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    淘寶sku動銷率是什么?怎么利用這些分析解決問題

    2022-07-18|10:15|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:154

    本文大綱:淘寶sku動銷率是什么?怎么利用這些分析解決問題 關于說起我們在淘寶開店了以后,有很多的數據都需要去了解清楚,畢竟這對店鋪的經營來說非常的有幫助,比如說sku動銷率,sku動銷率的高低,會直接影響到物品的周轉,那么淘寶sku動銷率是什么?怎么利用這些分析解決問題?



    sku動銷率是哪些意思?

    通俗來說,動銷率就是已銷售數量和拿貨數量或者原始庫存的一個百分比。動銷率又分為店鋪動銷率和產品SKU動銷率。

    產品SKU動銷率:假設你的寶貝有2個SKU,白色SKU的庫存為100件,黑色SKU的庫存為100件,白色實際銷售出去了20件,黑色實際銷售出去了10件,白色SKU的動銷等于20%,黑色的動銷等于10%.

    店鋪動銷率:假如你店鋪有100個SPU(產品鏈接),有10個SPU是有銷量的,那么店鋪動銷率就是10%。

    怎么利用SKU動銷率分析解決問題?

    1、排查庫存管理是否存在問題;

    2、排查賣場物品陳列是否合理。是否將一個品類陳列于不顯眼位置,動線設置、品類陳列關聯(lián)是否合理等等;

    3、運營物品深度與寬度的倒逼參考。當某一個品類庫存、陳列都沒有問題的前提下,其動銷率如果非常低的話,建議收淺深度,如某超市運營的肥皂盒有15個SKU之多,每個月的動銷SKU也就2-3個,這完全可以將不動銷的12個SKU全部清理掉。

    怎么提升SKU動銷率?

    1、我們可以找老客戶幫忙,做回饋老客戶活動,把0銷量產品低價或者成本價促銷,又或者是做買一送一活動,反正就是把寶貝銷售出去。作用是有老客戶回購了,權重提升,動銷率也可以做到最高。

    2、可以讓利客服,比如這個淘寶滯銷產品售價100元,實際成本50元,讓利一部分給客服,銷售出去當獎金,這樣就帶動了客服的積極性。

    4、直接刪除該產品(只下架是沒有用的),連同圖片空間關于該產品的所有圖片一并全部刪除。

    5、刪除后的產品重新發(fā)布,才會成為新產品,才會獲得更多的產品訪客。店鋪十個產品以上,才會開始計算動銷率。

    通過對上面內容的了解,大家應該清楚sku動銷率的意思是哪些了吧!一般來說,動銷率越高的店鋪,其物品周轉率會越快,但不是絕對;動銷率越低的店鋪,其周轉肯定會越慢。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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