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    拼多多運營店鋪,所需的操作方法,建議收藏!

    2022-07-13|10:21|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:130

    本文大綱:拼多多運營店鋪,所需的操作方法,建議收藏! 大家好,我是多多小學生,俗話說得好“要想店鋪銷量好,干貨資料要備好”,店鋪有好的產(chǎn)品固然重要,但選擇一個好的運營方法更重要。當今社會發(fā)展迅速,每天都會有不同的熱點,昨天還是萬人追捧的網(wǎng)紅產(chǎn)品,在今天可能就無人問津,各行各業(yè)都在此起彼伏,此消彼長。



    所以,如何運營對店鋪是很有必要的。今天,我就將自己整理的一些有關(guān)店鋪運營的干貨資料,分享給大家,希望能對大家在運營店鋪方面起到一些幫助。

    干貨資料分享  

    第一點:在拼多多店鋪運營中我們怎么去判斷商品款式的好壞?

    1.點擊率:以類目均值做比較,好款一般高于類目均值,區(qū)別產(chǎn)品客單層次去做類目均值比較,及同類 目不同客單點擊率有較大區(qū)別

    2.收藏加購率:以類目均值做比較,最低維持在類目均值,越高越好,同樣找與自己客單層次相同的產(chǎn)品

    3.轉(zhuǎn)化率:以類目均值做比較,最低持平,越高越好,區(qū)別客單層次

    行業(yè)類目排名

    第二點:怎么去做好拼多多(數(shù)據(jù)分析,以數(shù)據(jù)表現(xiàn)去執(zhí)行操作)

    1.數(shù)據(jù)好的,我們應該猛推,最快程度打造爆款,具體數(shù)據(jù)標準參考點擊率,收藏加購率,轉(zhuǎn)化率

    2.數(shù)據(jù)一般的,我們應該先去優(yōu)化基本數(shù)據(jù),再去推廣,優(yōu)化基礎,視覺,主圖,詳情,權(quán)重

    3.數(shù)據(jù)偏差的,這種我們就不應該花很大精力和費用去推廣和運營,可以考慮重新設計重做

    任何操作和優(yōu)化都應該建立在數(shù)據(jù)的維度上,千萬別憑感覺,不太可靠。

    精準的商品數(shù)據(jù)分析

    第三點:做直通車的基礎公式

    銷售額公式:銷售額=支付買家數(shù)*客單價=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價

    點擊率公式:點擊率=點擊量/展現(xiàn)

    轉(zhuǎn)化率公式:轉(zhuǎn)化率=支付買家數(shù)/訪客數(shù)

    收藏加購率公式:收藏率=收藏數(shù)/訪客數(shù) 加購率=加購數(shù)/訪客數(shù)

    影響直通車點擊率的因素

    1.主圖

    直通車推廣圖對點擊率的影響是顯而易見的,一張好的推廣圖不僅能獲得更高的點擊率,還能吸引精準的粉絲流量,推廣圖的作用在于:傳遞信息,刺激買家購買,重點是吸引買家眼球,圖片的背景,產(chǎn)品賣點,促銷信息,寶貝展示,文字等都直觀決定了買家是否會點擊,可以直接影響到顧客的消費行為。

    商品主圖

    2.商品價格

    具體商品價格賣家自己去定,建議參考自身利潤率和同行價格,考慮競爭度和轉(zhuǎn)化率基礎 下去做合適價格定位

    3.出價位置

    即是關(guān)鍵詞出價位置,個人建議出價位置在自身能接受范圍越靠前越好,不同關(guān)鍵詞排名 出價又是不同,大詞排名價格一般偏高,在考慮到點擊率的情況下,一般出價建議在前十條,在考慮具體出價下越靠前越好,好的位置往往有好的點擊率,對于提升關(guān)鍵詞權(quán) 重和計劃權(quán)重有很好的幫助

    4.投放時間

    不同的時間段對于一個類目的點擊率也是不同的,一般類目關(guān)于投放要集中在上午10點 左右,下午2-3點左右,晚上9-10點左右,一般這段時間內(nèi)大部分類目的流量都會比較 大,相對來說點擊率也會比較高,像凌晨到清晨5、6點等時間段可以調(diào)整到最低折扣3 0%。具體還要參考本類目行業(yè)流量高峰時間,賣家可以自己多關(guān)注,分析,選擇準確的 投放時間。

    5.人群溢價

    要把自己當成買家站在買家的角度上,從買家的需求進行人群、天氣溢價設置,人群溢價又根據(jù)直通車操作方法溢價有不同設置,有高溢價和低溢價,主要看產(chǎn)品吃不吃人群, 產(chǎn)品是不是對人群有比較大的需求

    6.地域

    不同地區(qū)對產(chǎn)品的需求差異是很大的,不僅要考慮季節(jié)、地區(qū)等因素,還要根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟條件、物流等因素。你可以打開后臺地域報表,選取展現(xiàn)量較大,流量比較高的地區(qū)進行重點投 放,還要注意自己的寶貝有沒有南北方的需求差異。如果你的寶貝包郵,還要考慮到物流影響,確定是否要投放西藏、新疆等地區(qū)

    7.匹配方式

    區(qū)別開廣泛匹配和精準匹配的不同,關(guān)鍵詞本身點擊率好開廣泛,點擊率差可以精準,精準匹配可以提高點擊率但限制展現(xiàn),個人建議關(guān)鍵詞盡量廣泛匹配

    8.銷量

    即產(chǎn)品銷量,建議參考市場,銷量越高點擊率越好

    9.投放平臺

    平臺分兩種,PC和移動,站內(nèi)和站外,一般站外不投放,只投放站內(nèi),一般PC不投放,只投放移動,目前直通車移動是核心

    影響轉(zhuǎn)化率的因素  

    1.詳情頁:詳情可以有效刺激訪客下單轉(zhuǎn)化,有效提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,好的詳情要有詳細產(chǎn)品簡介,展示產(chǎn) 品相關(guān)證件,自身優(yōu)勢,促進訪客進一步成單

    商品詳情頁

    2.產(chǎn)品的款式:產(chǎn)品款式要有競爭度,與同行比較,與市場比較,要有一定的優(yōu)勢和賣點去促進成交

    3.客戶評價:評價要重點處理好中評和差評,同時要有優(yōu)質(zhì)買家秀展示給訪客促進轉(zhuǎn)化

    4.客服服務:客服可以有效促進轉(zhuǎn)化,注意詢單率和客服轉(zhuǎn)化率

    5.產(chǎn)品視頻:優(yōu)質(zhì)主圖視頻,展示產(chǎn)品細節(jié),優(yōu)勢和賣點

    6.市場競爭:關(guān)注同行,市場行情,根據(jù)同行市場去做調(diào)整

    7.視覺效果:視覺既是風格,產(chǎn)品店鋪要有自身風格,風格要統(tǒng)一

    8.流量來源和其精準性:對于直通車及店鋪而言,標簽的精準必不可少,可有效轉(zhuǎn)化和提升自然流量!

    特別聲明:本文文章轉(zhuǎn)載分享,不做商業(yè)用途,本文轉(zhuǎn)載今日頭條,原文作者:多多小學生,如果想了解更多知識請到原平臺“關(guān)注作者”,輸入作者“ID”即可,如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。

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