)具備獲取手淘首頁流量的資格，當你維持住率的維度足夠優(yōu)秀時，就能盡可能時間較長的維持住首頁流量的增長。

四、思維碰撞之直通車拉爆手淘流量打造爆款之實操詳解。

1.設(shè)置日限額(根據(jù)自己店鋪類目情況設(shè)置，上分期間日限額根據(jù)單品所需點擊量保持日限額遞增即可)

2.投放平臺(關(guān)閉站外和其他，只投放無線端)

3.投放時間：根據(jù)類目自行投放高流量時間段，一般來說早8晚12，重點投放高流量時段，最大限度獲取點擊量。

4.投放地域：偏遠地區(qū)可不投放，重點投放高點擊率高轉(zhuǎn)化率的區(qū)域。

上車推廣

關(guān)于主推款創(chuàng)建計劃，做好創(chuàng)意標題(創(chuàng)意標題需與產(chǎn)品屬性、類目相關(guān))

關(guān)于關(guān)鍵詞選擇:大詞與精準長尾詞前期十到十五個即可。

關(guān)于匹配方式：大詞小詞可廣泛匹配之后觀察24小時數(shù)據(jù)之后在做進一步調(diào)整或者大詞精準小詞廣泛。

關(guān)于出價：pc一般可不投放出價0.05使其無展現(xiàn)即可，標品類盡可能靠前出價，非標品類目出價到前二十條即可(包含溢價)，合理出價即可。

選擇高點擊率地域和測試好高點擊率的人群投放即可，同時點擊量和點擊率的遞增，通過權(quán)重的累積快速上分全十分。

快速提權(quán)方法：

1:店鋪的層級越高，店鋪的權(quán)重越高;

2:我們只要前期累積銷量，中期投放直通車，并有轉(zhuǎn)化，那么你的寶貝在自然搜索下，就會提高權(quán)重。

3:計劃嫁接：將新寶貝加到權(quán)重最高的計劃中;

4:想提高定向計劃或者無線端計劃的權(quán)重，現(xiàn)將該計劃的關(guān)鍵詞權(quán)重養(yǎng)起來;

5:關(guān)鍵詞嫁接法：想提高相關(guān)關(guān)鍵詞的權(quán)重，先提高其B類相關(guān)詞的權(quán)重A+B，也就是如果你想提高“羽絨服”的權(quán)重，就得先提高“羽絨服韓版”“羽絨服中長款”這樣的關(guān)鍵詞;

6:相同的關(guān)鍵詞，跟同類寶貝去做橫向?qū)Ρ?，比如其他家的點擊率是1.5，那么你的點擊率要高于他才可以，倍數(shù)越高越好。

7:自然搜索權(quán)重=店鋪權(quán)重+寶貝權(quán)重+關(guān)鍵詞權(quán)重

在這些權(quán)重下，我們主要是提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，當直通車有轉(zhuǎn)化的時候，直通車關(guān)鍵詞的權(quán)重就提高了，要把直通車里面權(quán)重較高的關(guān)鍵詞加入到直通車標題和寶貝的標題;

這就是直通車的思路與操作

新品上新最重要的就是流量，最缺乏的也是流量，除去買賣雙方的交易流程與市場規(guī)律之外，如何運用高超的運營技巧來達到春季新品所需的大量流量便是極為重要的，隨著淘系的深入發(fā)展，愈發(fā)趨向于智能化小而美以及無線端流量入口化，優(yōu)秀的店鋪及其產(chǎn)品所擁有手淘流量便是最為重要的流量來源，也是決戰(zhàn)店鋪生死的關(guān)鍵所在!無論任何時間節(jié)點，直通車作為我們一個推廣引流的渠道和工具，直通車是可以讓我們?nèi)ビ⑶規(guī)幼匀涣髁康霓D(zhuǎn)化盈利的!

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