淘寶高客單價(jià)的寶貝如何推？有什么方法

本文大綱：淘寶高客單價(jià)的寶貝如何推？有什么方法 關(guān)于現(xiàn)在隨著電商行業(yè)的發(fā)展迅速，淘寶賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而經(jīng)營(yíng)好高客單價(jià)寶貝也越來(lái)越難。畢竟現(xiàn)在的消費(fèi)者需求越來(lái)越高，作為賣(mài)家，怎么去推高客單價(jià)的寶貝呢?

首先我們必須要有一種心態(tài)：要經(jīng)得起誘惑、耐得住寂寞、受得了挫折。我們要學(xué)會(huì)向內(nèi)看，不要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所謂經(jīng)得起誘惑，就是當(dāng)我們看見(jiàn)對(duì)手在做低價(jià)促銷(xiāo)的時(shí)候不羨慕對(duì)手超高發(fā)貨量，能夠堅(jiān)持自我，把自己的客戶(hù)服務(wù)好;

所謂耐得住寂寞，就是覺(jué)得自己跑不起量，心急如焚。我們的客戶(hù)需要慢慢積累，每天積累一些，到最后會(huì)發(fā)現(xiàn)我們做的不是一次性的客戶(hù)。而是有固定的客戶(hù)群;

所謂受得了挫折，就是做了很多的推廣，砸錢(qián)開(kāi)直通車(chē)鉆展、也花錢(qián)改了視覺(jué)，結(jié)果最后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有用。甚至我們做了很多的努力，發(fā)現(xiàn)還是跑不起量，這可能是做中高客單價(jià)給我們帶來(lái)的各種挫折。

要想提升客單價(jià)，光靠強(qiáng)大的心理素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠，我們需要真正做成中高客單價(jià)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。也就是找到中高客單價(jià)的幾個(gè)支撐點(diǎn)，讓中高客單價(jià)的理由要很充分。

另外好好的利用高客單價(jià)的寶貝的特點(diǎn)：

寶貝的稀缺性：

強(qiáng)調(diào)物以稀為貴，比如我們只做全球限量款，我們不做大品牌;只為少數(shù)人服務(wù)，只為別墅客戶(hù)定制;只賣(mài)設(shè)計(jì)師的寶貝;我們只用手工制作、只為百分之一的人服務(wù)等等，用特別少的量特別少的機(jī)會(huì)來(lái)強(qiáng)調(diào)寶貝的珍貴。

合理提價(jià)空間：

提價(jià)不得提得太離譜，每個(gè)類(lèi)目寶貝都有合理價(jià)位區(qū)間。就像一把國(guó)產(chǎn)雨傘，你賣(mài)500塊以上，無(wú)論多精致質(zhì)量再高也根本賣(mài)不動(dòng)。所以在提價(jià)時(shí)，最好的提價(jià)幅度是在寶貝最激烈的價(jià)位區(qū)間上提升1到2個(gè)檔次。

注重提價(jià)節(jié)點(diǎn)：

一般建議是在春夏到秋冬換季的季節(jié)，因?yàn)槟菚r(shí)是全網(wǎng)提價(jià)高峰期。比如賣(mài)服裝，有的商家夏天賣(mài)七八十，冬天可能賣(mài)三四百。

現(xiàn)在，消費(fèi)者對(duì)于物品的質(zhì)量和服務(wù)的條件比以前更高，淘寶賣(mài)家也在朝著高品質(zhì)的方向發(fā)展。想要保證好質(zhì)量，而高客單價(jià)寶貝是非常必要的，至于怎么去推，上面已經(jīng)做了推薦。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

天貓網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓需要哪些費(fèi)用？

淘寶店鋪微淘的話(huà)，怎樣才能讓粉絲關(guān)注我們？

淘寶店鋪限制發(fā)布商品怎么辦？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。