淘寶直通車推廣成本優(yōu)化怎么做到出價低?。?/h1>

2022-07-20|06:18|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀：81

本文大綱：淘寶直通車推廣成本優(yōu)化怎么做到出價低！?。?繼續(xù)昨天的內(nèi)容講解，還是通過點(diǎn)擊率提高質(zhì)量分，優(yōu)化推廣成本。

分時折扣優(yōu)化

我們可以通過店鋪時段分布情況，去優(yōu)化我們直通車的分時折扣投放。

同時，也可以通過直通車首頁的實(shí)時數(shù)據(jù)匯總，選擇點(diǎn)擊率查看，看一下今天和過去七天每一個的數(shù)據(jù)情況，進(jìn)行優(yōu)化。

地域優(yōu)化

當(dāng)，我們直通車投放一段時間后，就會有數(shù)據(jù)累積，這個時候我們可以到直通車后臺報表里面去進(jìn)行查看，查看對應(yīng)計劃的地域列表，優(yōu)化掉沒有收藏加購轉(zhuǎn)化（或者收藏加購成本特別高的），而且點(diǎn)擊率特別低的地域。

創(chuàng)意圖輪播測圖

創(chuàng)意優(yōu)化，主要是建議大家把點(diǎn)擊率差的圖片替換掉，放上新的圖片進(jìn)行輪播測保證相對的公平性，同時，建議把智能創(chuàng)意打開，這個有助于提升點(diǎn)擊率。

關(guān)鍵詞優(yōu)化指標(biāo)

點(diǎn)擊量大（7天100以上）

有轉(zhuǎn)化-加價，無轉(zhuǎn)化-刪除或看排名-排名低：提高出價、排名影響轉(zhuǎn)化

沒轉(zhuǎn)化沒有收藏加購-點(diǎn)擊高-留下，幫你提升權(quán)重

沒轉(zhuǎn)化沒有收藏加購-點(diǎn)擊差

點(diǎn)擊量小（7天100以下）

展現(xiàn)高-你的創(chuàng)意圖是否有優(yōu)化過

點(diǎn)擊率比較差-如果沒有投產(chǎn)/低于行業(yè)50%，建議刪除

展現(xiàn)低-加價（提高展現(xiàn)），加價還是有問題就刪除

點(diǎn)擊率高

轉(zhuǎn)化高-加價或適當(dāng)-提前，排名可以排的比較高，或降價3%，目的為了優(yōu)化PPC

轉(zhuǎn)化低-降價5%-10%：優(yōu)化出價，不要影響太多的點(diǎn)擊量，同時優(yōu)化內(nèi)功（直通車沒有轉(zhuǎn)化有可能是受到內(nèi)功影響）-產(chǎn)品本身和產(chǎn)品內(nèi)功-詳情描述、活動、價格

點(diǎn)擊率低

如果你開的是廣泛-建議改成精準(zhǔn)

轉(zhuǎn)化率高-加價或優(yōu)化車圖-圖片、創(chuàng)意標(biāo)題

轉(zhuǎn)化率低-降價10%或是長時間沒有轉(zhuǎn)化，建議刪除

轉(zhuǎn)化可以接受，加價繼續(xù)開

研究競爭對手圖片

在很多的時候，最了解你的不是你自己，反而是你的對手，可以去查看一下，競爭對手的主圖是怎么樣的？產(chǎn)品利益點(diǎn)透出、質(zhì)量保證、售后服務(wù)、主圖差異化、拍攝風(fēng)格等等。

降低PPC核心關(guān)鍵點(diǎn)：展現(xiàn)量快速增長、點(diǎn)擊量快速增長、質(zhì)量得分提高、點(diǎn)擊率持續(xù)穩(wěn)定。

拖價的時機(jī)：直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定2天以上、點(diǎn)擊率在高位、今日同時段數(shù)據(jù)比昨日同時段數(shù)據(jù)表現(xiàn)好。

分時折扣拖價：展現(xiàn)下降不要著急，點(diǎn)擊率在線還可以再起來，展現(xiàn)下降，點(diǎn)擊率下降，馬上調(diào)回來

關(guān)鍵詞拖價注意點(diǎn)：每次5%-10%、不要反復(fù)調(diào)價（關(guān)鍵詞、分時折扣）。 特別聲明：本文文章轉(zhuǎn)載分享，不做商業(yè)用途，本文轉(zhuǎn)載今日頭條，原文作者：電商易壬，如果想了解更多知識請到原平臺“關(guān)注作者”，輸入作者“ID”即可，如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。

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