拼多多無(wú)貨源新品上架如何測(cè)款?教你5招測(cè)款方法
2022-07-14|10:10|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:248
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本文大綱:拼多多無(wú)貨源新品上架如何測(cè)款?教你5招測(cè)款方法! 如今做網(wǎng)店之前我們只好前期工作之后,新品在上架或者推廣之前,我們最好都是需要先測(cè)試產(chǎn)品,前期多上架一些產(chǎn)品(要單類(lèi)目),看那些產(chǎn)品會(huì)更符合市場(chǎng)需要,更好賣(mài)一些,畢竟有些時(shí)候我們自己認(rèn)為還不錯(cuò)的產(chǎn)品,但是買(mǎi)家就不一定喜歡,所以在此之前需要測(cè)款,看看數(shù)據(jù)如何!
首先,明確了解做好測(cè)款對(duì)店鋪有哪些好處?
1.迅速找準(zhǔn)定位。
總得來(lái)說(shuō)測(cè)款就是為了看下人群接受度怎么樣,包含價(jià)格、款式、面料、顏色等。在平臺(tái)上,一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品至關(guān)重要,可以迅速幫助我們確定自身產(chǎn)品/店鋪的定位,從而精準(zhǔn)的獲取人群和為店鋪?zhàn)龊枚ㄎ弧?/p>
2.優(yōu)化庫(kù)存:
一個(gè)店鋪肯定不止一種寶貝,所以你的寶貝越多,備的庫(kù)存肯定也是越多的,但是通過(guò)測(cè)款,我們就可以知道哪個(gè)寶貝受歡迎度更大,從而按照受歡迎度,來(lái)進(jìn)行備貨的準(zhǔn)備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出,而且又可以確保你的庫(kù)存充足,沒(méi)有后顧之憂。現(xiàn)在有很多店鋪都是直接從市場(chǎng)拿貨或者貼牌加工,這樣在很多方面都方便了不少,測(cè)款也沒(méi)有顧慮。
3.提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力:
一個(gè)新的產(chǎn)品或者品牌想要打開(kāi)市場(chǎng),都是需要大量的資金投入,所以為了節(jié)省支出,我們要合理利用有限的資源來(lái)實(shí)現(xiàn)目的。并非所有的款式都適合做成爆款,要視成本和收益而定。有些可以作為日??睿行┛梢宰鳛橐骰顒?dòng)款。
1.搜索測(cè)款
搜索測(cè)款就是通過(guò)開(kāi)直通車(chē)扣費(fèi)的方式,去測(cè)試獲得一個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。建議大家可以用比較精準(zhǔn)一些的大詞搭配高價(jià)來(lái)看直通車(chē)的排名情況,測(cè)的是好的排名位置。
具體的操作就是打開(kāi)搜索直通車(chē),添加類(lèi)目里面競(jìng)爭(zhēng)度比較高的,搜索人氣也比較高的精準(zhǔn)詞,然后設(shè)置高出價(jià),獲得最大的曝光,這樣測(cè)出。
做直通車(chē)要注意幾點(diǎn):精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、投放的時(shí)間、圖片創(chuàng)意以及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。
2.場(chǎng)景測(cè)款
場(chǎng)景測(cè)款是非常好用的測(cè)款方法,既可以測(cè)試款式和轉(zhuǎn)化,也可以測(cè)試價(jià)格。而且場(chǎng)景測(cè)款成本低,調(diào)整價(jià)格時(shí)獲得最高的ROI,然后再提升出價(jià)獲得最大的成交數(shù)據(jù),看產(chǎn)品在最大的曝光下測(cè)試出來(lái)的數(shù)據(jù)是怎么樣的。
至于測(cè)款投入方面,無(wú)論是上述哪種方式,建議投入2000元左右,少了沒(méi)什么效果,多了也沒(méi)必要。測(cè)款要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,及時(shí)調(diào)整優(yōu)化,這樣才能用最小的投入獲得最好的效果。
3.活動(dòng)測(cè)款
活動(dòng)測(cè)款的邏輯是根據(jù)免費(fèi)的大批量流量,看低價(jià)格的時(shí)候銷(xiāo)量情況,幫助店家做好定價(jià),
活動(dòng)測(cè)款的好處是,每次做活動(dòng)前幾天,都會(huì)給一定的權(quán)重,這個(gè)時(shí)候流量比較大,那通過(guò)調(diào)整價(jià)格,查看成交數(shù)據(jù),不斷調(diào)整測(cè)試,最終測(cè)出一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格。
4.老顧客測(cè)款
如果你已經(jīng)擁有穩(wěn)定的顧客群就可以用這種方法,不用投入多少成本,老顧客購(gòu)買(mǎi)還能加權(quán)。只要給老顧客一些優(yōu)惠的價(jià)格,再加些評(píng)價(jià)、曬圖就OK,這么做還能提高店鋪權(quán)重,劣勢(shì)在于可參考的數(shù)據(jù)可能會(huì)比較少,要視老顧客的數(shù)量而定。
這個(gè)方法是電商這幾年用得比較多的,也是一直在用的。說(shuō)的帖子層出不窮,但圍繞的點(diǎn)就那么幾個(gè):關(guān)鍵詞、投放時(shí)間的選擇、創(chuàng)意圖片、點(diǎn)擊率。所以在測(cè)試的時(shí)間段只要你的數(shù)據(jù)好、詢(xún)單的人夠多,差不多就是可以推一把的。
現(xiàn)在的好處就是流量大,所以上了直通車(chē)后數(shù)據(jù)量一般都足夠支撐你的分析,從中推導(dǎo)出哪款產(chǎn)品值得推。另一點(diǎn),的直通車(chē)非常便宜,小詞一般1、2毛錢(qián),大詞也不會(huì)超過(guò)5毛,整個(gè)推廣過(guò)程的花費(fèi)不會(huì)超過(guò)100元,可以說(shuō)是十分超值了。
這幾種測(cè)款方式,大家可以學(xué)習(xí)起來(lái),在電商時(shí)代,有曝光、有點(diǎn)擊,才會(huì)有轉(zhuǎn)化,想要店鋪數(shù)據(jù)好,切記,先測(cè)款,后推廣。
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