聚劃算活動(dòng)如何選品？定價(jià)規(guī)定是哪些

本文大綱：聚劃算活動(dòng)如何選品？定價(jià)規(guī)定是哪些 關(guān)于淘寶天貓聚劃算是一個(gè)持續(xù)了很久的淘寶優(yōu)惠活動(dòng)了，商家們紛紛報(bào)名參加這樣的活動(dòng)，而買家們則經(jīng)常去上面選購(gòu)自己需要的高性價(jià)比物品，下面就來(lái)為各位詳細(xì)分享一下聚劃算活動(dòng)選品的技巧和定價(jià)規(guī)定。

在做活動(dòng)前，我們首先得明確目的，是為了清庫(kù)存、打造爆款還是引流帶動(dòng)店鋪銷售?然后根據(jù)活動(dòng)目的選定參加活動(dòng)的物品，并確定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

想成功參與活動(dòng)，選一款合適的產(chǎn)品是重中之重。聚劃算小二在人工審核寶貝的時(shí)候，主要看兩點(diǎn)，硬性指標(biāo)，包括店鋪綜合實(shí)力，是否有成功參與聚劃算的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)(銷售額高、退款率低、評(píng)分高的賣家優(yōu)先);軟性指標(biāo)，產(chǎn)品款式和價(jià)位。

硬性指標(biāo)短時(shí)間內(nèi)無(wú)法改變，我們只能重點(diǎn)優(yōu)化軟性指標(biāo)。對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)，只有市場(chǎng)認(rèn)可的寶貝+有實(shí)力的店鋪，才能產(chǎn)生更高的聚劃算坑位產(chǎn)出比。所以我們一定要選一款當(dāng)季熱銷的、評(píng)價(jià)好、新穎有特色、性價(jià)比高的物品進(jìn)行報(bào)名。我們可以準(zhǔn)備幾款產(chǎn)品報(bào)名，增加通過(guò)幾率。

定價(jià)規(guī)定是哪些?

價(jià)格是一個(gè)很讓人糾結(jié)的問(wèn)題，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不是不計(jì)成本打折，而是拿出最低限度來(lái)爭(zhēng)取聚劃算客戶，目的是爭(zhēng)取客戶來(lái)體驗(yàn)寶貝，讓更多人認(rèn)識(shí)我們的的店鋪品牌。定價(jià)需要長(zhǎng)期試驗(yàn)，如果定價(jià)過(guò)低，很快就會(huì)賣斷貨，浪費(fèi)訪客資源;而定價(jià)過(guò)高，則會(huì)導(dǎo)致競(jìng)價(jià)無(wú)優(yōu)勢(shì)不得通過(guò)聚劃算審核，即使通過(guò)，消費(fèi)者也不買賬，很難有較高的銷量，商家就會(huì)積壓庫(kù)存。

這其實(shí)是一種供求關(guān)系，想要確定一個(gè)合適的定價(jià)，首先要評(píng)估自己的寶貝和參與活動(dòng)的顧客群體，在多次嘗試中找到其中的平衡點(diǎn)。不要把聚劃算當(dāng)成一次性的盈利工具，價(jià)格可以采用“成本”+“扣點(diǎn)”+“物流成本”+“一點(diǎn)利潤(rùn)”的手段。

要清楚買家的心理價(jià)位，因?yàn)榫蹌澦愕念櫩瓦^(guò)來(lái)基本上是淘便宜的，如果我們的寶貝的性價(jià)比很高、很劃算，即使他們暫時(shí)不需要，也有可能立即購(gòu)買囤貨。

聚劃算活動(dòng)其實(shí)是需要各位商家們結(jié)合自己現(xiàn)在的店鋪的情況來(lái)進(jìn)行判斷和選擇，然后再根據(jù)聚劃算活動(dòng)的條件申請(qǐng)報(bào)名參與該活動(dòng)，如果報(bào)名成功了，那自然也能夠收獲到不少的訂單呢。

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