淘寶刷銷量是什么意思？帶你全面了解淘寶刷單

大家好，今天帶大家全面了解下淘寶刷銷量是什么意思？帶你全面了解淘寶刷單，首先、做電商如果要靠站內(nèi)流量盈利，就需要做搜索流量。做搜索流量，刷單肯定是見效最快的。然而，今年以來，刷單越來越難做，其以往所承擔(dān)的作用也在漸漸消失。

我們突然發(fā)現(xiàn)，大家都希望刷單能改變層級，但其實刷單本身就是層級。盯著刷單的商家，終究只是平臺游戲規(guī)則下的墊腳石。

?  刷單是平臺留給你坑

打擊刷單年年有，但今年阿里打擊的力度又增強了，甚至可以用鐵手重拳來形容。

令人駭聞，某些類目的TOP級店鋪一夜之間被清掉，打開生意參謀查看，狀態(tài)直接顯示:“該店鋪當(dāng)前已失效”！

以前抓刷單，也僅僅是降權(quán)，刪寶貝，最嚴重才會封殺店鋪。但此次抓刷單波及類目之多，連類目TOP級店鋪也不放過，實屬罕見。不同以往，這也說明了阿里打擊刷單的底層邏輯發(fā)生了改變。

有兩個抓刷單邏輯值得我們分析，一是刷單特別容易遇到不干凈的刷客號，已經(jīng)被阿里打過標(biāo)簽的黑號，只要碰到，特別容易被抓。

二是避開黑號猛刷一通，因為產(chǎn)品不好，刷單比例低了根本沒用，刷超了就會被抓。

80%的商家無法避開黑號的同時還能控制好刷單比例。也就是說，阿里用這兩個手段，黑號打標(biāo)，刷單比例排查，基本就把刷單比例控制在自己想要的范圍內(nèi)。

通過抓刷單，把刷單比例控制在一定范圍內(nèi)，對平臺和商家來說，是充分博弈的結(jié)果。

對電商平臺來說，第一，把刷單比例控制在一定范圍，可以讓大部分的商家乖乖掏錢買流量。

第二，在一些大促活動，也可以靈活放水商家刷單，完成平臺KPI。這種虛刷一般是出現(xiàn)在618，雙十一等大促，平臺為了達到每年都翻倍的業(yè)績，給每個品類的小二都下達了KIP，小二為了完成KIP，就會給商家布置KIP任務(wù)，要是商家無法完成，則不給上會場活動。

如今的雙十一賽馬機制也實現(xiàn)了升級。在以前，活動大促過程中商家的銷售跑不上來，就會被小二人工換掉?，F(xiàn)在是通過技術(shù)自動實現(xiàn)，活動中跑不贏其他商家，分分鐘被換下來。所以，商家為了完成平臺目標(biāo)，保持持續(xù)增長的節(jié)奏，就得通過補單來完成。進而完成平臺的目標(biāo)。

對商家而言，第一，為了讓新品快速成長獲得自然流量和轉(zhuǎn)化，因此會在新品上架時通過刷單來拉高新品權(quán)重，同時做好評價和曬圖，來提高新品轉(zhuǎn)化率。

如果正?；ㄥX買流量，成本更高，一個點擊三四塊錢。而給出30%的補單，就能把新上架寶貝拉起來，正常運營。

第二，電商平臺的搜索規(guī)則一直在變，淘寶天貓之前是看歷史銷售，后來改成了只算30天的。還有京東前段時間是拼購排在豆腐塊位置，后來又改為黃埔計劃POP排前面。

這就讓商家運營壓力非常大，不管之前賣的多好，都不能掉以輕心，否則展現(xiàn)減少，權(quán)重降低。所以，為維持住原來的權(quán)重，這30%的補單就顯得非常重要。

第三，良幣驅(qū)逐劣幣。如果一家店鋪刷單占比在60%，70%以上，那說明這家店產(chǎn)品真的不行。所以這種高刷單比例的店鋪被清理掉，對正常運營的商家來說絕對是好事。

不過，在這場博弈中，實際是平臺勝利了。

要知道，阿里完全有能力抓刷單，只是想不想抓而已。如果你認同“阿里完全有能力抓刷單”這個前提，那么這就意味著，阿里完全在主導(dǎo)這場刷單的游戲。

細思極恐，拿雙十一來舉例。為什么今年的雙十一淡如水，商家沒什么熱情，媒體也基本不關(guān)注了？上文已經(jīng)提過，每年的雙十一業(yè)績看似非常輝煌，實際平臺主動放水刷單，加上奇高的退貨率，最終實際成交，要打個三四折。

商家陪著平臺一番折騰，結(jié)果誰是這場游戲的最大受益者？平臺，刷單的，職業(yè)薅羊毛的，而商家自己收獲甚少。這就是為什么今年大多品牌不愿意陪平臺玩了。

總體來看，典型的盈利商家，毛利率60%，渠道傭金5%，廣告費15%，刷單費5%，人力成本和房租15%，包裝倉儲物流8%，還有其它資金成本。如果做到這樣，已經(jīng)是行業(yè)的佼佼者。

然而，是不是就有12%的利潤？未必，年終利潤都在庫存。所以商家盈利是否好，關(guān)鍵看庫存控制。對于服裝主要看秋冬季，一次搞不好，就要玩完。如果商家要正常交增值稅，以及給員工發(fā)放五險一金，運營利潤率應(yīng)該是-10%左右。

所以，在這樣游戲規(guī)則下，完成整個商業(yè)閉環(huán)的平臺才是最大的受益者，并非商家。商家與平臺一直是博弈的雙方，紅利期是商家占便宜，成熟期是平臺占便宜。

