淘寶開(kāi)直通車(chē)打爆款的方法有哪些

大家好，提到新人做淘寶，相信很多人都想在自己的店鋪打造一款爆款，但是在2022年，想打造爆款的方式就是與直通車(chē)一起操作，那么對(duì)于小白來(lái)說(shuō)淘寶開(kāi)直通車(chē)打爆款的方法有哪些呢？今天分享一套個(gè)人在操作的過(guò)程中還比較不錯(cuò)的玩法，來(lái)看看吧。

直通車(chē)4折玩法打爆款

方法行不行，我們看最終結(jié)果，實(shí)操的過(guò)程總結(jié)出來(lái)，效果還不錯(cuò)。

核心3點(diǎn)

1.時(shí)間折扣低

2.人群高溢價(jià)

3.人群包大

怎么理解呢？首先來(lái)理解下，出價(jià)的問(wèn)題，實(shí)際出價(jià)=關(guān)鍵出價(jià)*（1+人群溢價(jià)）*時(shí)間折扣比例。

當(dāng)關(guān)鍵詞出價(jià)不變的情況下，人群溢價(jià)和時(shí)間折扣比例就會(huì)影響我們的實(shí)際出價(jià)。

我們知道在人群精準(zhǔn)的情況下，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率會(huì)相對(duì)的來(lái)高一點(diǎn)，而且上分也會(huì)比較容易。點(diǎn)擊率會(huì)影響你的質(zhì)量分和權(quán)重。

時(shí)間折扣50%，人群溢價(jià)100%，關(guān)鍵詞出價(jià)不變，（1+100%）*50%=1。

實(shí)際出價(jià)并沒(méi)有發(fā)生改變，但是人群就發(fā)生大的變化，高溢價(jià)了這部分人群。

有人會(huì)問(wèn)怎么不是時(shí)間折扣33%，人群溢價(jià)200%,關(guān)鍵詞出價(jià)不變，（1+200%）*33%=1.實(shí)際出價(jià)不變哦。

出價(jià)不變，但是太高的人群溢價(jià)會(huì)限制人群，讓系統(tǒng)誤認(rèn)為你只有這部分人群，不要其他人群，否則也不會(huì)溢價(jià)這么高了，那么直接會(huì)影響搜索流量的進(jìn)來(lái)，搜索也只會(huì)分配這部分人群。從長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)是不太合適的。

當(dāng)然一開(kāi)始高溢價(jià)人群和低時(shí)間折扣不是變的，我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候如果曝光低，錢(qián)燒不出去的時(shí)候，就要果斷的提高時(shí)間折扣比例，來(lái)提高計(jì)劃關(guān)鍵詞的出價(jià)。

當(dāng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分上來(lái)后，我們會(huì)慢慢降低人群的溢價(jià)，調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，提高出價(jià)，來(lái)拉高排名，讓產(chǎn)品被更多人群看到，點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)。人群從精準(zhǔn)到不太精準(zhǔn)，擴(kuò)大人群。

從100%的人群溢價(jià)，慢慢降到50%，同時(shí)關(guān)鍵詞的出價(jià)每次提高5分到1毛。

為什么是人群大包，就是二級(jí)標(biāo)簽，不是三級(jí)標(biāo)簽。

類(lèi)目筆單價(jià)，性別，年齡，月度消費(fèi)額度，4個(gè)標(biāo)簽，可以兩兩進(jìn)行組合，最多是4個(gè)都組合，最少是選擇一個(gè)標(biāo)簽。

而我們選擇一級(jí)標(biāo)簽的話，人群覆蓋太大，不夠精準(zhǔn)；三級(jí)標(biāo)簽的人群覆蓋少，但是更精準(zhǔn)；綜合起來(lái)，二級(jí)標(biāo)簽最好。

為什么好呢？我們來(lái)拿數(shù)據(jù)驗(yàn)證下。

二級(jí)標(biāo)簽溢價(jià)低，三級(jí)標(biāo)簽溢價(jià)高，點(diǎn)擊率沒(méi)有二級(jí)的好，從新品和起權(quán)重的角度來(lái)講，點(diǎn)擊率才是核心，起權(quán)重的關(guān)鍵。

精準(zhǔn)的人群他的點(diǎn)擊率本來(lái)應(yīng)該是更高的，可是實(shí)際上并不是這樣的；但是轉(zhuǎn)化上來(lái)講的話，是三級(jí)精準(zhǔn)人群轉(zhuǎn)化更高。

目前我們所拉的人群稱(chēng)為是自定義人群，就是在給產(chǎn)品識(shí)別人群，然后靠系統(tǒng)推薦和分配流量進(jìn)來(lái)的。后期再打開(kāi)智能拉新人群，系統(tǒng)的人群會(huì)更好，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)飆升的。

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