怎么定義淘寶爆款?爆款有什么用處
2022-09-19|13:23|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:75
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原文主題:怎么定義淘寶爆款?爆款有什么用處 現(xiàn)如今在淘寶已經(jīng)開了店鋪或者是正在開的商家,十分清楚爆款能很快地把店鋪的人氣給帶動(dòng)起來,沖破訪客的瓶頸,能提高銷售額。所以現(xiàn)在商家都熱衷選一款或是幾款產(chǎn)品出來打造爆款。那爆款到底是如何定義的呢?
一般來說,爆款就是淘寶中銷量比較好的,人氣高的產(chǎn)品,一般以各店鋪層次進(jìn)行評(píng)判的;而對(duì)于我們店鋪來說,則是在店鋪中賣的最好,人氣最高,供不應(yīng)求的物品。它的特征如下:
1、價(jià)格:大多數(shù)爆款的單價(jià)是在$15和$60之間,當(dāng)然$14.99也是的,這點(diǎn),用數(shù)據(jù)說話。
2、排名:這個(gè)也不用我多說了吧。
3、關(guān)鍵詞排名:關(guān)鍵詞的選擇是非常重要的,也不需要再多贅述了,現(xiàn)在一些工具也可以查到自己的關(guān)鍵詞排名或者其他人的關(guān)鍵詞排名、權(quán)重這些,越靠前當(dāng)然是越好的。
4、市場容量:這一點(diǎn)才是比較難弄清楚的,市場那么大,我們是沒措施去查詢到絕對(duì)的市場容量的,用來做市場分析的時(shí)候,一般我們測算的都是“相對(duì)市場容量”。
以買家的身份將它的寶貝添加到購物車,輸入一個(gè)較大的數(shù)字,比如說999,一般庫存沒有這么多的,屆時(shí)系統(tǒng)會(huì)提醒你,這位商家僅剩×××個(gè)庫存。
第二天的同一時(shí)間再進(jìn)行這個(gè)操縱,用兩天的數(shù)字之差相減,就能知道產(chǎn)品日銷量了。
當(dāng)然,這個(gè)“土措施”最好避開旺季或商家做站內(nèi)廣告的情況,如果需要進(jìn)一步分析,可以將平日一周的數(shù)據(jù)平均起來,會(huì)相對(duì)好些。再分析他旺季時(shí)的銷量,也是能得出一些經(jīng)驗(yàn)的。
爆款有什么用處?
1、從人氣方面,爆款可以帶動(dòng)人氣,可以給店鋪帶來更多的訪客;同時(shí),當(dāng)爆款通過淘寶關(guān)聯(lián)介紹、搭配套餐等手段能帶動(dòng)同店其他寶貝的銷售,提高客單價(jià)。
2、從銷量來講,爆款本來就是高轉(zhuǎn)化的寶貝。買家在選購寶貝,本來就是挑選寶貝好的產(chǎn)品,因此爆款會(huì)相對(duì)于其他寶貝轉(zhuǎn)化率要高很多;而如果一件寶貝銷量少、評(píng)價(jià)也少,那么轉(zhuǎn)化率就可想而知了。
3、從庫存來講,爆款可以降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。什么原因呢?下面有道計(jì)算題講解一下,如果現(xiàn)在你的倉庫中有1000件熱賣款式的壓貨和10款還不知道好不好賣的款式,每款壓貨100件,那么你覺得是哪個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)?
熱賣的款式多,銷售肯定也快,庫存的風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)減少;而10款熱賣數(shù)未定的款式,雖然每款數(shù)量少,但是總數(shù)多,一旦出現(xiàn)有個(gè)別款式滯銷的情況,庫存壓力瞬時(shí)就會(huì)變大。
我們也可以把爆款理解為是店鋪的鎮(zhèn)店之寶。爆款產(chǎn)品人氣高、銷量也高這是大家都知道的,不過想讓產(chǎn)品能穩(wěn)住這個(gè)“位置”的話,一定得選品質(zhì)好的產(chǎn)品來當(dāng)爆款。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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