淘寶新手運(yùn)營(yíng)常犯的五大誤區(qū),你中了幾條?
2022-09-01|10:52|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:61
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哈嘍,如今說(shuō)起做淘寶,對(duì)于淘寶新手運(yùn)營(yíng)常犯的五大誤區(qū),你中了幾條?首先說(shuō)到淘寶創(chuàng)業(yè)開(kāi)店,可能大部分人都潛意識(shí)覺(jué)得現(xiàn)在已經(jīng)晚了,沒(méi)什么可做的了,其實(shí)在我看來(lái),這個(gè)出發(fā)點(diǎn)本身就有問(wèn)題,為什么呢?根據(jù)我個(gè)人經(jīng)驗(yàn),我來(lái)大概整理下淘寶創(chuàng)業(yè)者常常陷入的誤區(qū)。
誤區(qū)一:認(rèn)為現(xiàn)在做太晚了
為什么我說(shuō)這個(gè)是個(gè)誤區(qū),原因在于從13年開(kāi)始,身邊都不斷有人問(wèn)我做淘寶晚不晚,5年過(guò)去了,現(xiàn)在一樣還是有很多人問(wèn),我們自己可以細(xì)想下,為什么每年都有新賣家做起來(lái),而每年都有老店做垮掉,有新賣家做起來(lái),說(shuō)明機(jī)會(huì)肯定是有的,但是不能完全否定不能做,唯一可以肯定的是,現(xiàn)在做比之前做需要的專業(yè)知識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。
誤區(qū)二:把淘寶看的太簡(jiǎn)單,夢(mèng)想一夜暴富
經(jīng)常有一些新手賣家,看見(jiàn)身邊或者看見(jiàn)新聞?wù)f誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)做淘寶一年賺幾百萬(wàn),上千萬(wàn),然后自己想也去干,當(dāng)他有這個(gè)做淘寶的念頭的時(shí)候,其實(shí)是什么不懂,認(rèn)為只要找到產(chǎn)品,上架到淘寶開(kāi)始銷售就好了,這其實(shí)就是把淘寶看的太簡(jiǎn)單了,淘寶說(shuō)小了是開(kāi)個(gè)網(wǎng)店,說(shuō)大了也是一個(gè)經(jīng)商方式,你只看到了別人賺錢(qián)的時(shí)候,你確不知道在他賺到這個(gè)錢(qián)的背后經(jīng)歷了些什么,其實(shí)沒(méi)有誰(shuí)可以輕易的成功,他的成功是建立在抓住機(jī)遇,而抓住機(jī)遇又是關(guān)鍵,不是誰(shuí)都可以抓住一個(gè)好的機(jī)遇,當(dāng)你沒(méi)有在這個(gè)行業(yè),這個(gè)圈子,當(dāng)機(jī)遇來(lái)了的時(shí)候,你都不知道這是機(jī)遇,那么我們應(yīng)該怎么做呢?選擇好正確的方向,做的就是學(xué)習(xí)!
誤區(qū)三:賣不出去產(chǎn)品就認(rèn)為是自己不會(huì)推廣
可能90%賣家在新手階段都遇到過(guò)這個(gè)問(wèn)題,當(dāng)自己產(chǎn)品上架之后,賣不出去,就認(rèn)為自己推廣出了問(wèn)題,到處找淘寶推廣,甚至還有很多人去購(gòu)買(mǎi)包月流量(全是軟件刷的),其實(shí)我想說(shuō)的是,在淘寶開(kāi)店,因?yàn)樘詫毐旧砭褪且粋€(gè)大的流量池,淘寶會(huì)把這些流量進(jìn)行分配給不同的賣家,而他如何分配這些流量是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷的,首先核心指標(biāo)就是你產(chǎn)品點(diǎn)擊率,然后就是轉(zhuǎn)化率,在就是坑位產(chǎn)出等,當(dāng)你這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)的好的時(shí)候(高于你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)你自然就可以獲得淘寶流量,所以說(shuō)根據(jù)這個(gè)規(guī)則,當(dāng)你賣不出去產(chǎn)品的時(shí)候,首先要去檢查自己的產(chǎn)品本身,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是否強(qiáng),寶貝標(biāo)題,主圖等等,而不是一味的去推廣。
誤區(qū)四:對(duì)于銷售產(chǎn)品沒(méi)有要求
這個(gè)其實(shí)也是絕大部分賣家出現(xiàn)的,因?yàn)槲医佑|的大部分新手賣家,我一問(wèn)到對(duì)方準(zhǔn)備賣什么的時(shí)候,大部分的回復(fù)是女裝,為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè),我分析的原因是他們可能認(rèn)為這類產(chǎn)品市場(chǎng)需求大,這個(gè)并沒(méi)有錯(cuò),因?yàn)槭袌?chǎng)的確很大,但是他們完全沒(méi)有考慮競(jìng)爭(zhēng)情況、選款能力、季節(jié)把握等,而服裝是否可以賣好,超過(guò)70%的因素其實(shí)是產(chǎn)品款式?jīng)Q定的,這個(gè)就對(duì)你自己的選品能力是一個(gè)考驗(yàn),不是誰(shuí)就能提前選出下個(gè)季節(jié)要爆的款式,部分大賣家都很難做到的。淘寶是否成功,賣什么產(chǎn)品占了很大因素。
誤區(qū)五:淘寶不僅僅是“開(kāi)網(wǎng)店”
淘寶屬于電商,既然是電商,那么他就和“商業(yè)”有牽扯不斷的關(guān)系,我記得有那么一個(gè)時(shí)間點(diǎn),我才做淘寶不久,當(dāng)你說(shuō)你是做什么工作的時(shí)候,會(huì)有那么一部分人有一種瞧不起語(yǔ)氣說(shuō)聲“開(kāi)網(wǎng)店的”,其實(shí)也是,本身他通俗來(lái)講就是開(kāi)網(wǎng)店的,但是經(jīng)過(guò)我這幾年的了解,我發(fā)現(xiàn)淘寶并不是一個(gè)“開(kāi)網(wǎng)店”那么簡(jiǎn)單,他更多的是和其他商業(yè)一樣,我們做這個(gè)同樣需要分析市場(chǎng),分析消費(fèi)者,分析產(chǎn)品賣點(diǎn),分析競(jìng)爭(zhēng)情況,制定營(yíng)銷計(jì)劃等,其實(shí)這也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)初對(duì)三個(gè)字“開(kāi)網(wǎng)店”的理解,更多的是領(lǐng)悟出一套做生意的思路,其實(shí)這才是真正的淘寶,當(dāng)你把這些運(yùn)營(yíng)思維熟練的掌握,在大部分行業(yè)都可以有效的運(yùn)用。
以上是我本人對(duì)淘寶創(chuàng)業(yè)常常陷入的誤區(qū)做的幾個(gè)歸納總結(jié),如果你正準(zhǔn)備淘寶開(kāi)店,希望對(duì)你有幫助,
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