淘寶引流寶貝指的是哪些？如何設計引流寶貝

原文大綱：淘寶引流寶貝指的是哪些？如何設計引流寶貝 現(xiàn)如今在很多時候，我們在聽大神講店鋪經(jīng)營方法的時候，會說店鋪寶貝分為引流寶貝、利潤寶貝等等。當然要現(xiàn)有引流寶貝才談的上設計利潤寶貝。那么，引流寶貝指的是哪些？如何設計引流寶貝？感興趣的朋友一起來了解一下。

微信是免費的，騰訊盈利不直接靠微信，而是利用微信強大的訪客基數(shù)來進行商業(yè)變現(xiàn)(比如游戲、支付、廣告)，很多時候我們店內(nèi)賣的最好的寶貝不一定會靠它盈利，這些引流寶貝是我們拿來獲客，讓用戶體驗我們店鋪的

20%的用戶支撐你80%的利潤，這20%的客戶才是你的核心。各行各業(yè)都是這樣，少數(shù)的付費(優(yōu)質(zhì)用戶)會支撐業(yè)務的大部分收入，這個就是商業(yè)的本質(zhì)。

引流=吸引注意力

獲取訪客，需要成本。線下有店鋪成本、網(wǎng)上有排名成本，而成本除了“多花點錢”，還有“放棄利潤”。通過放棄利潤來爭取用戶眼球，更廣泛的說是-競爭注意力。羅胖在跨年演講曾說，現(xiàn)在電影、電視、直播甚至知識服務商，都在競爭同一個東西，那就是用戶的注意力。每個人注意力是有限的，是稀缺的。

在流昂貴的當下，現(xiàn)在只要在網(wǎng)上做生意，如果不得快速吸引用戶的注意力的話你就會輸?shù)暮軕K，做自媒體為何有那么多標題黨?各種各樣的廣告、海報為何變著法子秀下限?當然是為了吸引你的注意啊，現(xiàn)在大家的時間被各種各樣的信息、媒介、app占據(jù)，你如果沒有快速的吸引到用戶注意，他就會被別人搶走，因為互聯(lián)網(wǎng)時代可選擇的太多了，這就是殘酷的事實。

拼多多，可能很多人沒用過，甚至沒如何聽說過(我對它的了解也僅停留《極限挑戰(zhàn)》里面的廣告)，但是就是這么一個成立不到3年的平臺，一躍成為全國第三大電商平臺，前兩天有資訊說其每天包裹量已經(jīng)超過京東躍升全國第二了，拼多多是如何做起來的呢?其實他考得就是大量引流品不斷的去刺激用戶，甚至不惜降低寶貝服務質(zhì)量的代價，核心就是“便宜”!有些寶貝的價格非常勁爆，會讓人迅速的記住這個平臺，貪便宜是人們的共性，而拼多多就是把這一商業(yè)模式做到了極致。

所以什么樣的力度算作引流寶貝呢?引流寶貝的目的是迅速抓住用戶的眼球，縮短用戶下單時間。一個不痛不癢的折扣是不足以吸引用戶的(大家都這么忙，要拿出來誠意啊)，比如拿出一個-幾塊錢成本的小食(或者非主食)做一個0.1元的特價，放在比較顯眼的位置，每單限量一份。這種算比較正確的引流技巧。

引流品≠廉價感

還有一點比較重要，引流品一定要大家所熟知的，有一個默認的價格范圍的寶貝。比如羊肉串5元一串，你做引流0.1元一串(限量)，這個就有引流的效果了，因為羊肉串大家都知道日常價格在什么樣的范圍，你突然來一個0.1元就比較有震撼力。

而且特價一定要限量限購，第一個這個是對你成本的考慮(避免用戶鉆空子)，把錢花在刀刃上，第二最重要的是，特別低價的物品本身會給人一種“廉價感”，這個時候只有你限量了，用戶才知道你這個都是本來不是廉價的是需要“搶”的，給用戶一種占便宜的感覺。

通過以上的推薦，相信你對引流寶貝有了一定的了解。引流寶貝的設置在店鋪中起到非常重要的角色，只有店鋪有源源不斷的訪客，才能在后續(xù)，有效轉(zhuǎn)化利潤寶貝，產(chǎn)生利潤。

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