抖音帶貨轉(zhuǎn)化率一般在多少?怎么提升?
2022-03-12|18:50|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:895
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其實在抖音平臺上帶貨,那肯定也需要先去了解一下該平臺轉(zhuǎn)化率的定義以及計算方法,這樣就可以更好的幫助各位賣家們提升轉(zhuǎn)化率,我馬上就為各位介紹一些攻略和方法。
帶貨轉(zhuǎn)化率就是實際人數(shù)和下單數(shù)間的比例,這個比例當是更高就更好。但是要保持在多少合適,這就需要結(jié)合類目平均轉(zhuǎn)化率以及商家所定的目標來確認了,最好是能夠達到60%以上。
怎么提升?
1、打造獨特IP
想要提高抖音帶貨轉(zhuǎn)化率,打造清晰的人設(shè)和年輕化的品牌個性,建立獨一無二形象和氣質(zhì)是非常有必要的。試想一下,摒棄傳統(tǒng)的硬廣式傳播,轉(zhuǎn)化為融合日常生活、工作場景的品牌植入,與產(chǎn)品使用場景深度關(guān)聯(lián),這樣的帶貨視頻或帶貨直播,是不是很難引起人的反感。
并且擬人化的IP受眾程度較高,容易產(chǎn)生廣泛的共鳴感,最后進行產(chǎn)品植入,并且反復(fù)曝光,這樣做吸引了用戶眼球,博得了用戶的共鳴感,還能提高用戶對產(chǎn)品的好感度。
2、帶貨產(chǎn)品的優(yōu)化
在抖音帶貨,“七分在選品,三分靠內(nèi)容”。有時候選品的好壞是可以決定抖音帶貨內(nèi)容產(chǎn)出爆發(fā)力大小,以及抖音直播賺錢的利潤多少。在選品上把好關(guān),是對粉絲負責任的行為。
粉絲會購買網(wǎng)紅推薦的東西,其一是相信網(wǎng)紅,其二就是真的覺得產(chǎn)品好用。因此,不管我們是什么行業(yè),選擇一個正確的好產(chǎn)品至關(guān)重要。目前,抖音帶貨網(wǎng)紅產(chǎn)品的特點就是:產(chǎn)品必須是要好賣,是剛需品,還要保證價格是最低的。
3、提升視頻的質(zhì)量
穩(wěn)定的內(nèi)容創(chuàng)作能力和持續(xù)能力,是吸引用戶轉(zhuǎn)化,從而增加他們主動討論、搜索、體驗產(chǎn)品的長線營銷思維。但我們在穩(wěn)定、持續(xù)更新抖音短視頻的時候,還需要提升帶貨視頻的質(zhì)量。
4、提高直播的技巧
很多新手主播在直播帶貨時,一味的推薦產(chǎn)品,而忽略與粉絲的互動。最后一場直播下來,不僅轉(zhuǎn)化率低,還嚴重打擊了主播的熱情。
近兩年由于疫情的原因,線下實體店的生意受到了很多影響,現(xiàn)實線上卻并沒有受到影響,甚至銷售額比以往更高了。因此,很多人就看到了線上的紅利,也紛紛入場,做起了抖音直播帶貨。既然是帶貨,那理所當然肯定會有傭金的,但有些剛開始做抖音帶貨的小伙伴說沒有收到傭金,那這是怎么回事呢。那么抖音帶貨為什么沒有傭金?3步驟策劃直播帶貨。
抖音帶貨為什么沒有傭金?
帶貨傭金是按照買家支付寶實際付款的金額減去運費后,乘以商品設(shè)置的傭金比例來計算的。淘寶聯(lián)盟賣家平臺傭金結(jié)算規(guī)則:按照買家實際確認收貨的時間結(jié)算,即當天的傭金支出是買家當天的確認收貨后產(chǎn)生的,而并非當天拍下付款的金額決定的。
抖音帶貨的傭金是由第三方平臺來結(jié)賬的,而第三方平臺也是有賬單期,主播不能馬上拿到傭金,這個月不行就等下個月。
所以傭金還是會有的,新加入的小伙伴們不用擔心。
二、3步驟策劃一場帶貨直播:
1、做好選品和分級
做一場帶貨直播至少要2個小時,因此,我們一定要學會產(chǎn)品的分級,要合理安排產(chǎn)品,把握好直播節(jié)奏。
比如在直播剛剛開始時候,最好選擇一個價格低且實用性比較強的產(chǎn)品,來活躍直播氛圍。
在直播接近尾聲時候,如果想要最后的沖擊一下銷量,就可以放一些性價比高、價格相對比較低的產(chǎn)品,也能夠激發(fā)用戶的購買欲望,實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
很多用戶在直播間購買產(chǎn)品的時候,很難下定決心購買。這時候,我們就要幫用戶做選擇,分析產(chǎn)品優(yōu)勢,告訴用戶產(chǎn)品好處,避免用戶由于選擇會對比產(chǎn)生退縮心理。
2、先活躍再賣貨
很多新手在直播的時候,不熱場,一上來就直接賣貨,就會導(dǎo)致很多用戶反感,直接離開直播間了。
因此,在直播開始,最好是先進行熱場,帶著直播間的用戶逐漸的進入狀態(tài)。熱場的方式可以在直播間抽獎送福利,或是贈送一些產(chǎn)品等。在此過程中,要與用戶建立信任的關(guān)系,逐漸實現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
3、結(jié)合場景促單
在直播活動中,最好結(jié)合場景來進行出單,也就是要在用戶心里有個具體的使用場景。
如果你是賣食品的,就可以一邊吃一邊說產(chǎn)品的味道、口感等情況,最好用比喻手法來說一下產(chǎn)品,能夠清晰的傳達給用戶,讓用戶真切的感受到產(chǎn)品,進而下單購買。
隨著短視頻直播發(fā)展,越來越多的人加入到抖音,競爭也就變得越來越激烈,如果想留著用戶,就要在眾多主播中脫穎而出,不僅需要天分、觀眾緣,同時還需要更多的努力。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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