商家如果要在平臺成熟期獲得更大的發(fā)展，就不能只看眼前利益，而是要跳出平臺設(shè)置好的框架。不然，你以為刷單是平臺的漏洞，實際卻是平臺給你挖的坑。

而就有這么一小戳頂級商家，在別人盯著一個地圖刷怪時，他已刷完多個地圖并實現(xiàn)高速增長。

 ? 頂級商家怎么做電商

玩過網(wǎng)游的電商人都知道，無論你是新手還是高手，打不過或者打到頂了沒有經(jīng)驗值，就要換地圖，不要在一個地圖里死撐，做電商亦然。

認識個天貓鞋類目頭部商家，15年從年頭做到年尾，年終一算利潤，啥都不剩剩幾千萬庫存，快撐不過去了。后來跟其他商家交流，覺得可以試一試拼多多，店一開直接賣斷貨，這點庫存根本不夠賣。那時拼多多剛剛興起，受到媒體輿論影響，對拼多多的印象都很差，這一次經(jīng)歷完全刷新了他的認知。

前幾年跨境電商風(fēng)口期，一個做家居品類的朋友，在國內(nèi)電商平臺上被競爭對手擠壓到不行，無奈下All in跨境電商，結(jié)果一年在美國銷售額就超過了國內(nèi)的同行，實現(xiàn)彎道超車。

這些年，能實現(xiàn)彎道超車活下來的公司，基本都是在對的時間做對的事，踩對一個電商風(fēng)口獲得電商紅利一飛沖天。頂級的電商操盤手，著眼點都在大的電商趨勢上，而不是盯著站內(nèi)流量這點小事。

實際上搞站內(nèi)流量就幾件事，打價格戰(zhàn)、刷單、走淘客、直通車。做完后你一算還是虧的，哪里還能調(diào)整？產(chǎn)品，視覺，用戶體驗負責(zé)轉(zhuǎn)化率，點擊率，復(fù)購率，如果這里還有調(diào)整空間，那就繼續(xù)專注這三個店鋪最重要的基本功。如果已經(jīng)做到極致了，那就還得回到流量上，不過是站外流量。

另外看成本結(jié)構(gòu)，人力，房租，包裝倉儲物流這些成本調(diào)整不了，剩下最大一塊能調(diào)整的也是營銷費用。要把營銷費用降下來，就要有穩(wěn)定的源源不斷的站外流量，不用過度依靠站內(nèi)流量，不用刷單，不用做大量付費推廣。

目前最重要的站外流量有“兩微一抖一快”，每個渠道你都能找到淘系商家逆襲的例子。

一個朋友是做微博電商，處理品牌百貨美妝尾貨和飾品定制，每年做三個億。開的是淘寶店，新上一個寶貝，微博粉絲直接搶拍淘寶成交。一波流量進來直接把新品推上正軌，直接帶動了站內(nèi)流量。非常低的營銷費用，而且還不用天貓扣點。因為他們的品牌建設(shè)是在微博上的，所以不開天貓店。

有個電商朋友是做小品類的，原來做一個店需要半年，現(xiàn)在打造一個新店只要兩個月。每開一個新店，他就從抖音導(dǎo)流量過去，新店就起來了。然后只要維持50%以下的站外流量，在淘內(nèi)也能活得很滋潤。

通過這種方法，他把營銷費用從30%降到5%，這5%是作為淘內(nèi)維護，走走淘客。這省出來的25%就是賺的，現(xiàn)在一年銷售額做到3個億。

這是抖音上賣實物的例子，另一個是賣虛擬服務(wù)的。一個朋友做了十幾年的設(shè)計，之前在開淘寶店，花了很多錢做營銷推廣，但一年做下來非常累。一來淘寶客戶砍價很多，而且不少是要求改了十幾次稿最后選擇第一次稿的。二來競爭也是非常激烈，營銷費用占比越來越大。最后19年初毅然決然去做抖音，自己拍視頻。出到第三個視頻就開始出單了，現(xiàn)在淘寶站內(nèi)流量已經(jīng)不到20%了，其余基本都是站外來的。抖音過來的客戶相對淘寶也是更優(yōu)質(zhì)，可以說已經(jīng)很舒服了。

不過很多電商人還根本沒轉(zhuǎn)過彎來。有一家淘寶店，幾十元的鞋子賣兩百多，月銷5000以上。很多賣家在吐槽這是刷單，實際真不是。刷單的話不可能有這么多差評，了解后這就是從站外引流來的，通過KOL帶貨。不過質(zhì)量沒做好，KOL損失了信譽，商家損失了客戶的信任。直播帶貨，有坑也有流量洼地，只要挖掘到了，那絕對大賺特賺?，F(xiàn)在的抖音，快手，就像五年前淘寶，規(guī)則還沒有完善，野蠻生長，但機會也非常大，就看你是不是伯樂。這些事實就發(fā)生在我們眼前，而這背后到底發(fā)生了什么變化？

? 電商“人貨場”在發(fā)生變化

有個電商老兵神神秘秘地告訴我，“你別把李佳琦他們當(dāng)做人！”

“網(wǎng)紅怎么了？不當(dāng)人看？”

“不是。你別把他們當(dāng)人看，要當(dāng)成店鋪看。”

這段一驚一乍的對話，其實揭示電商場景正在發(fā)生的改變。消費者在發(fā)生變化，品牌商在變化，場也發(fā)了變化。

在“人”的變化上，也就是流量端從過去的地產(chǎn)零售，消費者在線下的商城逛街買東西；到搜索零售，消費者在線上靠一臺電腦，一個手機，就可以實時下單，快遞收貨。

綜上所述：以上介紹的就是關(guān)于淘寶刷銷量是什么意思？帶你全面了解淘寶刷單？？今天就分享到這里，如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識，可以到相應(yīng)欄目查閱。

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