專業(yè)布局創(chuàng)意,搞定淘寶店鋪內(nèi)功優(yōu)化思路!
2022-09-30|10:00|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:161
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店鋪要想做的好,首先你得有自己的思路,王健林有句話有的好,得給自己定個(gè)小目標(biāo),在心里有點(diǎn)數(shù),什么階段干什么樣的事,月銷售額上百萬(wàn)的店鋪肯定都有一個(gè)共性,內(nèi)功做的都很到位。而且618活動(dòng)逐步開始把控,現(xiàn)在從新操作顯然是市場(chǎng)時(shí)間緊迫了,所以重點(diǎn)規(guī)劃618活動(dòng)后期的店鋪布局就顯得尤其重要。
(圖片來源于無(wú)線端淘寶某店鋪)
廢話不多說看圖
參加活動(dòng),增加進(jìn)店人群,滿減活動(dòng)能提升客單價(jià),圖片文案修飾比較多,主要是吸引客戶看到你的產(chǎn)品,這是前提,不值你就退夸張的字符,能勾起客戶的欲望,比可以退貨這種的效果更爆炸,自己店鋪?zhàn)鰣D的時(shí)候可以相仿這種風(fēng)格,分析同行賣點(diǎn),做出主圖差異化。
(圖片來源于無(wú)線端淘寶某店鋪)
主圖背景簡(jiǎn)單,沒有那么多的牛皮癬,背景襯托,突出賣點(diǎn)材質(zhì)不掉色,賣點(diǎn)拋的不留痕跡,客戶卻印象深刻,這是下了功夫的,所以自己店鋪這塊注意圖片的排版布局,同樣是賣點(diǎn),看怎么展現(xiàn)出來吸引住需求群體形成轉(zhuǎn)化。
(圖片來源于無(wú)線端淘寶某店鋪)
同樣的背景,同樣的模特,不同的款式,賣點(diǎn)布料彈性,單獨(dú)做的小圖片,保留模特的高度寶貝美化的同時(shí),做出的賣點(diǎn),模特搭配簡(jiǎn)單,可以重點(diǎn)烘襯寶貝,個(gè)別商家模特搭搭配的眼花繚亂,客戶都不知道你到底是賣上衣還是賣褲子還是賣鞋的,所以自己做圖的時(shí)候注意圖片的同時(shí)也要主要寶貝的重點(diǎn)展現(xiàn)。
(圖片來源于無(wú)線端淘寶某店鋪)
款式的展現(xiàn),這是可以順帶說下SKU的問題,一個(gè)鏈接,可以放不同的款式,不同的顏色,不同的尺碼等等,在主圖突出顏色多樣性,引導(dǎo)客戶從看,再到選擇的過程,看到鐘意的款式顏色,即使形不成轉(zhuǎn)化也會(huì)有收藏加購(gòu)的行為,為以后做出鋪墊。自己店鋪這塊可以加強(qiáng)結(jié)合SKU和主圖的關(guān)系。
(圖片來源于無(wú)線端淘寶某店鋪)
賣點(diǎn)是白色不透,一般女性消費(fèi)者也比較關(guān)注的問題,這個(gè)作為賣點(diǎn),在主圖有體現(xiàn)遠(yuǎn)比在詳情頁(yè)上體現(xiàn)來的直接,畢竟買東西是從主圖過渡到詳情頁(yè)的過程,有甚者詳情頁(yè)是不看的。但是不代表詳情頁(yè)就可以不用去體現(xiàn),也是要反復(fù)提煉主要賣點(diǎn)的。
(圖片來源于無(wú)線端淘寶某店鋪)
看圖中人氣比較高的評(píng)價(jià)會(huì)隨機(jī)展現(xiàn)在主圖上,對(duì)看主圖的過程也會(huì)受到評(píng)價(jià)的影響,所以必要的差評(píng)是肯定要處理的,不知道怎么弄的可以聯(lián)系慕容去進(jìn)一步溝通,在初步瀏覽中好的評(píng)價(jià)更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。自己的店鋪量一旦跑了出去,難免有些細(xì)節(jié)把控不到位,所以還是多角度剖析,去優(yōu)化店鋪內(nèi)功。
看了這么久別人家的圖片,細(xì)心的讀者可能就有疑問了,為什么他能有10張主圖,而我的店鋪和類目就區(qū)區(qū)5張呢?這差的可不是一星半點(diǎn),怎么去申請(qǐng),要有什么條件呢?
因?yàn)檫@是平臺(tái)給一部分商家的權(quán)限 沒辦法申請(qǐng),其實(shí)5張主圖配合視頻結(jié)合詳情頁(yè),做好銷量評(píng)價(jià)的內(nèi)功,也可以縮短10張圖的差距。
從上面的案例可以看到創(chuàng)意確實(shí)很重要,無(wú)論從點(diǎn)擊還是轉(zhuǎn)化的角度來講,都需要把控細(xì)節(jié),可以通過賣點(diǎn)提煉,需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主打賣點(diǎn),針對(duì)性的去打擊對(duì)手。做出差異化,從而提高自己的點(diǎn)擊率。
主圖的格式要求:
主圖需要注意因素:
圖片做出來的時(shí)候不要直接更換,無(wú)論做的比之前好還是比之前差,短期的情況數(shù)據(jù)都會(huì)存在一定的波動(dòng),先下滑趨勢(shì),這時(shí)候不要著急,先觀察但是時(shí)間不要太長(zhǎng),好的圖片點(diǎn)擊會(huì)逐步上升超過之前的數(shù)據(jù),自然改的差的圖片就徹底不行了,所以直通車測(cè)圖是非常必要的,而且可以分析生意參謀,把進(jìn)店訪客進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,布局落實(shí)在圖片上。注意一點(diǎn)主圖的文字不要過小,在投放定向推廣時(shí),有些展示位置的圖片只有手淘搜索列表頁(yè)的四分之一大小,這種情況下,文字基本成為圖片裝飾。
而且618的節(jié)點(diǎn)確實(shí)是非常不錯(cuò)的階段,節(jié)日促銷后,店鋪雖然流量數(shù)據(jù)龐大,但是避免不了低客單價(jià)的垃圾人群流量,所以在618節(jié)后的一段時(shí)間,距離雙11還有一段時(shí)間足夠調(diào)整主圖這塊的優(yōu)化??聪?8年調(diào)整店鋪的數(shù)據(jù)
明顯的看到流量的提升,對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)化的提升,可見一個(gè)好的主圖對(duì)店鋪鏈接乃至整體店鋪的影響,所以這塊需要整體把控優(yōu)化內(nèi)功細(xì)節(jié)。
現(xiàn)在店鋪的流量情況:
也能看出來自然流量這塊的現(xiàn)在的趨勢(shì),通過直通車引流,精準(zhǔn)人群的操作,基本店鋪也走上了正軌,加上旺季,也是逐步遞增的趨勢(shì)。
現(xiàn)在店鋪的人群情況:
明顯看出來進(jìn)店人群這塊相對(duì)比較精準(zhǔn)的,店鋪現(xiàn)在客單價(jià)在90左右,以女性為主力,這塊光通過直通車溢價(jià)進(jìn)展很慢,但是配合主圖文案,這部分優(yōu)化就很容易了。
淘寶看不見實(shí)物,賣的就是圖片,除了產(chǎn)品為王,還是以創(chuàng)意為尊,好的文案帶來不只是轉(zhuǎn)化,還是你在電商行業(yè)行走的動(dòng)力,話不多說,多學(xué)習(xí)多交流,干就完了。
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