天貓關(guān)聯(lián)產(chǎn)品怎么設(shè)置？有哪些方法

本文大綱：天貓關(guān)聯(lián)產(chǎn)品怎么設(shè)置？有哪些方法 關(guān)于提起淘寶賣家們可以去設(shè)置店鋪關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這樣做有很多的作用，一方面可以增加店鋪的訪客，另一方面又可以提升店鋪的客單價哦，那么、天貓關(guān)聯(lián)產(chǎn)品怎么設(shè)置？有哪些方法？

1.我們對關(guān)聯(lián)銷售的最通俗的理解是哪些

用一種最通俗的手段去理解關(guān)聯(lián)銷售可以是這樣的：消費者進入到你的產(chǎn)品詳情頁后，沒有買A，但是發(fā)現(xiàn)B不錯，所以給買了;消費者買了A，然后發(fā)現(xiàn)B不錯，也給買了;消費者買了A，然后恰好也需要B，你的店鋪當(dāng)中正好有，一起給買了。

就理解這些就夠了，因為我們在設(shè)計關(guān)聯(lián)銷售的時候，實際上就是圍繞著這三個目標(biāo)來進行的。

2.關(guān)聯(lián)物品的時候關(guān)聯(lián)多少個

關(guān)聯(lián)物品到底關(guān)聯(lián)多少個，這又是一個問題，不是越多越好，當(dāng)然也不可能是越少越好。這里面其實沒有明確的理論規(guī)范，我只能是把我在日常經(jīng)營過程中我們的經(jīng)驗之談給大家分享一下：

如果是服飾等類目，這種類目在關(guān)聯(lián)的時候，主要是為了讓消費者有選擇的余地，有逛的可能性，所以可以關(guān)聯(lián)2——3行，每行關(guān)聯(lián)的物品不超過4個，3個最好?？倲?shù)不要超過9個。

如果你是準(zhǔn)備做捆綁銷售，2——4個物品捆綁在一起就行了，5個或者5個以上物品的時候，轉(zhuǎn)化的可能性會大幅度降低，對于提升客單價就幾乎沒有哪些幫助了。

3.關(guān)聯(lián)什么樣的物品在你店鋪里面

這又是一個重要的問題，在進行關(guān)聯(lián)的時候，關(guān)聯(lián)什么樣的物品，這里面考慮兩個基本點：目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征和目標(biāo)人群的消費行為特征。

(1)關(guān)聯(lián)什么價位的物品

這是最關(guān)鍵的，取決人目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征。這個其實很好判斷，看你關(guān)聯(lián)的是不是同一類目下的物品就可以，如果是同一個類目下的物品，搜索核心主詞的時候，只要在同一個價格區(qū)間就行了。

(2)同類物品如何關(guān)聯(lián)

比如你都是連衣裙，或者都是T恤。這里面首先建立一個基礎(chǔ)，就是你衣服的風(fēng)格都是一樣的，不得及有韓版的，還有民族風(fēng)的，這是不合適的。在這樣的前提下，如果關(guān)聯(lián)的是同類物品的話。在詳情頁的前端，你可以關(guān)聯(lián)一些細節(jié)差距比較小的物品;如果你把關(guān)聯(lián)物品放在了詳情頁的尾端，那么你就可以關(guān)聯(lián)一些細節(jié)差距比較大的物品。

(3)不同類目的物品如何關(guān)聯(lián)

不同類目的物品在進行關(guān)聯(lián)的時候，比如服飾搭配的關(guān)聯(lián)，要注意兩個問題，第一是你本身一定要懂得搭配，不得說你的搭配讓別人覺得很LOW，再有就是你在搭配的時候最好在詳情頁里面配上文案的說明，你為何要這樣去搭配。

綜上所述：以上文章分享的就是關(guān)于【天貓關(guān)聯(lián)產(chǎn)品怎么設(shè)置？有哪些方法】的開店知識，今天就為大家們分享到這里，如果大家對本篇文章有興趣可以關(guān)注我們，歡迎大家收藏。

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