雙十一直通車推廣計劃怎么制定?怎么做?
2022-03-04|15:34|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:209
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雙十一活動的成功與否是由多個因素決定的,推廣的目的,便是結(jié)合品牌電商自己雙十一的目標(biāo),進(jìn)行雙十一活動的流量梳理和分析,預(yù)估出各項流量的數(shù)據(jù),那么雙十一直通車推廣計劃該怎么做?那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!
首先,需要進(jìn)行銷售目標(biāo)分解。假設(shè)一家店鋪雙十一當(dāng)天銷售額目標(biāo)1500W,雙十一貨品數(shù)量按照售馨率40%計算,客單價200元,品牌轉(zhuǎn)化率7%(UV=銷售額/客單價/轉(zhuǎn)化率),推算出雙十一當(dāng)天需要100萬左右UV才能完成目標(biāo)。按商業(yè)流量占比20%來算就是20萬流量,CPC按照平時的4倍算(平時CPC算1元),每個CPC在4元左右,20萬UV的推廣預(yù)算需要在80萬左右。
然后按照賣家自己的實際運(yùn)營推廣能力來直通車、鉆展和淘客這三個推廣工具。這里假設(shè)按照直通車7萬、鉆展8萬、淘寶客5萬進(jìn)行流量分配。
直通車推廣作為淘寶主要的推廣工具之一,在整個雙十一活動階段,直通車是不可取少的推廣工具,其實在雙十一階段,直通車與日常的操作方式大致相同,都是先從數(shù)據(jù)分析,然后制定階段性的策略和組合推廣這三個階段。
然后要分析17年的數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和分析,估算出今年直通車整體的流量水平,再定向推廣流量、外投流量成倍增長,對于賣家而言,比較關(guān)心的是雙十一直通車如何獲取流量以及如何搶精準(zhǔn)流量。
定向推廣:流量大定位精準(zhǔn);
店鋪推廣:寶貝集合小鉆展;
外投:流量大藍(lán)海市場;
活動:展示量大PPC低;
明星店鋪:品牌形象轉(zhuǎn)化好。
通過多渠道引流能在全網(wǎng)更多位置布點,增加獲取流量的機(jī)會,降低整體賬戶ppc,找到合適自己的推廣手段,更有針對性,不同位置各有特點和推廣方法和技巧,根據(jù)自己需求打好組合拳。
再就是以淘寶關(guān)鍵詞為基礎(chǔ),重點定向和外投突圍,定向推廣在站內(nèi)有21個位置,每天流量超過2億,最重點的是這四個位置(焦點圖、已買到、收藏頁、物流頁),這四個位置每天每個位置流量超過1千萬。
對于許多中小賣家來說,做店鋪最怕就是花錢做推廣,本身店鋪利潤就不高,拿錢去砸直通車,補(bǔ)單是不可能的,報活動又審核不通過,做內(nèi)容又沒有深厚的底蘊(yùn),尤其在雙十一,特別需要這樣的推廣。
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