干貨分享:淘寶直通車質(zhì)量分優(yōu)化實(shí)操!
2022-07-19|05:08|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:80
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本文大綱:淘寶直通車質(zhì)量分優(yōu)化實(shí)操! 大家好,如今說(shuō)起淘寶直通車,想要得到優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)及低廉的價(jià)格就要做直通車賬戶優(yōu)化,這樣才能起到相應(yīng)效果。那么今天來(lái)教大家淘寶直通車質(zhì)量分優(yōu)化實(shí)操。首先我們要操作的是:在點(diǎn)擊量總數(shù)不變的基礎(chǔ)上,不斷壓縮并聚焦精準(zhǔn)的點(diǎn)擊量,從而更進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率(此處的點(diǎn)擊率非創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率,而是指整個(gè)創(chuàng)意賬戶的點(diǎn)擊率)。
1、制定好日預(yù)算
日預(yù)算,一般只要保證100個(gè)點(diǎn)擊量和高排名位置(盡量卡首屏)就可以了。因?yàn)椋?00個(gè)點(diǎn)擊量已足夠質(zhì)量分優(yōu)化的啟動(dòng)量;高排名意味著高點(diǎn)擊率,有利于我們做高整個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。因此,日預(yù)算=100個(gè)點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi),平均點(diǎn)擊扣費(fèi)具體看背后的平均展現(xiàn)排名。
2、限定投放平臺(tái)
選擇移動(dòng)、站內(nèi)、關(guān)鍵詞;并將PC的出價(jià)改為0.05,相當(dāng)于關(guān)閉。
3、設(shè)置地域限制
關(guān)閉偏遠(yuǎn)地區(qū),選擇“流量規(guī)模夠用且點(diǎn)擊率較高的城市”(通??梢赃x擇北京,上海,廣州,浙江,深圳),運(yùn)用卡地域的方式對(duì)精準(zhǔn)人群做第一步篩選,以做高賬戶點(diǎn)擊率。
4、設(shè)置分時(shí)投放
通過(guò)生意參謀后臺(tái)分析自己店鋪在不同時(shí)間段的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率,選擇“點(diǎn)擊量滿足,點(diǎn)擊率較高(保證排名)”的時(shí)間段進(jìn)行分時(shí)投放,折扣溢價(jià)100%。在這些時(shí)間段溢價(jià)投放,更容易做高點(diǎn)擊率。注意:一旦點(diǎn)擊量夠了,就下線分時(shí)操作,而不是關(guān)閉直通車。
5、優(yōu)選寶貝設(shè)置
選擇自身具備較好引流能力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,方便獲取流量;可參考生意參謀中支付金額、訪客數(shù)、收藏加購(gòu)率、支付轉(zhuǎn)化率等指標(biāo),擇優(yōu)選取。注意:不要使用平臺(tái)推薦。
6、 優(yōu)選創(chuàng)意設(shè)置
創(chuàng)意圖片一張,集中在一個(gè)創(chuàng)意做權(quán)重積累。創(chuàng)意設(shè)置優(yōu)選,投放高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖片??蓪⑼暾P(guān)鍵詞加入創(chuàng)意標(biāo)題,使其關(guān)鍵詞文本相關(guān)性達(dá)到滿格。
7、精選關(guān)鍵詞
選擇大詞、長(zhǎng)尾詞中的精準(zhǔn)詞,去除低點(diǎn)擊率的詞,留下高點(diǎn)擊率的詞;不做花瓶詞。注意:哪怕只留下一個(gè)關(guān)鍵詞,只要能拿到一定的展現(xiàn)量,也能符合要求做高點(diǎn)擊率的需求。
當(dāng)然在養(yǎng)分過(guò)程中,商家就應(yīng)該開(kāi)始刻意培養(yǎng)后期主推的關(guān)鍵詞,為下一步該關(guān)鍵詞沖銷量目的做準(zhǔn)備。
8、 調(diào)整出價(jià)
可適當(dāng)提高“低展現(xiàn)量,高點(diǎn)擊率”的關(guān)鍵詞預(yù)算,以提高“高點(diǎn)擊率”關(guān)鍵詞的消耗占比,從而提升整個(gè)創(chuàng)意賬戶的點(diǎn)擊率。
9 、設(shè)置“精準(zhǔn)匹配”
設(shè)置關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配,為了能使其點(diǎn)擊率更高。但如果計(jì)劃在推廣過(guò)程中,出現(xiàn)“流量獲取能力特別差,不能夠滿足流量的基本需求”的現(xiàn)象,可以檢查其他按鈕,若都沒(méi)有優(yōu)化空間,則可以改成廣泛匹配,目的是為了獲取流量。
10、 設(shè)置人群高溢價(jià)
設(shè)置“關(guān)鍵詞低出價(jià),人群高溢價(jià)”。根據(jù)店鋪?zhàn)陨砣巳簩傩裕O(shè)置自定義人群的高溢價(jià),并打開(kāi)智能拉新人群,溢價(jià)300%。有利于在合理的流量池中更容易獲取精準(zhǔn)用戶,進(jìn)一步提升賬戶點(diǎn)擊率。
人群設(shè)置建議:
1、自定義人群(重點(diǎn)參考-生意參謀-訪客分析),標(biāo)簽設(shè)置“性別+年齡”“單價(jià)和月均消費(fèi)能力單獨(dú)溢價(jià)設(shè)置”;
2、人群溢價(jià)過(guò)高導(dǎo)致沒(méi)有流量,建議降低人群溢價(jià),反算關(guān)鍵詞出價(jià),目的是為了擴(kuò)大關(guān)鍵詞流量池,獲取流量;
11、 開(kāi)啟搶位助手
設(shè)置100%,達(dá)到卡首屏的效果,把點(diǎn)擊率人為做高,持續(xù)對(duì)權(quán)重做提升。即使搶不到首屏位置,也會(huì)有較好的位置。
注意:
1、實(shí)際操作過(guò)程中,點(diǎn)擊量略高于100個(gè),防止去重?cái)?shù)據(jù);
2、100個(gè)點(diǎn)擊量只是個(gè)相對(duì)值,數(shù)據(jù)是可以遞增;
3、養(yǎng)分操作前,一定要保存元數(shù)據(jù),這樣才可以做對(duì)比;
4、養(yǎng)分是個(gè)持續(xù)的工作,不要追求低ppc,而做到自己能接受的范圍即可;
最后特別要提醒下大家,優(yōu)化質(zhì)量分的目的是為了降低平均點(diǎn)擊話費(fèi),將它控制在合理的預(yù)算范圍之內(nèi),那么為了滿足商家對(duì)計(jì)劃的扣費(fèi)需求,后期可以去進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量分。
那么在質(zhì)量分達(dá)到10分以后,我們要如何判斷質(zhì)量分是否正在被優(yōu)化呢?
在質(zhì)量分不斷優(yōu)化的過(guò)程中,首屏預(yù)估價(jià)會(huì)越來(lái)越低,那么這時(shí)候我們要注意在相同預(yù)算下是否點(diǎn)擊量越來(lái)越高,賬戶消耗的速度是否越來(lái)越快。可以每3天觀察一次,通過(guò)跟之前統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,來(lái)去進(jìn)行判斷,養(yǎng)分是否有效。
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