科普下開(kāi)網(wǎng)店如何提高客單價(jià)?提高的實(shí)操技巧
2022-07-18|10:17|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:159
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本文大綱:科普下開(kāi)網(wǎng)店如何提高客單價(jià)?提高的實(shí)操技巧 現(xiàn)如今說(shuō)起提高客單價(jià)無(wú)非是促成顧客商品多買(mǎi),這樣賣(mài)家可以賺取利潤(rùn),那么、科普下開(kāi)網(wǎng)店如何提高客單價(jià)?提高的實(shí)操技巧?
1、活動(dòng)優(yōu)惠刺激
這種技巧最常見(jiàn)的做法就是第二件半價(jià)或者買(mǎi)幾送一,這種優(yōu)惠方式,能有效地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,買(mǎi)的越多,享受的優(yōu)惠就越多,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的件數(shù)就會(huì)增加。這樣的手段能有效地提升店鋪的客單價(jià),還能提升店鋪里其他款式的銷(xiāo)量,達(dá)到兩全其美的效果。
2、為寶貝添加附加值
每一個(gè)寶貝的附加值不一樣,為寶貝提供附加值,會(huì)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。比如,在網(wǎng)店上購(gòu)買(mǎi)電器寶貝,可以免費(fèi)安裝的服務(wù);購(gòu)買(mǎi)一些比較重的東西,可以提供免費(fèi)送到家的服務(wù),這些附加值對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是很重要的,可能這就是促成消費(fèi)者成交的催化劑。
3、會(huì)員關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
不同的會(huì)員選擇商品是不一樣的,利用會(huì)員管理信息系統(tǒng)中的會(huì)員信息,對(duì)會(huì)員的購(gòu)物單進(jìn)行分析,查找那些關(guān)聯(lián)關(guān)系比較強(qiáng)的品類(lèi)或者關(guān)聯(lián)關(guān)系比較緊密的單品,有意識(shí)地調(diào)整陳列,必要時(shí)采取復(fù)合陳列,并在做促銷(xiāo)時(shí)有意識(shí)地做關(guān)聯(lián)促銷(xiāo),以強(qiáng)化顧客的組合消費(fèi)行為。
4、加錢(qián)換購(gòu)
這類(lèi)技巧在生活中很常見(jiàn),賣(mài)家會(huì)根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的總價(jià)提示消費(fèi)者,加多少費(fèi)用就能換購(gòu)到另一樣寶貝,換購(gòu)的寶貝實(shí)用性較強(qiáng)。比如,你買(mǎi)了一些生活用品,賣(mài)家告訴你加10元錢(qián),就能得到價(jià)值50元的洗發(fā)水,很多時(shí)候大家都會(huì)選擇加錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的。
5、降價(jià)促銷(xiāo)
通過(guò)降價(jià)手段刺激顧客多買(mǎi),由于存在商品的價(jià)格彈性,對(duì)于那些價(jià)格彈性大的商品,通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)這種手段能有效提高顧客的購(gòu)買(mǎi)量。
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