怎么樣才能在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店？要知道哪些方法

本文大綱怎么樣才能在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店？要知道哪些方法？ 現(xiàn)如今提起中小賣(mài)家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，我相信有許多新手開(kāi)淘寶店，因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)的淘寶運(yùn)營(yíng)知識(shí)，盲目運(yùn)營(yíng)店鋪，這樣只會(huì)加快店鋪?zhàn)呦蛩劳觥＝酉聛?lái)為各位淘寶開(kāi)店新手解答10個(gè)最常見(jiàn)的基礎(chǔ)問(wèn)題，趕緊拿上小板凳認(rèn)真聽(tīng)了！

淘寶怎么做？方法很多，路徑很多，但有些問(wèn)題是必須思考清楚的，否則做起淘寶來(lái)，不會(huì)事倍功半。把“萬(wàn)事開(kāi)頭難”略改一下來(lái)形容淘寶，“開(kāi)頭好做下來(lái)輕松”。下面是我的體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助：

問(wèn)題一：上架寶貝一次上多少比較好？

經(jīng)常看到一些新手開(kāi)店都一下子把所有寶貝都上架，覺(jué)得這樣比較方便，還能帶來(lái)更多的流量。但其實(shí)這樣上架寶貝是錯(cuò)誤的。這里就要給各位新手說(shuō)說(shuō)“動(dòng)銷(xiāo)率”這個(gè)詞，動(dòng)銷(xiāo)率是指店鋪有銷(xiāo)量的寶貝占店鋪全部寶貝的比例，動(dòng)銷(xiāo)率當(dāng)然是越高越好，說(shuō)明店鋪的寶貝受到買(mǎi)家的歡迎，這樣才店鋪的權(quán)重才會(huì)提高。

想想看，你一下上傳那么多寶貝，雖然是減少了之后的工作量，但是寶貝賣(mài)不出去，導(dǎo)致動(dòng)銷(xiāo)率低，這樣是得不到淘寶的扶持的。所以上架寶貝的數(shù)量要根據(jù)自身的運(yùn)營(yíng)能力去上架，先打好一部分寶貝的基礎(chǔ)，才能更好的帶動(dòng)后面上架的寶貝。

問(wèn)題二：每次上新的時(shí)間怎么選比較好？

淘寶是有一個(gè)寶貝上下架時(shí)間的權(quán)重的，即越接近下架時(shí)間的寶貝，排名越靠前，展示機(jī)會(huì)越優(yōu)先。雖然目前對(duì)無(wú)線端的影響比較小，但對(duì)于剛開(kāi)淘寶店的新手還是很重要的。

所以寶貝上新最好不要擠在同一個(gè)時(shí)間，利用好寶貝上下架時(shí)間這個(gè)權(quán)重機(jī)制來(lái)做好寶貝上架的布局。7天為一個(gè)周期，每天上架一部分；把寶貝下架的時(shí)間控制在淘寶流量高峰期，這樣能讓自己獲得更多流量，且提高轉(zhuǎn)化。

問(wèn)題三：不會(huì)寫(xiě)標(biāo)題怎么辦？

新開(kāi)店的淘寶賣(mài)家大部分都有這樣一個(gè)誤區(qū)：既然寶貝相同，且別人的寶貝排名靠前，那么直接用他的標(biāo)題可以提高自己寶貝的排名。最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己排名還是那么低，別人的排名還是那么高。

首先你要知道，淘寶對(duì)于新品是有流量扶持的。淘寶搜索引擎怎么判斷你的是新品呢？靠的就是寶貝的標(biāo)題，如果你的寶貝標(biāo)題跟別人的一樣，淘寶怎么相信你的是新品，還怎么給你扶持。所以標(biāo)題一定要自己寫(xiě)，通過(guò)搜索下拉框、生意參謀等選出競(jìng)爭(zhēng)小、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較高的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，圍繞核心關(guān)鍵詞來(lái)組合標(biāo)題。這樣才不會(huì)浪費(fèi)新品扶持期。

了解了這3個(gè)常見(jiàn)的基礎(chǔ)問(wèn)題之后，對(duì)各位開(kāi)淘寶店的新手肯定是起到一個(gè)很大的作用的。之后一些更深入點(diǎn)的淘寶運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，就要等大家慢慢發(fā)掘了。

