淘寶選品卡位什么意思？如何做好該工作

本文大綱：淘寶選品卡位什么意思？如何做好該工作 現(xiàn)如今提起淘寶小白在經(jīng)常經(jīng)營(yíng)時(shí)，經(jīng)常會(huì)聽到老賣家談?wù)撨x品卡位，那這個(gè)選品卡位到底是哪些意思?很多人還沒搞明白，所以，今天我們就借此機(jī)會(huì)來跟各位聊下，那么、淘寶選品卡位什么意思？如何做好該工作？

如何完成選品卡位?

舉例：比如是個(gè)心級(jí)店，你只要在心級(jí)店這個(gè)范疇比其他的心級(jí)店更有優(yōu)勢(shì)就可以了。同樣，同檔次等等，這些都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從這個(gè)角度來說，我們選品，首先需要定位的就是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。界定對(duì)手的時(shí)候，一般從重要屬性和價(jià)格層面進(jìn)行界定。

還有就是價(jià)位，如果賣的鞋是80元一雙的，那么500元一雙的那些鞋，你根本不用去考慮，因?yàn)槟銈兠鎸?duì)的人群是不同的。

接下來就是需要去制造相對(duì)優(yōu)勢(shì)了也就是要在你的空間內(nèi)，比同級(jí)的對(duì)手在某個(gè)顧客關(guān)注的點(diǎn)上做的好!

比如，同樣的東西，你比對(duì)手的價(jià)格低，同樣的價(jià)格，你比對(duì)手的銷量好，你比對(duì)手提供的服務(wù)要多，要好，贈(zèng)品要多，等等，這些都叫做相對(duì)的優(yōu)勢(shì)!

那下面在來說卡位的技巧：

1、利用下寶貝的時(shí)間來卡相對(duì)優(yōu)勢(shì)，如果發(fā)現(xiàn)銷量查不到的對(duì)手，但是價(jià)格比他低些，那么就跟他安排一起下，這就是卡價(jià)相對(duì)有利，如果價(jià)格不能變化，但是你的銷量會(huì)比他好些，那就也安排一起下，這就是卡銷量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、利用服務(wù)卡個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，如果價(jià)格一樣，銷量差不多，但是你的服務(wù)比對(duì)方好，這就是卡服務(wù)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)這個(gè)思緒，對(duì)于選品也會(huì)提供很大的幫助，尤其是對(duì)于店鋪比較大、top的類別時(shí)候，想跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，這種思緒是可以參考的!其實(shí)大家想一下，很多人在談?wù)摦a(chǎn)品的時(shí)候，去提煉優(yōu)勢(shì)總會(huì)跟全網(wǎng)比，比如說價(jià)格，許多人說寶貝沒有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闀?huì)有很便宜的。在這個(gè)平臺(tái)上，沒有最便宜，所以，不是很贊同利用價(jià)格戰(zhàn)去競(jìng)爭(zhēng)，或者認(rèn)為沒有優(yōu)勢(shì)而不開心。

綜上所述：以上文章分享的就是關(guān)于【淘寶選品卡位什么意思？如何做好該工作】的開店知識(shí)，今天就為大家們分享到這里，如果大家對(duì)本篇文章有興趣可以關(guān)注我們，歡迎大家收藏。

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