如何正確投放鉆展,你真的知道嗎?
2022-08-26|10:14|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:108
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淘寶網(wǎng)給到淘寶賣家提供了三大營銷推廣的工具,鉆展、直通車、淘寶客,這三種付費(fèi)推廣工具是比較常用的。鉆展就是淘寶圖片類廣告位競價平臺,就是花錢在淘寶的首頁或者其他位置投放廣告。直通車則是按點擊付費(fèi)來精準(zhǔn)推廣的工具,主要的價值體現(xiàn)在精準(zhǔn)。淘寶客則是按照成交來計費(fèi)的推廣營銷模式。
1、這三種工具往往賣家使用最廣泛的是直通車和淘寶客,鉆展往往沒有那么受歡迎,這到底是為什么呢?
從表面可以去分析,直通車是精準(zhǔn)投放,按照點擊收費(fèi),有點擊才會有收費(fèi),反之沒有看到點擊效果就不會去收費(fèi)。那么淘寶客則是按照成交來計費(fèi)的,如果說沒有成交也是不需要付費(fèi)的。那再來說說鉆展,鉆展投放的是廣告位,就是說這個廣告投放出去,不管有沒有點擊,有沒有成交都是需要付費(fèi)。對于一個新手來說嗎,不會投放鉆展就意味著燒錢有沒有效果,所以極少去選擇鉆展。
2、正確認(rèn)知鉆展,才能正確投放鉆展
要知道鉆展是通過廣告去投放,廣告投放產(chǎn)品宣傳就是會經(jīng)常出現(xiàn)在客戶的眼前,如果有購買意向的人不就變成了收藏或潛在客戶了,主要的目的就是圈人。圈人就要注意警惕對手,同時也要做出更有吸引力的折扣吸引客戶。
鉆展投放也要精準(zhǔn)投放,要根據(jù)客戶的年齡、性別、收入水平、興趣愛好、區(qū)域等等。比如說冬季能在深圳投放在東北穿的羽絨服嗎,很明顯不可以??纯匆韵聰?shù)據(jù),可以看出在東北和華北的市場需求比較大,這兩個地區(qū)的用戶比較需要羽絨服,占比都在20%以上了。那么如果你是銷售羽絨服的可以總點在這兩個區(qū)域投放。
3、什么樣的商家能把鉆展玩好
剛剛有提及到鉆展主要是通過淘寶圖片類廣告去投放,所以一定要懂得做出淘寶圖片夠吸引人的商家,才能引來點擊,這樣能達(dá)成成交,才能玩好鉆展。舉個例子,看看下圖對比。
看完這兩張圖,你更想點擊哪張圖片的沖動呢?相信大多數(shù)人和我一樣的想法是點擊圖2,圖1的文案沒有創(chuàng)新,也沒有任何的吸引力,而且把最主要的宣傳是產(chǎn)品都遮擋住了,最為主要的目的是宣傳產(chǎn)品,把產(chǎn)品都擋住了還談什么宣傳。
好了,今天鉆展就說到這里,既然淘寶網(wǎng)給到賣家這三個付費(fèi)推廣工具,肯定都是各有優(yōu)勢的,你要懂的利用才能把推廣工具發(fā)揮到最大作用哦。
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