淘寶選款有什么技巧?依據(jù)是哪些
2023-02-03|11:57|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:107
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本文主題:淘寶選款有什么技巧?依據(jù)是哪些 現(xiàn)如今對于正在開淘寶網(wǎng)店的商家而言,他們肯定都會(huì)比較關(guān)注選款的技巧,因?yàn)槊總€(gè)商家知道的技巧都不一樣,甚至也存在一定的局限性,如果能夠多掌握幾種選款技巧,也能幫助各位拓展選款的范圍。
1、直通車選款
直通車分析數(shù)據(jù)測款,分析寶貝潛力選款。直通車測款是需要設(shè)置好日限額、投放時(shí)間、平臺(tái)、地域,更要注重選詞。當(dāng)寶貝測款2-3天,總展現(xiàn)數(shù)據(jù)在5千以上,點(diǎn)擊率達(dá)3%以上,那么可以選款。
2、生意參謀結(jié)合直通車選款
資深的商家用這個(gè)技巧更能打造爆款,利用生意參謀市場行情的行業(yè)報(bào)表查看一周數(shù)據(jù);其中可以查看流量數(shù)、收藏人數(shù)、加購數(shù),選擇主營類目和銷售平臺(tái)淘寶/天貓。當(dāng)然還能看看行業(yè)收藏率和加購率,來評(píng)判寶貝是否受歡迎;若寶貝非常受歡迎,那么自然值得加大推廣。
3、搜索選款
利用淘寶首頁搜索框,找到主要寶貝、銷量最高的款。對比同款寶貝分析,觀察是否受歡迎、價(jià)格優(yōu)勢是否具備等等。避免價(jià)格戰(zhàn),一定要差異化選款。
依據(jù)是哪些?
1、點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率和我們最關(guān)心的流量數(shù)直接掛鉤。點(diǎn)擊率更高的產(chǎn)品,在相同的展現(xiàn)量下,可以帶來更多的訪客,也就是說點(diǎn)擊率更高的產(chǎn)品更受歡迎,更容易推廣。
2、收藏率:收藏產(chǎn)品,表明客戶更喜歡我們的產(chǎn)品,可能因?yàn)榉N種原因沒有購買,但它會(huì)受到持續(xù)關(guān)注,因此收藏率代表了產(chǎn)品的潛力。
3、轉(zhuǎn)化率:客戶瀏覽寶貝后購買,在總訪客中所占的比例,這叫轉(zhuǎn)化率,可以看出接受這款產(chǎn)品的人群比例,因此轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對這款產(chǎn)品的接受度。轉(zhuǎn)化率越高的寶貝就越好賣,反之亦然。
4、好評(píng):客戶購買后會(huì)給評(píng)級(jí),好評(píng)度包括評(píng)價(jià)、DSR評(píng)分、退換貨比率、客戶感官體驗(yàn)等,因?yàn)楝F(xiàn)在很多人購買寶貝會(huì)看好評(píng)率的,因此它直接影響到后期的轉(zhuǎn)化率、回頭率等關(guān)鍵要素。從評(píng)論里,也可以看出客戶的滿意度,從而選款。
5、訪客的價(jià)值:能體現(xiàn)一個(gè)寶貝對于訪客的使用效應(yīng)。訪客價(jià)值越高的產(chǎn)品,其對于店鋪的銷售與成長意義就越大。
6、訪客的成本:可以決定競爭率,訪客成本越低,日后的推廣投入和競爭費(fèi)用就越低,可以節(jié)省成本,提升利潤。
如果各位商家也希望自己能為店鋪選擇更好的款式,那就應(yīng)該好好消化一下上面所提及到的這幾種選款手段,這樣也有利于提高打造爆款的能力,進(jìn)而提高店鋪的訪客和銷量。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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