問(wèn)題四、賣(mài)什么比怎么賣(mài)更重要？‍

多數(shù)的淘寶掌柜，可能也像我一樣，在開(kāi)店的前期并沒(méi)有下什么功夫，看著什么產(chǎn)品，自己喜歡的，就拿來(lái)賣(mài)了，結(jié)果店鋪產(chǎn)品橫跨幾個(gè)系列，各產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售形同虛設(shè)，然后將時(shí)間和資源分散去推廣多個(gè)不同的產(chǎn)品。我們很多新手開(kāi)的淘寶店，級(jí)別不過(guò)幾星到一鉆，產(chǎn)品比幾鉆到幾冠的還要多。其實(shí)，我們回過(guò)頭來(lái)看看自己賣(mài)得好的產(chǎn)品，也不過(guò)是那么幾個(gè)產(chǎn)品而已，其它的產(chǎn)品都是滯銷(xiāo)的，把這些產(chǎn)品上架，我們花了多少時(shí)間？對(duì)這些產(chǎn)品推廣，我們花了多少時(shí)間？這些產(chǎn)品的進(jìn)貨，我們花了多少現(xiàn)金？

我曾經(jīng)和很多做得好的大賣(mài)家溝通，后來(lái)我總結(jié)出的一句話是：淘寶銷(xiāo)售，選產(chǎn)品占7成，銷(xiāo)售占3成，產(chǎn)品選好了，銷(xiāo)售推廣才能事半功倍。而我最近引進(jìn)的一個(gè)新產(chǎn)品，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)任何的推廣，第一個(gè)月就銷(xiāo)售了十多個(gè)，賺了幾百塊。

問(wèn)題五、先上線比先進(jìn)貨更重要？

把淘寶當(dāng)做一個(gè)事業(yè)來(lái)做，而不是當(dāng)做一個(gè)事來(lái)做。很多朋友在做淘寶的時(shí)間，這兩者是兼顧了，他們進(jìn)一堆的產(chǎn)品，租一個(gè)不小的倉(cāng)庫(kù)，其它的快遞的紙箱啊，什么的，辦公室啊，搞得一應(yīng)俱全，而我身邊的朋友中，有些月賺五六萬(wàn)的主，還是在家里辦公用。想一想，淘寶進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品得多少錢(qián)？你一個(gè)店得多少個(gè)產(chǎn)品，得多少錢(qián)？你能保證這些產(chǎn)品都暢銷(xiāo)嗎？答案是不可能的。

所以，我提出的建議是，不要盲目的去進(jìn)貨，而是先跟供貨商溝通后，先拍照片上線，有銷(xiāo)路的才進(jìn)貨。

問(wèn)題六、淘寶站內(nèi)的流量比站外的流量?jī)?yōu)質(zhì)。

這基本上是大家認(rèn)同的了。但是，仍然有很多很多的新手賣(mài)家，專(zhuān)注于博客、微博、站外發(fā)貼等方式引流，他們起來(lái)的第一件事，就是站外的推廣。這樣做會(huì)不會(huì)有效果，答案是肯定的，但相對(duì)于淘寶站內(nèi)的流量來(lái)說(shuō)，它的效果十不及一。

所以奉勸各位朋友，精準(zhǔn)的客戶比不精準(zhǔn)的客戶要好，努力做好淘寶內(nèi)部的耕耘，再考慮外部的推廣，淘寶站外引流效果好的相關(guān)的網(wǎng)站有蘑菇街 美麗說(shuō)等。

問(wèn)題七、淘寶客比直通車(chē)好？

淘寶客和直通車(chē)，前者是按銷(xiāo)售客提成，后者是按點(diǎn)擊率提成，前者是賣(mài)出了才提成，后者是預(yù)付費(fèi)。所以，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，從資金上和投入產(chǎn)品比來(lái)說(shuō)，淘寶客比直通車(chē)要好很多的。而且，直通車(chē)對(duì)多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，”燒“錢(qián)的可能性更大，而直通車(chē)帶來(lái)的”邊際效果“，對(duì)很多新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有的。

