幕思城>電商行情>客服>客服知識>直通車賺錢公式:先養(yǎng)分再引流

    直通車賺錢公式:先養(yǎng)分再引流

    2023-08-22|11:01|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:29

    之前許多學員都在說直通車燒錢,今日小編給咱們分享一篇文章,是咱們口袋的王老師之前講過的內容,教咱們直通車的掙錢公式。



    咱們今日分為三個部分來講,第一部分是直通車心法,第二部分是調車流程,第三部分是掙錢公式。

    一、直通車心法咱們在開車的時分其實就三個直接的意圖吧,至于測圖測款沖銷量這些都是成果。

    這三個意圖分別是營養(yǎng),望文生義便是養(yǎng)質量得分,然后能以較低的價格獲取更好的排名。

    引流,便是花同樣的錢,引來更多的流量,由于咱們開車便是為了引流嘛。

    最終是要產出,咱們都是生意人,誰都不想做賠本的事,所以期望直通車能有更高的投產。

    那么老衲就想問你們一下,你們覺得這三個意圖能一起進行嗎?

    你們聽課的時分考慮考慮,假如能,是為什么?

    假如不能,那先后順序是什么?

    答案是不能一起進行,由于不同意圖對應的開車操作不一樣。

    你們許多人開翻車,便是今日想要營養(yǎng),明天想要流量,后天又想要投產,沒有一個明晰的意圖和方案。

    所以處處亂調車。

    搞得翻車了。

    這三個意圖先后是先營養(yǎng)后引流,最終要產出。

    需求著重的是開車先搞質量分,這事沒得商量。

    二、調車流程咱們剛剛說了,先營養(yǎng)后引來最終產出。

    所以咱們調車也是先說營養(yǎng)階段的營養(yǎng)階段的意圖便是進步質量分,中心點是點擊率高于職業(yè)1.5倍,這個階段的要害詞,假如你是新手建議選10~20個左右,假如是內行,多一點也行。

    營養(yǎng)階段結束的目標是80%的要害詞9~到0分或許點擊率高于職業(yè)1.5倍,那么咱們就能夠測驗下降。

    來操控PPC了。

    在營養(yǎng)階段的要點其實便是用力搞圖片。

    既然營養(yǎng)階段的意圖是進步質量分,那么咱們就來說一下影響質量分的要素,只要咱們知道質量分包括什么,咱們去進步它才更有方向。

    主要有相關性、構思質量和買家體會。

    這三項對質量分影響最要害的構思質量,也便是點擊率,其次是點擊量,牢記。

    那么怎么進步相關性呢,便是用你的構思標題覆蓋一切推行要害詞。

    老衲平常詞多的時分是把這個方案的要害詞復制到記事本,然后把重復的詞根刪去,留下僅有的詞根,組合三個或許四個構思標題。

    詞少就把鼠標放到質量分上,只看無線端,相關性不滿格,就把這個詞放到構思標題里面。

    構思質量指的是點擊率和點擊量。

    咱們之前用了一節(jié)課講高點擊率的主圖策劃。

    這兒咱們再總結下:首先是圖和詞高度匹配,這是釣魚理論的中心思想,其次滿意顧客購物意圖的圖,這是為了滿意需求,他有病,我有藥;差異化車圖,由于點擊率是相對的值,跟競爭環(huán)境聯系很大,所以差異化更容易吸引眼球;高清質感,顧客審美都現已90分了,你們的視覺或許還只要60分。

    方位,在無線端越靠前,相對來說點擊率越高。

    點擊量越多,你構思質量也能進步,所以要求咱們一個方案一天至少一百個點擊量。

    假如只要點擊率,沒有點擊量上分和降PPC都很慢的。

    接下來便是剛開始開車優(yōu)化要害詞,開車初期沒看參閱有點擊量,就無法優(yōu)化,所以咱們參閱點擊量。

    點擊量大的詞,有轉化,就加價,期望它能有更多的轉化,沒轉化就刪去;點擊量小的詞,假如展示量大,闡明其點擊率低,就刪去。

    由于前期營養(yǎng)點擊率是要害詞。

    這個詞假如PPC很低,你能夠記著它,后期再用。

    假如展示少,那么就加價,釋放展示,觀察數據。

    新品的轉化數據小,那么點擊率高的就加價,有了點擊量才好優(yōu)化。

    當咱們直通車有必定數據量或許是質量分都現已是9~10分了,那么咱們要考慮降價也便是你們說的拖價。

    之前就跟你們說過,拖價必須是拖要害詞的,不是去調時刻折扣,由于時刻折扣是批量調,有些體現很好的詞咱們需求加價,不能降價。

    所以你們要花心思一個個詞去看數據,去調車。

    日常調車也是這樣的思路。

    咱們先看要害詞點擊率,關于點擊率高的詞,要是轉化率高,假如排名很靠前,測驗降一點點價,比方5%,由于你質量分上來了,降價不會影響排名。

    假如這個詞排名不靠前,必定加價,獲取更多的流量。

    關于點擊率低的詞,要是轉化率高,就加價,一起考慮車圖是不是欠好。

    或許也能夠把匹配方法改成精準匹配。

    假如轉化率也低,那就降價15%~20%.假如沒有轉化率,且點擊量多,考慮刪去。

    高客單價優(yōu)化成交周期長,所以不要只看轉化率,要看加購率。

    不管你怎么樣優(yōu)化,必須得有必定展示量和點擊量,否則沒有參閱意義。

    有同學幾十個點擊量就說沒轉化,就想刪詞,那么這種很不科學的。

    一般狀況,至少至少一百個點擊量看轉化數據。

    在營養(yǎng)階段,要點的要點便是用力搞圖。

    養(yǎng)好分,就進去第二階段,引流。

    引流階段的意圖便是引進更多的流量,中心是低PPC,引進大流量。

    要害詞就需求多詞多精準長尾詞,擴展成交方向的深度,多方案布局直通車。

    引流階段的中心便是低PPC和大流量,那么怎么做到低PPC呢,有且只要兩個辦法:一是質量分足夠高,這樣PPC就低,而這不正是咱們第一階段營養(yǎng)要做的嘛,所以你們會發(fā)現,假如不先營養(yǎng),你想要大流量,還是得去營養(yǎng)降PPC。

