淘寶網(wǎng)店定位的要素有什么？有哪些原則

原文主題淘寶網(wǎng)店定位的要素有什么？有哪些原則 現(xiàn)如今提起淘寶的門檻極低，基本上只要年齡達(dá)到就可以加入。然而，加入淘寶商家行列之后，大家才會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正要做好淘寶非常困難。我們首先要做的是給店鋪定位，那么，有什么要素呢?

(一)目標(biāo)性原則

市場(chǎng)日趨細(xì)分化，為零售商提供了眾多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，零售商在營(yíng)銷活動(dòng)中到底要利用哪一種機(jī)會(huì)，滿足哪一部分顧客群的需要，選擇什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)，這些都直接關(guān)系到運(yùn)營(yíng)的成敗。因此目標(biāo)性原則是企業(yè)定位時(shí);必須優(yōu)先考慮的問題，也是淘寶網(wǎng)店定位的核心內(nèi)容。

(二)贏利性原則

零售商確立定位，最終目的是為了贏得消費(fèi)者，增加銷售額，提升經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。因此，零售商的定位必須充分考慮到其所帶來的效益，特別是合理的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)的多寡。

這就需要把定位策略盡可能地與經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益掛鉤，盡量選擇成本少、費(fèi)用低、環(huán)節(jié)少、銷售多、利潤(rùn)高的定位策略，以節(jié)約開支、創(chuàng)造收益，提升營(yíng)銷活動(dòng)的效益。

(三)可行性原則

在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，由于零售商所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)要素千差萬別，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的一些不可控因素的存在，條件企業(yè)必須本著務(wù)實(shí)的態(tài)度，從自身要求出發(fā)，確定既有自身特色又能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的定位。

仔細(xì)的分析好以上的定位，我們就可以清晰的理出三句話：

1 我選擇 xxx 類目， 店里計(jì)劃上xxx建寶貝，寶貝價(jià)格范圍xxxx。

2 我的目標(biāo)人群是xxx， 用戶群體是xxx， 他們的職業(yè)是xxxx。

3 我的目標(biāo)人群喜歡xx促銷手段，喜歡同時(shí)購買xxx，購買周期xx天，回購率為xx%， 購買了我的寶貝可以獲得xx的體驗(yàn)/精神價(jià)值。

（四）你的店鋪要有故事

現(xiàn)在的店鋪同質(zhì)化嚴(yán)重，一個(gè)顧客在面對(duì)同樣的寶貝和同樣的價(jià)格的幾個(gè)店鋪，你很難吸引他在你的店鋪購買。如果你是一個(gè)有故事的店鋪，那么可以一下拉近顧客跟你的距離，再顧客不好做決定的時(shí)候你的故事會(huì)幫助顧客覺得再哪里購買。

首先我們要有自己的目標(biāo)市場(chǎng)，確定好市場(chǎng)之后，再要根據(jù)盈利原則來打理店鋪。就這樣定位好店鋪之后，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)管理再按照自己定好的來行進(jìn)，才能一步步讓店鋪步入正軌。

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