淘寶雙11客單價如何提高?客單價提升50%的技巧有什么
2022-07-19|11:11|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:174
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本文大綱:淘寶雙11客單價如何提高?客單價提升50%的技巧有什么 關于對于一個店鋪想要提高店鋪的銷量,提升客單價就能夠很好的促進銷量,可是在雙11大促活動中,想要提升客單價簡單,但是想要提升50%就有點難了,而今天老師就來教各位具體的操縱技巧達到這個條件。
客單價是我們電商人再熟悉不過的數(shù)據(jù)之一,其計算公式是:客單價=成交金額÷成交人數(shù)。因此,在成交人數(shù)一定的情況下,要想提升客單價,就應該從成交金額入手,也就是讓每一位顧客的平均購買金額增加(客單價=物品平均單價×每一顧客平均購買物品個數(shù))。所以提升客單價可以從兩個方面入手。
一、提升寶貝單價
對于現(xiàn)時間點來說,雙11售賣寶貝已經(jīng)確定,寶貝價格也無法再進行調(diào)整,因此重點應該放在怎么提高客戶購買量上。
二、提升客戶購買量
提高客戶購買量就是有方法地讓客戶購買件數(shù)更多,或者是購買金額更高
1. 關聯(lián)銷售
1)怎么關聯(lián)連帶率更高?
強關聯(lián)性的物品,進行互補介紹-搭配減價,提升客單價;做同類介紹不僅提升客單價,還能夠提升轉(zhuǎn)化率
弱關聯(lián)性的物品,可以做同價介紹-給顧客橫向?qū)Ρ葯C會;做熱賣介紹-利用顧客的從眾心理促銷;做新產(chǎn)品介紹-讓顧客嘗鮮也能享受特惠;做低價介紹-可提升轉(zhuǎn)化;做猜你喜歡-這個需要對消費者需求進行分析得出;
2)關聯(lián)物品數(shù)量
固定搭配套餐:2-4個物品最佳,過多介紹物品易引起客戶反感。
自由搭配套餐:建議選擇8個寶貝
3)關聯(lián)銷售展示
強關聯(lián)放詳情頁前——給客戶提前留下印象
弱關聯(lián)放詳情頁后——給看完產(chǎn)品詳情尚未決定購買的客戶,提供退而求其次的選擇,也為易提高客單價的強關聯(lián)介紹留位置
4)搭配的4種手段
替代式——同類物品的關聯(lián),適合店鋪品類窄的利用,或者滿足消費習慣,會買多件
延展式——功能物品的關聯(lián),適合保健品、化妝品、零食
互補式——搭配物品間的關聯(lián),做美妝、服飾和母嬰類/童裝
熱銷式——爆款物品間的關聯(lián),適合店鋪內(nèi)寶貝不夠多,或者搭配經(jīng)營經(jīng)驗不夠的。
5)物品銷售連帶分析
對全店物品銷售連帶進行分析,得出最適合做關聯(lián)介紹的寶貝組合,并對每款關聯(lián)性高的寶貝直接進行短信營銷,提升客單價和轉(zhuǎn)化率。
2. 營銷玩法
1)捆綁銷售——兩件或多件物品搭配在一起減價銷售
>買A送B
>買A+B超值優(yōu)惠
>第二件半價或減多少元
>加錢購——買A加N元得B,階梯價位,有更多選擇;推新產(chǎn)品用;損耗物品適用
2)滿送滿減——商家承諾在滿足某些要求下得到額外的利益,促進客戶的湊單動力
>滿減
大促活動,有門檻的優(yōu)惠券,可提升客單價;無門檻的優(yōu)惠券,可提升轉(zhuǎn)化率。(優(yōu)惠券門檻建議為預估客單價的1.5倍)
>滿送贈品
贈品建議標注市場價(高于真實成本/采購價),增加客戶優(yōu)惠感知
>滿額換購超值禮品
設置門檻——提升客單,保證利潤
超值換購——買賣雙贏
>滿包郵:建議設置為客單價的1.1倍
3. 高價值老客通知
通過云短信CRM篩選出近一年內(nèi)購買次數(shù)3次及以上的人群/近一年內(nèi)購買總金額為全店客單價2倍以上的人群,通過短信進行進行通知。
1)專屬大額優(yōu)惠券
優(yōu)惠券設置門檻為全店均單價的1.5倍以上,滿減金額力度比店鋪普通優(yōu)惠券大,要購買2件以上才可使用此優(yōu)惠券。
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2)裂變優(yōu)惠券
建議優(yōu)惠券設置為無門檻,面額力度不要太大,需要引導領券分享,達到提升客單價,同時實現(xiàn)裂變拉新的目的。
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4. 通過客服提升店鋪客單價
售前客服是店鋪的銷售員,能說會道的客服往往能幫助店鋪提高客單價,因此,淘寶商家就要做好客服的專業(yè)技能的培訓,掌握好連帶營銷的話術(shù)。
最常見的提高客單價的技巧還有捆綁銷售,比如說一些配套銷售的寶貝,降低寶貝的價格,這樣的購買效果會更好,而且也能夠很好的增加客單價,如果各位商家想要借此機會實現(xiàn)客單價50%的提升就可以參照上面的技巧。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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