    二是要害詞自身足夠廉價,那么便是咱們之前課程講的找詞,找更多的長尾詞。

    一句話來總結引流階段便是,多詞多方案。

    只要流量大了,才好把控投產比,由于數據多,好調車。

    一般是爆款生命周期進入衰退期,咱們不以沖銷量為意圖,那么直通車就需求收尾,做盈虧平衡了。

    然后咱們就去第三階段投產。

    要投產的意圖便是直通車盈余或許少虧錢,中心是投產比和轉化率。

    咱們來說個公式,投入產出比也便是ROI等于直通車銷售額除以直通車花費,那么再一次把公式細分,等于點擊量×轉化率×客單價×點擊量×PPC。

    這是個分母式,想進步ROI,就需求進步轉化率,進步客單價,下降PPC。

    又是下降PPC,這不是咱們第一階段營養(yǎng)做的事嘛,所以你們發(fā)現了,假如不先營養(yǎng),不管第二階段引流還是第三階段投產都需求重新營養(yǎng)。

    這便是為啥要先營養(yǎng)了。

    OK,那么咱們從公式上看,分子和分母都有點擊量,是能夠約掉,但這是直通車,沒有點擊量還玩啥,所以咱們要進步點擊量。

    這不便是第二階段引流做的事情嘛。

    這樣子你們就清楚為啥要先營養(yǎng)后引流最終要產出了吧。

    現在講的是從本質上進步ROI,很要害。

    接下來要講的是從技術上進步ROI。

    當直通車不虧錢又不掙錢的時分,那么便是你賣出去掙得贏利正好等于你直通車的花費。

    這個時分你的ROI便是你盈虧的平衡點,具體等于1除以毛利率。

    你們能夠簡略算一下,比方你毛利率50%,是不是ROI=2,不虧錢也不掙錢。

    毛利率40%,ROI=2.5.毛利率30%,ROI=3.3不虧錢不掙錢。

    老衲這些年看了超級多直通車賬戶,發(fā)現除了那種家具家電等高客單價的店鋪,剩余的一半客單價的賬戶,直通車后臺或許連2.5都沒有。

    所以啊,我覺得有些人毛利率不到30%,你得做到3.3的投產比,或許很難,所以你開車太虧錢了。

    建議進步贏利空間。

    由于咱們知道盈虧平衡點后,那么咱們想要高投產,就能夠圍繞這個來調車。

    你們看這張數據圖,這是低客單價的賬戶,所以老衲對這個賬戶的要求是投產比1.5就行了,這個值得直通車必定虧,但我全店不虧錢就行。

    一般狀況直通車后臺投產比有2我就滿意了。

    所以你們會怎么調這個車呢?

    很簡略,投產高于1.5的加價,高的越多,我加價幅度越大。

    由于這種詞掙錢,我就想讓它給我多掙點。

    投產低于1.5的降價,這是賠本貨,我降價,讓它少虧錢。

    所以掙錢的讓它掙更多,虧錢的讓它少虧錢。

    這樣調車,我整個賬戶的投產比就會更高。

    三、掙錢公式在投產的這個階段,一句話便是圍繞盈虧平衡點調。

    再往下講的是掙錢公式,其實前面的調車都是為了掙錢。

    現在便是再給咱們整理一下思路。

    直通車賺的錢就等于贏利減去花費。

    再細分便是點擊量×轉化率×客單價×毛利率-點擊量×PPC。

    把點擊量提出來便是點擊量(乘以轉化率乘以客單價乘以毛利率減去PPC)那么咱們直通車要掙錢,就需求進步點擊量、進步轉化率、進步客單價、進步毛利率下降PPC。

    這樣整理后,你們就會對整個直通車開車過程的階段愈加明晰了。

    下面說的這個也是會讓你開車更掙錢的東西,由于市面上沒有百分百轉化率的產品,假設你PPC3元吧,假如顧客經過直通車進來看了你的寶物A,不買就走了,那么你這3元白花了。

    那么你寶物A有和寶物B和C做相關營銷或許調配套餐。

    那么顧客由于A進來,并且看了你的寶物B,那是不是能夠理解為你PPC是1.5呢,假如有看了C,那是不是PPC1元了呢。

    只不過這個在直通車賬戶無法顯現而已。

    一起是不是增加了顧客轉化的或許性呢。

    他不選A能夠選B或許C。

    因此,開車必定要做好相關和調配,這樣會讓你直通車更掙錢。

    最終總結三句話,你們要記牢質量分流量轉化;極致化(構思點擊率,沒有最,只要更)千萬不要由于搞出一張高點擊率圖就得意洋洋,淘寶最恐懼的便是仿照和賤價,假如你沒有危機意識,過幾天同行一仿照一廉價,你點擊率就低了,所以要經常想著搞點擊率的圖;多款布局,網狀化,流量利用率最大化。

    所以,不要老想著投錢就能很快得到收益,你們先回憶一下自己該做的根底工作都有沒有做好。

    假如該做的都做好了,那天然會有收益。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    1688企業(yè)店鋪綁個人支付寶合法嗎?有哪些要求?

    淘寶關鍵詞應該怎么刷?有哪些小技巧?

    跨境店鋪注冊有什么危害?風險有哪些?

    更多資訊請關注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666