所以建議各位賣(mài)家，先從淘寶客開(kāi)始，慢慢進(jìn)入直通車(chē)。

問(wèn)題八、講價(jià)的客戶要不要？

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，總是希望多一些咨詢的客戶，但真的咨詢的客戶來(lái)了時(shí)，又畏之如虎，因此有些咨詢者更多的是在講價(jià)格，要求包郵，要求減價(jià)，甚至你300元的產(chǎn)品，他給你開(kāi)200元，還跟你說(shuō)他要50件，批發(fā)價(jià)是多少來(lái)的？有的賣(mài)家感覺(jué)這就是無(wú)理取理，甚至斥之，這無(wú)形中會(huì)得罪客戶，失去生意。就在這個(gè)貼子發(fā)貼的前一天，我就遇上了這樣一位客戶，他前一天跟我講了半小時(shí)的價(jià)格，第二天又跟我講了半小時(shí)的價(jià)格，第三天他買(mǎi)了三個(gè)產(chǎn)品。

所以，我建議各位賣(mài)家，多一點(diǎn)耐心給“無(wú)理取鬧“的客戶，要知道，他們?cè)谀睦锒际遣皇艽?jiàn)的，倘若遇上一個(gè)能讓他們”無(wú)理取鬧“的賣(mài)家，他們的心里是非常感激的。

問(wèn)題九、迷信淘寶“做單”好不好？‍

有人說(shuō)，十個(gè)淘寶九個(gè)“做單”，這樣好不好？答案是不好，不知道大家有沒(méi)有注意過(guò)，有些淘寶店做到皇冠了，可是在他的產(chǎn)品里在，還找不出一個(gè)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，這說(shuō)明了什么？一是他被處罰過(guò)，一切從零開(kāi)始了；二是虛擬信用過(guò)多，帶不動(dòng)實(shí)物產(chǎn)品的銷(xiāo)售。再反思一下，他為了做到這個(gè)皇冠，花了多少功夫和成本，然后因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)的處罰，”一夜回到解放前“，真是得不償失。

淘寶最重要的是搜索權(quán)重和轉(zhuǎn)化率，回頭客比率，旺旺的響應(yīng)速度，收藏量，評(píng)分，評(píng)價(jià)，而不是信用，如何去優(yōu)化店鋪，去優(yōu)化產(chǎn)品描述和圖片，提升服務(wù)，這才是做淘寶的關(guān)鍵。

問(wèn)題十、低價(jià)一定暢銷(xiāo)嗎？

低價(jià)一定暢銷(xiāo)嗎？我建議每一個(gè)低價(jià)在開(kāi)始設(shè)定之前，一定要去想一下這個(gè)問(wèn)題。低價(jià)不一定會(huì)暢銷(xiāo)，但低價(jià)一定會(huì)導(dǎo)致低利潤(rùn)。低價(jià)的目的，是去提升信譽(yù)和打造人氣寶貝，其最終的目的，是提高轉(zhuǎn)化率，贏得利潤(rùn)。套用一句行話，”淘寶不賺錢(qián)就是耍流氓“。

產(chǎn)品要低價(jià)銷(xiāo)售，一定要考慮幾個(gè)問(wèn)題，你比同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格低多少？這個(gè)低價(jià)能引起人們的興趣嗎？這個(gè)低價(jià)能戰(zhàn)勝客戶對(duì)低品質(zhì)的懷疑嗎?

我們?cè)偎阋还P小賬，假設(shè)某產(chǎn)品的價(jià)格是100元，凈利潤(rùn)是10元，那么，每降價(jià)1元，凈利潤(rùn)就減少1元，降價(jià)后的利潤(rùn)是9元，相當(dāng)于原來(lái)利潤(rùn)的90%，利潤(rùn)少了10%，但99元的價(jià)格和100元的價(jià)格，是影響客戶購(gòu)買(mǎi)99元的原因嗎？答案是，不可能的，而我們的產(chǎn)品降價(jià)空間是有限的。所以降價(jià)前一定要考慮清楚，每降下的1分錢(qián)，其實(shí)都是純利潤(rùn)來(lái)的。

綜上所述：以上介紹的就是關(guān)于怎么樣才能在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店？要知道哪些方法？？今天就分享到這里，如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識(shí)，可以到相應(yīng)欄目查閱。

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