淘寶開直通車打爆款的方法有哪些
2022-09-19 | 13:23 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:111
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大家好,提到新人做淘寶,相信很多人都想在自己的店鋪打造一款爆款,但是在2022年,想打造爆款的方式就是與直通車一起操作,那么對于小白來說淘寶開直通車打爆款的方法有哪些呢?今天分享一套個人在操作的過程中還比較不錯的玩法,來看看吧。
直通車4折玩法打爆款
方法行不行,我們看最終結(jié)果,實操的過程總結(jié)出來,效果還不錯。
核心3點
1.時間折扣低
2.人群高溢價
3.人群包大
怎么理解呢?首先來理解下,出價的問題,實際出價=關鍵出價*(1+人群溢價)*時間折扣比例。
當關鍵詞出價不變的情況下,人群溢價和時間折扣比例就會影響我們的實際出價。
我們知道在人群精準的情況下,關鍵詞的點擊率會相對的來高一點,而且上分也會比較容易。點擊率會影響你的質(zhì)量分和權(quán)重。
時間折扣50%,人群溢價100%,關鍵詞出價不變,(1+100%)*50%=1。
實際出價并沒有發(fā)生改變,但是人群就發(fā)生大的變化,高溢價了這部分人群。
有人會問怎么不是時間折扣33%,人群溢價200%,關鍵詞出價不變,(1+200%)*33%=1.實際出價不變哦。
出價不變,但是太高的人群溢價會限制人群,讓系統(tǒng)誤認為你只有這部分人群,不要其他人群,否則也不會溢價這么高了,那么直接會影響搜索流量的進來,搜索也只會分配這部分人群。從長久來說是不太合適的。
當然一開始高溢價人群和低時間折扣不是變的,我們在操作的時候如果曝光低,錢燒不出去的時候,就要果斷的提高時間折扣比例,來提高計劃關鍵詞的出價。
當關鍵詞的質(zhì)量分上來后,我們會慢慢降低人群的溢價,調(diào)整關鍵詞的出價,提高出價,來拉高排名,讓產(chǎn)品被更多人群看到,點擊和購買。人群從精準到不太精準,擴大人群。
從100%的人群溢價,慢慢降到50%,同時關鍵詞的出價每次提高5分到1毛。
為什么是人群大包,就是二級標簽,不是三級標簽。
類目筆單價,性別,年齡,月度消費額度,4個標簽,可以兩兩進行組合,最多是4個都組合,最少是選擇一個標簽。
而我們選擇一級標簽的話,人群覆蓋太大,不夠精準;三級標簽的人群覆蓋少,但是更精準;綜合起來,二級標簽最好。
為什么好呢?我們來拿數(shù)據(jù)驗證下。
二級標簽溢價低,三級標簽溢價高,點擊率沒有二級的好,從新品和起權(quán)重的角度來講,點擊率才是核心,起權(quán)重的關鍵。
精準的人群他的點擊率本來應該是更高的,可是實際上并不是這樣的;但是轉(zhuǎn)化上來講的話,是三級精準人群轉(zhuǎn)化更高。
目前我們所拉的人群稱為是自定義人群,就是在給產(chǎn)品識別人群,然后靠系統(tǒng)推薦和分配流量進來的。后期再打開智能拉新人群,系統(tǒng)的人群會更好,點擊率和轉(zhuǎn)化率都會飆升的。
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