淘寶店年度匯報(bào)如何寫(xiě)？怎么進(jìn)行總結(jié)

本文大綱：淘寶店年度匯報(bào)如何寫(xiě)？怎么進(jìn)行總結(jié) 現(xiàn)如今說(shuō)起在每年一到年尾的時(shí)候，就是對(duì)這一年工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)的時(shí)候了。淘寶店也是一樣的，今天要講的就是，淘寶店的年度匯報(bào)應(yīng)該如何去寫(xiě)?該怎么進(jìn)行總結(jié)呢?

談到總結(jié)，其實(shí)主要也就幾個(gè)大的方面，數(shù)據(jù)回顧----市場(chǎng)回顧----推廣回顧----經(jīng)營(yíng)總結(jié)。

首先說(shuō)數(shù)據(jù)回顧

其中也包含多項(xiàng)內(nèi)容，大部分人比較關(guān)心的是流量-轉(zhuǎn)化率-銷售額，例圖：

(為保護(hù)隱私圖中數(shù)據(jù)已修改，你在做的時(shí)候要根據(jù)實(shí)際情況填)

其次再進(jìn)行分解，訪客-訪客構(gòu)成-以及數(shù)據(jù)增減情況也都要進(jìn)行總結(jié)，建議把首頁(yè)訪客也重點(diǎn)關(guān)注一下，從目前形勢(shì)來(lái)看，弱化搜索強(qiáng)化首頁(yè)訪客是重點(diǎn)。但是不變的是搜索訪客一直都是淘寶的主流的來(lái)源，所以這個(gè)也不得就放著不管了，很多人總是在研究淘寶正在變的東西，而忽視了那些不變的東西，至少在這幾年中還是一定要注意的。

每個(gè)訪客來(lái)源的轉(zhuǎn)化率也是要關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)，增減情況等，如果平時(shí)有做統(tǒng)計(jì)，能更加直觀的看到增減情況，以及平時(shí)備注的原因，這個(gè)在日常工作中養(yǎng)成個(gè)習(xí)慣最好。

再就是銷售回顧，不止總的銷售額，還有各單品的銷售情況統(tǒng)計(jì)，

其中季節(jié)性寶貝還要總結(jié)好換季時(shí)間，換季寶貝的預(yù)熱時(shí)間，熱賣時(shí)間，衰退時(shí)間等，這樣也有助于第二年的換季寶貝規(guī)劃。

非季節(jié)性寶貝要注意店內(nèi)熱銷款的銷售變化，還有黑馬款，以及潛力款，11.11當(dāng)天的數(shù)據(jù)可以著重研究下，總會(huì)有一些黑馬款式冒出來(lái)，可以參考行業(yè)以及寶貝性價(jià)比去考量要不要進(jìn)行主推。

市場(chǎng)回顧

市場(chǎng)回顧也是緊跟市場(chǎng)的很重要的一方面，如果你寶貝創(chuàng)新方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那一定要要盯緊行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，看搜索詞的漲幅降幅，看top賣家的趨勢(shì)，看時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，有時(shí)候微博熱搜微信朋友圈也有一個(gè)很好的導(dǎo)向好處。不過(guò)一般在微博和微信上火起來(lái)的東西都是已經(jīng)有賣的不錯(cuò)的賣家了，可以去研究一下創(chuàng)新。

行業(yè)下的各子類目也是要總結(jié)的一個(gè)點(diǎn)，二三級(jí)類目的市場(chǎng)行情也是要重點(diǎn)關(guān)注的，也好應(yīng)對(duì)品類的漲勢(shì)和頹勢(shì)。

【生意參謀專業(yè)版市場(chǎng)洞察可以計(jì)算】

最好能預(yù)測(cè)一個(gè)明年可能爆發(fā)的子類目，便于隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，讓自己不掉隊(duì)。

推廣回顧

顧名思義就是這一年當(dāng)中做的店鋪推廣以及單品推廣的效果，例如直通車、鉆展、淘客、官方活動(dòng)等

看哪個(gè)工具是最適合自己寶貝的，也是roi最大的，或者對(duì)店鋪起的帶動(dòng)好處效果最好的，明年在測(cè)驗(yàn)或者沖刺的時(shí)候可以酌情增加投放，把80%的資金投放到20%效果最好的工具上面比分散開(kāi)來(lái)要更加有效率。當(dāng)然也是都需要經(jīng)過(guò)測(cè)驗(yàn)，如果只適合投入這些資金，那也沒(méi)必要一味的增加，有時(shí)候反而會(huì)有反好處，結(jié)合自身情況來(lái)定。

回顧好去年的數(shù)據(jù)，明年就可以有針對(duì)性的先進(jìn)行安排了，比如什么時(shí)候上新，上新之后什么時(shí)候去操縱什么工具，什么時(shí)候開(kāi)車，什么時(shí)候加大投放，什么時(shí)候報(bào)名淘搶購(gòu)聚劃算等，還有聚劃算等沒(méi)有通過(guò)如何辦，再通過(guò)什么起量等等。這些都是需要有針對(duì)性的安排。

經(jīng)營(yíng)總結(jié)

作為一年來(lái)操盤(pán)的人，最清楚做了什么安排以及效果，還有經(jīng)過(guò)平時(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)判斷各項(xiàng)數(shù)據(jù)的好壞，進(jìn)步還是退步，所以我大概總結(jié)了以下幾個(gè)點(diǎn)需要經(jīng)營(yíng)來(lái)進(jìn)行整理和規(guī)劃。

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